今天聊一下找钢网。

首先简单介绍一下找钢网，是一家定位中国钢材买卖的B2B交易平台，创始人为王东先生，2016年著名央视主持人郎永淳加入找钢网后，该平台更加引人关注，找钢网几乎为B2B创业领域成功的代名词。我们今天学习下，找钢网的商业模式和盈利模式是怎么样的？到底王东做对了什么抓住了机会？找钢模式是否可以复制？

首先引出第一个问题：找钢网的商业模式和盈利模式？

商业模式：

找钢网的商业模式看起来非常简单，很多行业的平台都是如此，一边是卖家，一边是买家，然后免费提供信息发布平台，免费撮合交易。找钢网也是如此，一边是钢厂，一边是需要购买钢材的客户。但由于传统模式交易环节较长，效率很低，传统交易模式为：钢厂——大代理商——中间商——零售商——终端用户，这是正常情况下的交易模式，有些情况下可能不止这么几环。

也就是找钢网解决了一个核心问题：在交易环节上优化了供应链，提升了交易效率，并且由于中间环节的减少价格也有一定优势，效率的提升也是互联网行业与传统行业最本质的不同，互联网代表的是扁平化和高效率，传统产业结构多数为金字塔结构。

盈利模式：

找钢网的盈利我不确定是否有佣金，但据网上资料查到的盈利点有：自营模式，找钢平台和大型钢厂直接合作销售；服务费用：高效的物流体系，金融服务。

因为钢材作为大宗商品在传统模式交易时，商家确定卖给客户钢材后，还要帮忙想办法找个拉运输的司机找钢网的商业模式，另外关于结账事宜对于双方也是一件头疼的事。这些问题，都可以通过找钢网平台标准化的物流、金融服务来解决。

盈利模式中的服务部分也是商业模式的一部分，无论是物流服务还是金融服务，在本质上对于钢材交易也提升了效率，优化了产业供应链。

任何一件事情想法都可以很清晰，但做起来都会遇到很多阻碍，因为做对任何一件事情，都需要一个好的时机和切入点。

那么第二个问题：找钢网是如何做对这件事的呢？

首先创始人王东先生是在中国钢铁产业过剩的时候成立找钢网找钢网的商业模式，这个时候钢铁行业需要去产能，很多商家需要一个平台和渠道去销售，同时钢铁行业由于中间商较多，价格混乱，也需要一个即时透明的平台来为买家提供服务和保障。比如你去选择批发一个钢材，商家可能会给你出示几十种型号，这种信息不对称的情况，买家一般会让商家推荐，而中间商往往会利用这种情况多赚一点。

作为一家新成立的互联网平台，免费撮合交易，找钢网先从小的零售商开始切入，因为他们存在批发钢材难，找钢难的痛点。先引入买家，再撬动大代理商和钢厂，因为大型钢厂和中间商因为有着稳定的客户和各方面关系，是不容易撬动的资源。而小的零售商和中间商之间是一种较弱的合作关系。这样从汇聚海量小的零售商，再吸引大代理商和钢厂。

第三个问题，找钢模式是否可以复制？

在B2B行业存在最大的问题就是供应链效率问题，笔者所处的汽车行业是深有感触。作者认为只要是存在二倒贩子比较多的行业均有可能复制，什么叫做二倒贩子比较多的行业，也就是中间商很多的行业。互联网的特征之一是去中介化，扁平化，提高行业和产业的效率。因此只要行业里有存在交易环节复杂，信息不对称的问题，在本质上都是有机会的，当然需要考虑清楚切入点和盈利模式。

禅定时刻：

你的行业可能有什么样的机会？欢迎留言加微信深入讨论交流！

Apple用户专用赞赏

努力带来好运国内领先的AI写作系统，行动创造可能

这里是王建设自媒体

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等