最近，关注到一个甲骨文公司的裁员又被刷上热搜，今年来各家企业裁员的新闻铺天盖地，中国重汽，一个拥有4.2万员工的国企，也将裁掉2.2万人，并明确表示“国企不是养老的地方，更不是养懒汉的地方。”

现在给大家盘点一下近半年部分公司大规模裁员的情况。

一、西门子(SIEGY.US)重大调整裁员约1万人

据美联社报道，德国工业集团西门子5月8日表示，将在分拆天然气和电力部门的重大调整中裁员约1万人，同时将创造新的增长领域。

二、甲骨文(ORCL.US)中国研发中心裁员约900人

三、化工巨头3M(MMM.US)因业绩下滑，宣布将裁员2000人

四、全球最大资产管理公司贝莱德(BLK.US)裁员，大概约500人

五、大型托管银行和资产管理公司道富(STT.US)集团裁员，约1500人

六、特斯拉(TSLA.US)全球团队裁员约150人

七、蔚来汽车(NIO.US)硅谷办公司裁员70人

八、京东(JD.US)新一轮大规模裁员 裁员约1.2万人

九、网易(NTES.US)预计裁员30%-40%公司结构大规模调整

（以上数据来源于凤凰网）

（图片来源于头条网）

下面继续我们的内容。

很多人认为，进入一家国企，进入一家外企就等于获得职业保障，现状让人如梦初醒，梦醒了回到现实中，生活还要继续，职场人变得既迷茫又焦虑！

在这个竞争激烈、瞬息万变的时代商业模式新生代，我该如何面对，站稳职场，成为每个组织都争着想要的人才呢？

我的答案很简单，把自己活成品牌，活成运营这个品牌的公司。

引用一个老段子：

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。

男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。

女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

把自己当成一家自己这家公司的CEO，努力调动周边所有资源，实现职业发展和个人幸福，是这个时代职场人应对变化的最佳办法。

我可能会猜到，你们的内心独白是：

把自己活成一家公司？难道要我创业？

我只是一个普通的员工，难道我也需要个人商业模式思维吗？

再说，我怎么才能培养出自己的商业思维模式呢？

那就让我来帮助大家解决困惑吧！

《商业模式新生代》——个人篇

商业模式画布，把如何赚钱这个事情，用9个模块完整清晰地呈现出来

客户群体：我能帮助谁？客户是你工作地直接受益者；你向谁汇报工作，谁是你的下游，谁会在你的工作中受益（除了客户）？比如，我在做企业内部管理的时候，企业内各部门的负责人是我的客户群体，同事就是我的客户；如果你是业务人员，那么企业和前来咨询的个人就是客户，就是自己的客户群体。

服务价值：我怎么样才能帮助他人？这是商业模式中最核心的问题，简单说，就是你所做的工作能给客户带来什么好处？提供哪些价值？价值思维是很多职场人缺乏的认知。

客户关系：怎么样的沟通，才能是有效的沟通？以什么样的方式进行沟通，能够形成彼此增益的关系？人脉的底层是彼此的价值交换，你的价值体现在哪里？

收入来源：我能得到什么？工资、奖金、福利的硬收入还是满足感、成就感、社会贡献值的软收入？

核心资源：为什么只有我能做这个事情?我的专长在哪里？我的个性、兴趣？是什么能支撑我持续坚持？我拥有什么资源？知识、经验、人脉圈子、其他独特资源？

渠道通路：怎么宣传自己和最后的交付服务？如何让客户或潜在的客户发现你的服务价值？往往服务是无形的，难以马上感知，那么影响力和势能的积累是商业成功的根本。（势能： 是储存于一个系统内的能量，也可以释放或者转化为其他形式的能量。）

关键业务：我要做的核心事情是什么？例如我自己目前的要做的核心三件事情：1）产品的开发和打磨。2）客户的跟进。3）企业战略发展走向。那么，你可以回想一下，你在日常工作中最常做的事情是哪些呢？

