摘要“当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”——管理大师德鲁克的名言激发了国内外无数企业家与学者对商业模式这一问题的研究、讨论与实践。本文将对目前主要的商业模式理论进行研究，包括商业模式的定义、特点以及构成要素理论，通过这些研究为后文的案例分析提供必要的理论基础。同时，在电信设备制造领域里，高通公司通过多年的努力与实践突破了传统电信设备制造企业研发、制造与营销的商业模式，缔造了一个依靠专利授权以及核心芯片制造为业务体系的商业模式。本文将对高通公司商业模式的成功之处进行深入研究，并通过与其他电信设备企业的关键财务数据对比来分析这一商业模式的特点。随着我国产业结构转型步伐的加快，自主创新已经上升为国家战略。从２００８年丌始，我国拥有自主知识产权的第三代移动通信技术ＴＤ．ＳＣＤＭＡ已经实现商业应用。我国电信设备企业作为这一标准的主要提出者和拥有者，面临着与高通公司成长过程中同样的环境，因此，本文还将进一步分析高通公司商业模式对这些电信设备企业的借鉴意义。关键词：商业模式，高通公司，价值链分拆ＶＡＢＳＴＲＡＳＣＴＴｏｄａｙ＇ｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｓｎｏｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｂｕｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｂｅｔｗｅｅｎｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｓ．ＰｅｔｅｒＤｒｕｃｋｅｒ’Ｓ１０９ｉｏｎｈａｓｉｎｓｐｉｒｅｄｉｎｎｕｍｅｒａｂｌｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｒｓａｎｄｓｃｈｏｌａｒｓｆｒｏｍａｌｌｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄｔｏｒｅｓｅａｒｃｈ．ｄｉｓｃｕｓｓａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅｏｎｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ．ＴＩｌｉＳｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｗｉｌｌｓｔｕｄｙｉｎｔｈｅｍａｉｎｔｈｅｏｒｉｅｓｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌ．ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｄｅｆｉｎｉｔｉｏｎ．ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓａｎｄｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｃｏｎｓｔｉｔｕｅｎｔｅｌｅｍｅｎｔｓ．Ｔｈｅｓｅｓｔｕｄｉｅｓｗｉｌｌｐｒｏｖｉｄｅｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｈｅｏｒｙｂａｓｉｓｆｏｒｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｃａｓｅｓｔｕｄｙ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒｉｎｔｈｅｆｉｅｌｄｏｆｔｅｌｅｃｏｍｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｒｉａｆａｃｔｕｒｅ，ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｅｎｄｅａｖｏｒａｎｄｐｒａｃｔｉｃｅｆｏｒｍａｎｙｙｅａｒｓ，ＱｕａｌｃｏｍｍｂｒｅａｋｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｏｆｔｅｌｅｃｏｍｅｑｕｉｐｍｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓAI一键帮你写论文，ｗｈｉｃｈｉｓｃｏｎｓｉｓｔｏｆｒｅｓｅａｒｃｈ，ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅａｎｄｍａｒｋｅｔｉｎｇ．Ｑｕａｌｃｏｍｍｈａｓｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄａｎｅｗｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｂａｓｅｏｎｔｈｅｐａｔｅｎｔｌｉｃｅｎｓｉｎｇａｎｄｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｏｆｃｏｒｅｃｈｉｐｓ．ＴｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｗｉｌｌｒｅｓｅａｒｃｈｏｎｔｈｅＳｕｃｃｅｓｓｏｆＱｕａｌｃｏｍｍ’Ｓｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｎ．ｄｅｐｔｈ．ａｎｄａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｉｓｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｂｙｔｈｅｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｏｆｋｅｙｆｉｎａｎｃｉａｌｄａｔａｏｆＱｕａｌｃｏｍｍａｎｄｏｔｈｅｌ＂ｔｅｌｅｃｏｍｅｑｕｉｐｍｅｎｔｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．ＷｉｔｈｔｈｅａｃｃｅｌｅｒａｔｅｄｐａｃｅｏｆＣｈｉｎａ’Ｓｉｎｄｕｓｔｒｉａｌｓｔｒｕｃｔｕｒｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ．ｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｈａｓｒｉｓｅｎｔｏｎａｔｉｏｎａｌｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．Ｆｒｏｍ２００８．ＴＤ．ＳＣＤＭＡｔｈｅｔｈｉｒｄ—ｇｅｎｅｒａｔｉｏｎｍｏｂｉｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓｓｔａｎｄａｒｄｗｈｉｃｈｉｎｔｅｌｌｅｃｔｕａｌｐｒｏｐｅｒｔｙｒｉ曲ｔｓａｒｅｏｗｎｅｄｂｙＣｈｉｎａｈａｓａｃｈｉｅｖｅｄｂｕｓｉｎｅｓｓａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ．Ａｓｔｈｅｍａｊｏｒｐｒｅｓｅｎｔｅｒｓａｎｄｏｗｎｅｒｓｏｆｔｈｉｓｓｔａｎｄａｒｄ，Ｃｈｉｎａ’ＳｔｅｌｅｃｏｍｅｑｕｉｐｍｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓａｒｅｆａｃｉｎｇｔｈｅｓａｍｅｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔａｓＱｕａｌｃｏｍｍ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ．ｔｈｉｓｄｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｗｉｌｌｆｕｒｔｈｅｒａｎａｌｙｓｉｓｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅｏｆＱｕａｌｃｏｍｍｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｔｏｔｈｅＣｈｉｎａ’Ｓｔｅｌｅｃｏｍｅｑｕｉｐｍｅｎｔｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＭｏｄｅｌ，Ｑｕａｌｅｏｍｍ，ＶａｌｕｅＣｈａｉｎＳｐｉｎ—ｏｆｆＶＩ第１章引言１．１选题背景２００６年的全国科技大会上，中国未来１５年科技发展的目标是２０２０年建成创新型国家，使科技发展成为经济社会发展的有力支撑。

