传统的商业基于追求开发出市场需求最大公约数的商品（俗称爆款产品），一个或几个产品的盈利可以完全弥补其他产品的亏损，总体是赚钱的；而长尾商业模式是满足于市场上的大量的小众需求，销售多种类的产品，这些需求的总和收益加起来甚至等于或大于传统商业模式创造的收益。

长尾概念最早由克里斯-安德森首次提出，用于描述传媒行业内的转变：由销售少量人气的产品转向销售多种类型的小众产品。他认为有三个诱因导致了长尾现象的发生：1.生产工具的普及，技术的发展让普通人有了更多以前价格太高、专业性太强不易上手的工具，如视频编辑、录制音乐等等工具；2.销售渠道的普及，线上渠道大大降低了交易成本沟通效率和库存需求；3.连接供需双方的搜寻成本降低：搜索引擎，兴趣社区，用户点评网站的出现为找到精准的潜在买家提供了便利。以 $奈飞(NFLX)$ 为例，基于线上互联网平台国内领先的AI写作系统，奈飞的小众电影虽然单个的观看播放量不如爆款产品，但是这些小众电影的集合合起来的收益是与爆款剧集对公司的收益贡献相当的。

同时，作者举了在线网站是如何颠覆传统出版行业的模式的。一般来说，传统行业的逻辑是基于出版知名作家粉丝基础高的作家书籍，以大销量获得规模经济收益。而则不同，它搭建了一个线上的平台，连接了小众作家和小众风格的读者，为作家们提供在线编辑排版印刷工具，并帮助他们推广产品。只有一个产品产生订单时书籍才会被印制出来长尾商业模式，而其中没有订单的产品对于整个平台来说基本上是没有太大影响的。

上图是的商业模式画布长尾商业模式，如图所示，它的服务客户细分群体是小众的作家和小众读者；客户关系是兴趣社区；渠道是自己的平台；价值主张是为小众作品的出版提供交易场所及相关服务；关键业务就是平台的开发维护；关键的资源就是平台自身；重要的合作伙伴为印刷服务商；主要的成本结构就是平台的管理和开发成本；收入来源是出版的服务费，销售的佣金等。

从的案例想到了国内通过差异化崛起的 $网易(NTES)$ 云音乐，通过链接小众独立音乐人与小众音乐爱好者，创新性的用评论连接用户与用户，用户与音乐人，形成较大的兴趣社区，迅速壮大形成自己的基本盘。而后通过帮独立音乐人对接发行制作资源，发布数字专辑，会员费，音乐周边产品，服务（直播，演唱会、音乐节门票）等等来进行盈利。

长尾商业模式画布

通过上边案例的学习我们可以总结出一个关于长尾商业模式的基本商业模式画布框架出来，如下图所示

首先这个模式的服务客户应当是大量的小众客户和小众内容的提供者，通过互联网这个渠道降低双方的沟通、互动、链接、交易的成本，价值主张是提供大范围的小众产品及产品的生产工具，它的关键业务就是维护运营平台，为小众内容提供者服务，这也就决定了它的关键资源是平台；关键合作伙伴是小众产品的提供商（小众产品的提供商可能是第三方，也有可能与小众产品的内容提供者是同一人）；它的成本结构主要是平台的开发和维护；盈利模式来源于多种少量交易的服务费，后期随着平台的壮大也可以推出会员服务（针对买方），广告费（针对卖方）等。

个人思考

长尾商业模式的崛起可能后期会衍生出更多的商业机会，毕竟有人的地方就有生意，有了流量尤其是长尾模式下的精准流量，商家和品牌不会放过这些机会的。长远来看，长尾的商业模式也会走向和原有的差异化竞争对手的相似度极高的产品，打入敌人的腹地，毕竟，站在他们背后的资本可是要求持续性的增长。

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