重要合作：有谁可以帮助我？提供建议的导师，提供机会的朋友，完成任务的伙伴，情感支撑的家人，这些都是我们重要的合作伙伴。

成本结构：我要付出什么？我们做企业的常常想的不是赚多少，而是我能亏多少。我们经常会注意到时间、精力、金钱的硬成本AI一键帮你写论文，忽视了压力、失落、焦虑等软成本。以前，我常常对自己的Team 说，工作，要么高薪要么高兴。话俗，但是理不俗。

那么，又来了，你可能会说，我就是个上班的，没必要那么复杂吧？其实，我从商业模式画布中学到最多的，不是画出这9个模块，16个问题，而是思维方式，我们要站在输出者的角度思考自己的工作。

思维方式真的很重要！

下面，举个例子，我们每天都非常忙碌地工作，但你能从不同地人对于“忙”地描述中看到不同地工作驱动模式：

问：你今天都忙了些什么？

甲：我今天打电话联系客户，开会，培训，做测试，写邮件，订盒饭……

乙：我今天通过电话会议地沟通，设计出了一个投资组合，帮助客户能提升10%的预期收益率……

大家看到差别了么？前者是阐述动作，后者则是“做了什么，能给人带来什么”。这就是以价值为导向的工作模式。

做了事情，不代表创造了价值，永远要站在给客户创造价值的角度去思考，从任务驱动变成价值驱动，是个人商业模式的关键之处。

但现实情况是，很多人宁愿做很多的事情，但从来不去思考价值，用战术上的勤奋代替战略上的懒惰，这样的做法无法使你“这家公司”走得更快更远。

建立个人商业模式得四个关键要素——要点

这四点要素，大家可以自行百度，我个人总结了4个要点，最后结合真实得职场案例告诉大家，如何利用商业模式，在现有得岗位上培养核心竞争力，挖掘自身价值，形成个人品牌，化解职场危机，并最终找到工作得存在感及意义。

4个要点

1、我想得到什么，想成为什么样得人？（个人品牌）

2、为了获得这些知识和技能，我应该如何刻意练习？（关键义务指标）

3、这需要我交付什么价值产品，向谁提供服务？（有价值的服务）

4、为了产生这些价值，我需要具备哪些知识和技能？（核心资源）

由于篇幅有限，以下详细内容商业模式新生代，将在论坛内与大家分享。

一、建立个人品牌

1、让自己更有识别度

2、成为一个靠谱的人

二、核心资源，关键业务，价值服务

这个需要用真实的案例来说明。

第一个案例，一个优秀的年轻人，CICI，94年，是某公司的CEO助力和商业分析师，年纪轻轻，活得非常的通透。她从自己过往的生活和工作中总结出一套非常高效的自我管理系统。如下：

1、职场的进阶模式：目标

2、职场的发展模式：资源

3、职场的生存模式：路径

就是利用这个方法，不断自我实践不断研究，她自己实现了在非常繁忙的工作之余还能培养很多休闲方式的状态（核心资源+关键业务）。

于是在过去的几年里，她一直用这套方法论来培训自己的直属团队，还不断分享给其他部门的同事，帮助大家工作效率提高，还能兼顾重要不紧急的事情，保证长期的身体健康。她靠着这套方法论赢得了更多的信任和影响力，成为公司里提升最快的员工（价值服务）。

除了在企业内部获得成功和影响力外，CICI还把这一套方法论总结成一套系统的“时间管理”的课程放在互联网平台推广，在帮助更多职场人成长的时候，自己其实也获得了行业里和系统外的影响力。（个人品牌）

CICI目前已经轻松实现斜杠盈利是工作的2倍。（斜杠青年：拥有多重职业和身份的多元生活的人群，斜杠青年越来越流行，已成为年轻人热衷的生活方式。）

也许，你会说互联网公司的案例没有普遍代表，那么作为传统岗位如何突破呢？

欢迎大家一起互动！

个人商业模式画布是一个十分有用的分析工具，希望大家最终能活成自己的品牌，在浮沉巨变的时代，实现自己个人成长和职业发展的蓬勃发展。

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推行企业管理需精准定位的布道者，优秀的人才赋能培训师，深谙唯一影响企业发展的是人，潜心研究职场人群的前辈，集智慧与才华于一身的，为职场人打造的青云论坛创办者。

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