中国科技创新的基本指标是，到２０２０年，经济增长的科技进步贡献率要从３９％提高到６０％以上，全社会的研发投入占ＧＤＰ比重要从１．３５％提高到２．５％。建设创新型国家的决策，是事关社会主义现代化建设全局的重大战略决策。目前世界上公认的创新型国家有２０个左右商业模式研究，包括美国、日本、芬兰、韩国等。这些国家的共同特征是：创新综合指数明显高于其他国家，科技进步贡献率在７０％以上，研发投入占ＧＤＰ的比例一般在２％以上，对外技术依存度指标一般在３０％以下。此外，这些国家所获得的三方专利（美国、欧洲和日本授权的专利）数占世界数量的绝大多数。作为象征科技创新能力之一的电信设备制造行业，在我国已经经历了一个长足的发展与进步，形成了较为完整的电信设备产业链，市场占有率方面已经进入世界前列，并且涌现出华为、中兴等一批具有国际竞争力的企业。但是在ＩＴ行业中流传一句话：“一流企业定标准，二流企业做品牌，三流企业卖技术，四流企业做产品。”我国目前的电信设备制造企业目前绝大多数还停留在“做产品”这一阶段，这个行业的发展过程中也不乏企业因为缺乏核心专利和核心技术而受制于人的先例。２００２．０３年这一期间，国产手机在与国外厂商的竞争中取得了飞速的发展，并且在市场占有率上取得了领先的地位，一时间无论是业内还是外部人士一时问都认为国产手机已经全面超越海外兵团。

２００４年则成为了国产手机的转折点，很多一直飞速发展的国产手机集体“兵败麦成”，在波导亏损、ＴＣＬ亏损之后，这种下滑态势仍然没有被遏止。一直被看好的联想也出售了手机业务，夏新更是在２００８年新年伊始，传来了亏损６个亿的消息。造成这一市场变化的原因是２００４年手机行业技术方面发生了巨大转变，集成了彩屏、照相、ＭＰ３等功能的多媒体手机来势汹汹，功能简单的传统手机在这种市场竞争压力下几乎不堪一击。而多媒体手机的核心专利与技术几乎全部被外国厂商所掌控，这也是为什么国产手机几乎全军覆没的原因。中兴与华为可以说是国内电信设备的领军企业，并且在国际竞争中也取得了一席之地。然而，这一成就的取得更主要地还是依靠这两家公司成功的市场和产业化能力，在核心标准和技术方面仍然始终没有掌握主动权，并且，两家公司近年来在知识产权方面的诉讼案件数量也逐渐增多。与上述情况形成对比的是中国提出的第三代移动通信标准一一１ＴＤ．ＳＣＤＭＡ，自１９９９年正式向ＩＴＵ（国际电联）提交以来，已经历经十多年的时间，完成了标准的专家组评估、ＩＴｕ认可并发布、与３ＧＰＰ（第三代伙伴项目）体系的融合、新技术特性的引入等一系列的国际标准化工作，从而使ＴＤ—ＳＣＤＭＡ标准成为第一个由中国提出的，以我国知识产权为主的、被国际上广泛接受和认可的无线通信国际标准。

