1、 行业背景

随着共享单车的迅速增长，共享经济成为当下最火爆的商业模式，颇受资本市场看好，在资本方的轮番追逐下，共享充电宝行业呈野蛮式增长。截止2017年5月，整个共享充电行业的创业项目已经多达22个，参与投资机构超过38家，行业融资总额超12亿元人民币，共享充电宝是2017当之无愧资本风口、吸金王。

1.1、 行业概念

共享充电宝是指企业定点投放充电宝租赁设备，用户支付一定金额后即可快速借用充电宝，使用完毕后定点归还。

1.2、 主要模式及玩家

目前该领域一共有三种解决方案：大机柜（移动场景下的移动共享）、小机柜（固定场景下的移动共享）、桌面式（固定场景下的固定共享）

2、 小电产品概况

在这其中桌面式的代表小电科技以行业内拿到融资数量最多，金额最大，速度最快备受外界瞩目。

下面我们将一起来看看这位风口的幸运儿。

3、小电产品分析3.1、产品定位

小电科技定位于餐厅、KTV包厢等小场景下的充电共享。

3.2、用户分析3.2.1、用户

小电目前主要服务于出门在外小场景下，手机没电的用户。

3.2.2、场景

出门在外的用户，手机没电，小场景主要有餐厅、咖啡厅、KTV、酒吧、棋牌室等用户地理位置不会移动，又能较长时间消磨时间的地方。

3.2.3、需求

共享充电包，顾名思义，用户的需求很明确，就是给手机充电。对于手机需要充电的用户来说，大家的需求都很明确，给手机充电，这其中重要的是场景的切入是否贴合需求本身，做到有需易达，用需便捷，需结即散。

3.3、产品整体分析3.3.1、业务范围及流程

对于小电的业务流程来说，整个业务流程还是相当简洁的，准入门槛也低，体验相对流畅。唯一不足，数据线较短，无法移动。

小电充电流程图.png

3.3.2、小电信息结构

小电信息结构图.png

整体来说，小电因为功能简单、整个产品从框架到设计都是比较简洁的。

3.3.3、核心功能分析

共享充电宝的核心功能点主要是扫码充电和找充电站点。

对于扫码充电来说，小电的充电宝打通微信和支付宝，扫码支付即可直接充电。

对于找充电站点，目前来说是共享充电宝面临的通性问题，谁都在期待着站点足够多后，顺利转化为基础设施建设。类似于共享单车一样，可以改变用户行为习惯，但是对于刚兴起的风口来说，市场还处于增长阶段，远未饱和。所以目前阶段，是各大厂商跑马圈地的，占领市场份额的重要战略阶段。

3.4、运营策略分析 （数据分析）3.4.1、小电整体数据，产品生命周期

目前小电正处于产品生命周期的启动期，基于目前的产品战略方向，小电处于四处布点的阶段。布点的多寡决定了用户触达产品的难易，在用户触达后，怎么引导用户使用小电，也是用户产品运营的关键。

目前小电布点如下

覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙、武汉、成都、重庆、宁波、西安、 合肥等一二线；2017年底，计划在全国铺设柜机数百万台。

3.4.2、用户反馈

由于产品APP上线不久，绝大多数评论都是好评，缓解了没电的尴尬，可见共享充电宝确实给用户带来了便利；偶尔也有些评论就退押金方面提出疑问。对于用户来说，体验新事物并不是什么门槛，但是用户体验决定了用户是否会买账，以及后续会不会继续支持。

3.5、商业模式分析3.5.1、小电收入

小电的收入主要来自于租金。租金1元／小时，桌面式日均使用频次诶3-5次／日，每台设备一个月营业额在90~150元之间。

3.5.2、小电成本

引用可知数据，小电每月租赁成本30元／月，人力维护及折旧成本计算为10元/台。每台设备成本在80-100元左右

3.5.3、商业模式小结

综上所述，每台设备的利润为90~150-30-10=50~110（元）。约2个月左右就能够回本。

桌面式充电包盈利模式.png

4、总结4.1、是“伪需求”还是“真刚需”之争

虽然共享充电宝是时下当之无愧的吸金风口，但是关于需求的刚需及频次一直是大家关心的问题，到底是刚需还是“伪需求”，也一直都争论不休。

在我看来，充电绝对是高频刚需，但是移动场景下的充电需求该如何被满足以及什么的服务才能达到易用便捷、无后顾之忧，目前市面上的共享充电宝尚有探索的余地。谁也不能打包票十年后还有没有共享充电宝这么一说。但是充电的需求却不会泯灭，至于形式会怎么演变，可期待的还是蛮多的。

4.2、几种形式下共享充电宝的优缺点

就目前的几款产品来说，小电的准入门槛低，来电的切入的场景更贴切。下面分别以大机柜来电、小机柜街电、桌面式小电为代表，来比较各自的优劣

共享充电宝优劣势.png

4.3、未来趋势

共享充电宝一出来，各种拿共享充电宝和共享单车对比的情形就层出不穷。下图有一张共享充电宝与共享单车盈利模式的对比图。

共享充电宝 VS 共享单车 盈利模式.png

从图中我们可以看出不管是人员维护还是成本投入，共享充电宝都要优于共享单车的。那是不是代表着共享充电宝也会如共享单车般掀起共享经济的热潮呢？

在我看来，一如上文所说，充电是刚需，但是移动充电如何更好的满足需求，各大商家并未做到尽善尽美。移动充电的场景将来也不仅只会限于手机。至于担心电池的质量飞跃的，短期内应该不会有这么大的飞跃，长期来看，即使电池质量飞跃共享充电宝利润分析，电量能够坚持较长时间，那是否代表着移动充电的场景会消失呢，在我看来也未必。

回到移动充电的场景，为什么我说商家并未做到尽善尽美呢？

1、移动场景下，不管我们是否使用手机，但是手机没电了，肯定是我们的一个担忧因素，因为我们无法预测接下来会有怎样的变数，手机这种必备物更不能关键时候没电了。这种情况下，充电是为我们未来买一份保险。而且手机有电后带给我们不仅仅只是一份安全感，还有更多的娱乐属性。

2、移动场景下的充电便利性

目前几款共享充电宝或多或少都存在些不足，要么押金门槛、要么需购买充电线，要么无法移动。手机的移动性使得移动互联网的生活更加精彩，但是电池的约束，使得移动场景又缺少一份自由。若是商家能够解决绝大多数的移动场景下的电池电量不足，同时兼具便捷性与安全性，相信共享充电宝的市场也会越来越大。比如免押金、广布点，或者接受传递租赁，提高充电宝利用率等。

4.4、总结

通过上面的分析共享充电宝利润分析，共享充电宝虽然正在风口浪尖，但是确实也存在很多不完善之处。现在共享充电宝还是处在初始布局阶段，随着竞争愈演愈烈，最终会慢慢步入成熟阶段，但是成熟阶段能够持续多久，尚有待拭目。

参考文档：

中国共享经济行业及用户研究报告.pdf

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