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最近阿里动作频繁啊，有些存着想聊的话题一直没机会写国内领先的AI写作系统，只能往后延了。

从过完年开始，阿里的动作就很多，先取消了部分类目价格力，然后是搜索算法调整，生意参谋免费，蔡老板采访，马云发声，本周是全站推广。

所以，既然都到这了，本周还是聊一聊阿里推出的全站推广，主要是2个方向，阿里全站推广的推出，老板要看到什么，运营可以做什么？

1、阿里调整发布节奏，可能是规划好的

扯个延伸思考，是从我个人感官上得出的判断，不一定是事实。

阿里想持续拉住卖家对淘宝的注意力，让大家重视淘宝，所以通过频繁且有节奏的动作调整发布，不断把整个行业所有卖家的注意力吸引在淘系。

从过完年开始，大家其实一直在讨论阿里，一个话题刚过，就来一个，卖家的注意力被阿里吸引了。

本来不重视淘宝的，可能变成观望了，本来观望的卖家，开始下场做做试试了，本来试着做淘宝的，现在可能认真做了。

给我的启发是，在内部管理上，公司想推一个事情，也可以用持续吸引注意力的方式，让所有人的注意力集中在这件事情上。

有兴趣可以看看威尔斯密斯的电影《焦点》，那个55号骗局。

我的随笔，已经连续三周跟着阿里节奏走了，从这一点阿里就是成功的。

2、全站推广老板应该看见什么

那天张凯总在苏大强开了这个话题，基本上凯总也给了一个标准答案。

所以，全站推广一定在弱化企业对运营能力的需求，目的是让企业老板们少花精力盯运营，多花时间盯产品，盯企业内部。

运营傻瓜化这个是100%的趋势，平台都在研究用户，商家还在花那么多时间研究平台，这不很可笑嘛？

所有电商平台的卖家，淘宝商家是花最多精力研究平台的，今天这个技术，明天那个打法。

反观其他平台，拼多多卖家思考的是货本身，小红书更多的产品和内容。

出现这种结果，主要责任不在卖家，100%是平台自己的问题，好在现在阿里在调整。

对于未来怎么更好的发展，老板核心思考的不是流量怎么变动，而是自己为谁提供产品，要提供什么样的产品，以及自己要求的利润率是多少。

平台在持续帮商家做好运营，电商平台未来就是那个最大最牛逼的运营，我们想清楚卖给谁，卖什么，怎么卖交给平台就行。

下面是我在苏大强群里的想法，分享给你。

3、全站推广的底层逻辑

说实话，这张图，我瞅了很久，也看了相关报道，关于LMA大模型技术，我还是没怎么看懂。

阿里一直缺个能力，就是把事情给讲简单一些。

我大概理解，就是全站流量都可以运营，给大家交付的是全站ROI，而不是独立渠道的。

然后，营销表达极致简洁，就是三步设置一个计划，卖家操作方便。

关于LMA大模型技术的理解只有三点，平台知道买家想要什么，谁可以拿到流量位置，优秀的创意很重要。

其实我还有另一个理解，今天淘系的问题，是整个流量大盘下滑，不是一个付费工具能改变的。

存量为背景的大环境下，商家为了抢量内卷是确定性事件。

无非是内卷过程中，运营动作多一些，还是运营动作少一些，比如就设置一个投产，系统帮商家去卷，还是商家让运营内卷。

所以，全站的推出，并不能影响内卷本身，解决内卷本身的问题，还要跳出流量思维。

从产品思维，从供应链思维，从商业模式等这些角度入手。

所以，老板要关注流量工具的变化，但不能只看见流量工具的变化，要抓本质。

4、全站推广怎么才能用好

几种适合全站推广的卖家，平台其实已经整理了。

比如品牌商家：多梯队货品齐爆发，全店生意规模增长；

新势力品牌：推爆潜爆品，以品带牌抢占市场；

供应链商家：极简拿量，稳定日销；

我觉得吧，卖家分类很清晰，但难点是卖家得能判断出来自己是属于哪种类型商家。

自己是多产品矩阵，还是单爆款逻辑，这个决策才是难点。

所以，我不建议看卖家类型，但可以关注全站适合什么产品。

阿里的官方内容，是这个。

看阿里这个信息分类，我强迫症直接犯了，这非常不MECE啊。

比如第二个大层级的购买转化好，和第三个层级里的子层级下单转化率高，难度不是一个类型的嘛。

所以重新梳理下，适合全站的产品特点是：

1、市场增长明显/其他平台或者本平台爆品同款，

2、产品的购买转化率高全站推广，素材点击率高，产品的买家体验好

3、以上产品，如果价格力高的，更适合。

符合条件的产品，先到先得，先做先赚钱。

最后我个实话，如果卖家有这样的产品，我觉得不用全站，也能打爆，而且是在任何平台，都可以打爆。

但不排除，有这些商品，但没有运营能力的商家，所以过全站的目标是找到这些商品，让操作更简单，让打爆更快速。

5、可落地事项

全站出来，子幽在内部分享的调整细节全站推广，我们也在测试，大家可以照着测试看看。

6、我的疑问和思考

今天群里还在讨论这张图表达的意思，付免联动机制到底是啥？

确定的是，原有的推广，只会切到商业流量池，全站推广商业流量池和自然流量池都可以切到。

这么看，全站的投产，可能是免费和付费一起算的。

所以，投产设置错误，你可能会发现销售额涨了，利润没了。

为什么呢？因为以前算，我们习惯于只看推广工具里的投产，跑平就赚钱了，因为还有免费流量。

但全站不能把投产设这么低，要想清楚自己给这个产品规划了多少费比。

因为未来，可能没有免费和付费流量的区别了，都给你打包了，按照设置投产跑。

当然，我很认可运营这么前置规划推广费比，开始之前想清楚我的费比占总体销售额多少，然后坚决投出去。

但，问题是，全站今天的推广，计算逻辑不清楚啊，付免联动机制是啥，我们目前也没搞清楚。

确定的是，在淘系，未来同样的产品，对利润越节制的卖家，拿到的量越多，就问你，像不像拼多多，哈哈。

所以，这个时候，有一个问题，原有那种产品很好，免费多大把赚钱的链接，要不要开全站，如果开了全站，利润率一定会提升吗？

最后

给大家分享一个我们很深的感触，也是我们想用自己的努力不断告诉身边朋友的一个点。

近1-2年，大把老板们花了大把时间学习管理，但忙乎半天，业务不见起色。

我认为，在电商，所有的管理，都应该是业务管理。

不懂业务，根本没办法做管理，比如这周我们聊的全站推广，老板不去看新闻，老板不去分析，自己咋指挥运营打仗呢？

所以，电商最好的管理，是业务管理，不是管理业务。

老板第一核心工作，就是把业务搞明白。

如果老板不懂的生意，自己公司怎么赚钱这个问题，那应该问谁呢？

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