这是我国电信史上重要的里程碑。并且从２００７年开始ＴＤ．ＳＣＤＭＡ在我国正式投入商业应用，实现了该技术从实验室向市场的迈进。然而，技术的领先与商业应用的成功之间仍然有相当长的一段距离要走。对于那些已经掌握了ＴＤ．ＳＣＤＭＡ标准和技术专利的电信设备企业来说如何利用已有的优势，形成核心竞争力，构建出可持续盈利的商业模式，仍然需要随着产业的发展而不断地探索与研究。作为第二代移动通信标准之一ＣＤＭＡ技术和产业缔造者的美国高通公司，其发展历程对我国ＴＤ。ＳＣＤＭＡ产业内的电信设备企业具有很强的借鉴意义。本文将从商业模式的角度对高通公司进行深入的分析，并希望能够对我国电信设备企业的成长有所启示。１．２研究意义基于上述研究背景分析，本文的主要研究意义如下：第一，目前，关于高通公司商业模式的评论与报道很多，但对其商业模式系统而全面的分析还比较缺乏，本文将从公司的战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流量与企业价值几个方面对其商业模式进行系统而深入的分析。第二，通过对高通公司价值链与传统电信设备企业价值链进行对比分析，商业模式的特点总结，以及与中兴通讯的关键财务指标对比商业模式研究，更加丰富了对于高通公司商业模式分析的角度和内容。

第三，通过对高通公司商业模式成功经验的总结，为我国电信设备商提供一些借鉴意义，特别是涉足ＴＤ．ＳＣＤＭＡ产业的相关企业。１．３研究方法与结构安排本文一共分为五章内容，具体内容结构如下：第一章引言’部分主要介绍了本文的研究背景、研究意义、研究方法与结构安排。第二章对现在主要的商业模式理论进行了梳理，并对商业模式的特点和商业模式构成要素理论进行阐述。２第三章从战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流量与企业价值六个方面对高通公司的商业模式进行分析。第四章从基于价值链分拆的商业模式创新的角度对高通公司商业模式的特点总结分析，并通过一些关键财务指标与中兴通讯股份有限公司进行对比分析。第五章主要分析高通公司的成功经验对我国电信设备企业的一些启示。文章的内容框架如下：第一瓒笏二意 笫兰鬻 第四象第五肇弓ｌ客◆ 商业模式 专 粕通公溺 ◆ 渤通公司 ÷离遴公司商媲模式俐渐ｊｌ唾巾陶ｌｌｌ惦汲务商理论研究 商业模式分斩 滴业援式特点的船示图１．ｉ文章内容框架（资料来源：根据全文内容整理设计）第２章 商业模式理论研究商业模式一词最早出现在１９５７年的一篇学术文章中（Ｂｅｌｌｍａｎ＆Ｃｌａｒｋｅｔａｌ，１９５７）；到９０年代，商业模式的概念才开始被广泛使用和传播。

本章将对商业模式的定义、特点以及构成要素几个概念结合现阶段的研究成果进行梳理和分析。２．１商业模式的定义尽管商业模式已经受到企业界和学术界的广泛关注，但迄今为止对商业模式的概念并没有形成共识。目前人们对商业模式的研究可以概括为如下六种视角１：２．１．１ 系统的视角ＰａｕｌＴｉｍｍｅｒｓ（保罗・ 泰姆斯１９９８）采用系统方法定义商业模式的结构，将商业模式看作是由产品、服务和信息构成的有机系统，并把商业模式定义为“一个产品、服务和信息流的框架”，其中包括“对商业活动及其作用的描述”、“对不同商业参与者潜在利益的描述”、“对收入来源的描述”２。这是最早的对商业模式的定义之一，体现了商业模式分析框架中的基本要素——产品、服务、信息，商业参与者，价值，以及收入来源等。Ｔｉｍｍｅｒｓ所使用的系统分析方法也已经得到后来研究者的广泛认同，而基于价值链对商业模式进行分类的方法，也为商业模式创新提供了一般性的思路。但是Ｔｉｍｍｅｒｓ的框架中排除了市场因素，因此不能揭示处于模式内部、作为其中参与者之一的任何一个公司具体的使命实现过程。这大大地制约了这一框架对现实的指导作用，影响了对具体的商业模式可行性的评估。

Ｗｅｉｌｌ和Ｖｉｔａｌｅ（维尔和瓦伊塔尔２００１）在Ｔｉｍｍｅｒｓ的定义的基础上引入了市场因素，考虑了市场参与者的角色（Ｒｏｌｅｓ）和关系（Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐｓ），认为：“商业模式是对公司的消费者、客户、同盟还有供应商的角色与关系的描述。它定义了公司的主要产品流、信息流、现金流以及参与者的主要利益。”３２．１．２描述和简化现实的视角基于Ｉ／Ｏ（Ｉｎｐｕｔ／Ｏｕｔｐｕｔ，输入／输出１逻辑并结合实际经验，Ａｐｐｌｅｇａｔｅ（阿普盖特２００１）将商业模式定义为“对一个复杂的公司的描述”，通过这种描述，可以研究公司的结构和要素之间的关系，研究公司对现实世界的回应方式。Ａｐｐｌｅｇａｔｅ

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