5月9日消息，据“交个朋友科技有限公司”微信公众号消息，近日电商学苑，罗永浩与主理人王拓在“交个朋友电商学苑”直播间组了一个聊天问答局，对很多想做直播电商的机构、老板，以及想成为带货主播的网友们提出的问题，作出了回应。

谈及交个朋友是如何选主播这一问题时，罗永浩表示，第一，脑子要清楚。“虽然脑子混乱也能卖东西，但是我们这个机构还是有自身的风格和定位的，因为你们将来自己做老板或者自己创业也要想明白，就是说你永远不能挣所有人的钱，或者换一个角度说，就是你不能服务所有的人，你只能服务特定的一个群体，这个群体有可能很大，有可能很小，从这个意义出发，我们选主播第一要求就是脑子要清楚。外形好是加分项，但不是必须的。大家一直有一个误解，认为我们找的主播都是颜值高的，其实王拓只是凑巧，表现很好，同时颜值也很高。”

第二，有文化有知识。罗永浩表示，虽然自己是高二辍学的，但交个朋友的用户群体，跑了一个数据出来，显示都是一二线城市的高学历人群，白领为主。

罗永浩称，交个朋友选主播就要求端庄正派，不会去搞那么多花里胡哨的表演。同时电商学苑，罗永浩表示，交个朋友也不刻意排斥颜值高的人，就行业来说AI一键帮你写论文，颜值高还是个加分项。据罗永浩介绍，交个朋友直播间的客单价，在抖音综合类目主播里是全国最高的。

对于“直播电商是做个人IP好，还是做品牌好？”这一问题，罗永浩表示，想要长期发展肯定是做品牌好，但刚开始进入这个行业，想迅速打开局面，一般来讲做个人IP的话容易成。

罗永浩指出，想要长期、健康发展，肯定是要做机构品牌，不要做个人IP，但是机构品牌起步的过程漫长一些，所以先从个人入手，弄出一两个当红的IP，然后中途再转型去做品牌，这是最理想的一个路径。

此外，罗永浩表示，对于“流量密码”，就是守正出奇，你的基本盘要没问题，然后再有一点创意。“你不能守正，然后全靠奇技淫巧，这是绝对不行的。有一些机构或个人是靠一两个邪招迅速成事了。”罗永浩说，“‘流量密码’的长期发展是可疑的，除非每天都有一个邪招，但是退一万步讲，就算每天一个邪招，粉丝积累完了，如果跟你要做的业务不匹配也白忙活。”

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