电商学苑 罗永浩:交个朋友选主播要求端庄正派
5月9日消息,据“交个朋友科技有限公司”微信公众号消息,近日电商学苑,罗永浩与主理人王拓在“交个朋友电商学苑”直播间组了一个聊天问答局,对很多想做直播电商的机构、老板,以及想成为带货主播的网友们提出的问题,作出了回应。
谈及交个朋友是如何选主播这一问题时,罗永浩表示,第一,脑子要清楚。“虽然脑子混乱也能卖东西,但是我们这个机构还是有自身的风格和定位的,因为你们将来自己做老板或者自己创业也要想明白,就是说你永远不能挣所有人的钱,或者换一个角度说,就是你不能服务所有的人,你只能服务特定的一个群体,这个群体有可能很大,有可能很小,从这个意义出发,我们选主播第一要求就是脑子要清楚。外形好是加分项,但不是必须的。大家一直有一个误解,认为我们找的主播都是颜值高的,其实王拓只是凑巧,表现很好,同时颜值也很高。”
第二,有文化有知识。罗永浩表示,虽然自己是高二辍学的,但交个朋友的用户群体,跑了一个数据出来,显示都是一二线城市的高学历人群,白领为主。
罗永浩称,交个朋友选主播就要求端庄正派,不会去搞那么多花里胡哨的表演。同时电商学苑,罗永浩表示,交个朋友也不刻意排斥颜值高的人,就行业来说AI一键帮你写论文,颜值高还是个加分项。据罗永浩介绍,交个朋友直播间的客单价,在抖音综合类目主播里是全国最高的。
对于“直播电商是做个人IP好,还是做品牌好?”这一问题,罗永浩表示,想要长期发展肯定是做品牌好,但刚开始进入这个行业,想迅速打开局面,一般来讲做个人IP的话容易成。
罗永浩指出,想要长期、健康发展,肯定是要做机构品牌,不要做个人IP,但是机构品牌起步的过程漫长一些,所以先从个人入手,弄出一两个当红的IP,然后中途再转型去做品牌,这是最理想的一个路径。
此外,罗永浩表示,对于“流量密码”,就是守正出奇,你的基本盘要没问题,然后再有一点创意。“你不能守正,然后全靠奇技淫巧,这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。”罗永浩说,“‘流量密码’的长期发展是可疑的,除非每天都有一个邪招,但是退一万步讲,就算每天一个邪招,粉丝积累完了,如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。”
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