商业模式的设计创新
商业模式的设计创新
“互联网+”时代商业模式设计与创新
——解码企业持续盈利源泉
课 程 背 景
← 在移动互联时代之下，为什么过去 30
年企业经营的成功经验都不能再应对目前的困难？
←在用户的需求越来越个性化和差异化的时候，标准化规模化生产制造的优势还能继续
吗？工业化时代的商业模式还能盈利吗？
企业持续盈利的源泉到底在哪里？……
然而，探究企业发展本质、寻本溯源，这些问题其实就是企业的商业模式是否与时俱
进，
并能准确的找到符合企业发展的方向。
现代管理学之父*?*说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而
是商
业模式之间的竞争。”日本日产汽车公司 CEO
戈恩卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个
赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者
，所以
我们需要一个有效的赢利模式国内领先的AI写作系统，让我们的希望变成现实。”
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世纪企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞
争……
其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争！
课 程 价 值
← 解码移动互联网时代商业模式转型的要求
← 解码企业如何在微利时代高速成长
← 探讨传统企业转型期超常规发展的奥秘——商业模式创新
← 破译成功企业基因密码——复制成功转型的足迹
课 程 对 象
← 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；
← 正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。
课 程 形 式
← 咨询式培训：“理论解析+案例剖析+实战演练”，边学边做。
课 程 大 纲
第一部分 现代企业面临的管理挑战
← 企业管理工作必须适应环境的新挑战
← 内部管理的难度上升，企业管理工作特别是安全稳定工作面临新的形势
← 行业竞争更加激烈，生存的压力越来越大
第二部分 “互联网+”时代的商业模式是什么？
← 传统商业模式（工业化时代商业模式）特点
← 传统商业模式还能继续存在吗？
← 企业为什么要关注“互联网+”？
← “互联网+”在颠覆什么？
← 信息流通速度快、传播渠道广、信息量大
← 大数据使得企业精准预测未来发展成为可能
← 市场快速响应，更新迭代快
← 以企业和产品为中心转到以用户体验和员工价值为中心
← 长尾经济效应时代全面到来
← 传统企业转型的风口浪潮在哪里？
第三部分 创新的重要性
← 创新的重要性：“我们并没有做错什么，但不知为什么商业模式设计与创新，我们输了”——诺基亚
CEO 约玛·奥力拉如是说
←商业模式的优化是现代企业管理的核心，商业模式创新是现代企业适应竞争形势的变
化促进内部变革的重点
←商业模式即企业的商业逻辑，描述了公司能为客户提供的价值以及实现（创造、销售
和交付）这一价值并使公司具备可持续的盈利能力所需要具备的关键要素
及其相互关系
← 商业模式由四个密切相关的基本要素构成：
客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程
第四部分 创新商业模式的分析框架
← 我们的客户是谁？
← 选择往往比埋头苦干更重要
← 市场创新是商业模式创新的捷径与起点
← 市场创新的前提是深入研究客户的需求——研究客户的工作永无止境
← 我们对客户的价值是什么？
RH 公司案例研讨分析
← 我们应该是做什么的？
← 小生意能否成长成为大事业？
← 小生意可能是大事业的开端，前提是企业家要超越一定的境界
← 我们要将公司的资源投放在什么方向？
我们要将公司建成什么样子？——哑铃型还是橄榄球型?是什么挣钱就干什么还是谋
求长期的竞争优势？
← 为了谋求公司的长期竞争优势，我们需要比过去更加关注研发与需求的管理
← 重视品牌建设，构筑持久优势
← 我们依靠什么取胜？
←以比竞争对手更有效的方式创造并传递更多的客户价值商业模式设计与创新，是成功的商业模式追求
的目标
← 创新的全部内容就是如何通过与众不同来比竞争对手做得更好
← 成功的商业模式都有一个科学的定位
← 市场领导者的特征
← 我们的成功能持久吗？
← 企业必须及时应对外部环境出现的新挑战
背景分析：IBM 怎样堕落成一个打工者
← 实现持久盈利能力的关键决定因素——人的能本管理
←商业模式转型创新需要重塑组织和流程案例分析：易到用车——基于移动互联网的商
业模式创新
商业模式的设计创新
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