6月9日到11日，正和岛创变者年会在北京九华山庄举行，年会有55场分论坛。在“老潘会客厅——共享经济的未来”分论坛中，来自艾佳生活的CEO潘定国引领衣食住行几个领域的共享经济的实践者分享了各自的经验和感想。

摘 编｜黄钱钱

来 源｜正和岛（ID：zhenghedao）

01

艾佳生活CEO潘定国：我如何用共享经济把一个企业做到百亿

我先讲讲艾佳生活是如何用共享经济打造住的生态圈。

艾佳生活定位很简单，就解决老百姓家装的痛点。怎么做？当你把毛坯房交给艾佳生活后，剩下的事你都不用操心了，艾佳生活给你解决硬装、家具、窗帘和地毯锅碗瓢盆，等我们交房时，你可以直接用电饭煲煮饭，这是我们交付的标配，哪怕你没有买电饭煲我也会送给你，并且把饭做好，所有的生活用品全部准备好。这样操作背后的逻辑就是人会越来越懒，我们帮助大家一站式解决家装的硬装和软装。

艾佳生活2015年初正式运营，到今天成立刚刚两年半的时间。第一年的业绩是2000多万，2016年目标做到10亿，结果做了17.5亿，2017年计划做到100亿，现在来看问题不大。今年是艾佳生活的第三年，我们计划5年之内要做到1000亿。

很多人都说艾佳既不懂家装又没有行业沉淀过，怎么这么有野心？

我的底气来自于三点：

第一，市场的空间。家装市场巨大，大概有四千亿。

第二，痛点太多。所有做过装修的人都体会到了这个行业的不透明性。

第三，我的筹码是什么，用什么方式能够实现业绩的倍增？我认为就是共享经济。

共享经济最核心的由两点要求：一、竞争要非常充分；第二、剩余产值特别大，关键就在于怎么组合了。共享的逻辑就是不需要自己建工厂，也不需要自己组织工人，把市场资源重新分配利用。

我们怎么做？和各大房地产公司合作，在房产楼盘进行样板房展示，直接在这里获客。施工环节去选最专业的第三方专业公司分享经济 共享经济，软装这块也是市面上展示的品牌家具。甚至艾佳都没有自己的设计师，我们公司三分之一的人是软件开发人员，二分之一是90后。

共享经济是我们一直要坚持的方向，在内部我要求所有员工一定要铭记一个原则：合作伙伴能做的我们一定不做，别人做得比我们专业的我们也一定不做。

我自认为我们做得更极致的是公司各个部门已经陆陆续续孵化了几个公司分享经济 共享经济，比如一部分研发团队成立了科技公司，供应链团队成立供应链公司，物流团队成立物流安装公司。只有这样，这个生态才逐步会打造起来。我们不仅仅要艾佳生活成为一个独角兽，更想培养一批独角兽。

我们学习的标杆既不是学万科，更多是学滴滴，在学苹果，我们希望成为居住领域的滴滴！

02

途家网罗军：共享经济与分享经济完全不同

我今天主要给大家带来三个思考。

第一个，共享经济和分享经济的区别是什么。有人说，研究这有什么用，不是教授该研究的吗？我认为意义很大，这决定了你操作的不同。

共享经济标的的拥有者和使用者不是一个人，比如说，滴滴快车，这其实就是租赁经济，共享经济就是租赁经济。分享经济不一样，分享经济的拥有者和使用者是一个人，比如滴滴顺风车，还是你的车，你分享的是多余的时间和空间。

途家网更多的是共享经济，是租赁经济，只有少部分是分享经济。共享经济在今天能够大行其道是有背后的逻辑的，所谓存在即合理。共享经济商业模式最需要的是流量和资源，这个是关键。而分享经济不一样，更强调互动和碎片的整合。我认为，互联网的价值就是碎片的处理，谁能够把最大的碎片化结合，谁未来的发展方向就最好。

第二个，对于共享经济来说最关键的是用户画像要非常清晰。最好是独特的，这种情况你就有机会。换句话说无论共享经济，还是分享经济，假若你没有找到独特的客群，市场再大对你来说也是没用。

第三，做好共享经济和分享经济难度非常大。难度大在哪里？我前两天给女儿做就业指导，就告诉他有三条路，第一条路是打工，第二条是挣钱，第三条是创业。我女儿说这不就是两条嘛。要知道，挣钱和创业可完全不同，很多人说开一家公司就是创业，这算什么创业呢？真正的创业是打造新物种，在原来零的基础上创造一个新行业才是创业。现在，有创业的机会，这个创业机会是指在新的领域里面，在新的商业模型和经济模式里面。

03

豆果美食的创始人王宇翔：高富帅们都在自己做饭，屌丝才叫外卖

王宇翔：豆果美食创业到今天已经6年了，在互联网企业算是比较长的企业。我们只做了一件事儿就是基于厨房的吃的市场。

为什么我们一直坚持在市场呢？因为吃是生活中非常重要的一个元素。网上有一个段子，看一个人生活有没有品质，不是开什么车子住什么房子，而是是否每天都吃有机蔬菜，敢用斐济的水泡方便面。吃才是真正最根本生活的主要的核心，让每一个家庭吃得更健康，这是我们做这件事情的意义。

我们做了一个调查报告，现在的年轻人对于吃大家的追求越来越高，到了一个前所未有的高度。尤其这些年对于健康的追求，大家对于吃的关注度也越来越高，有人以为今天凡是在家做饭的人都是屌丝，实际上我们发现做饭的人都不是屌丝，都是真正有品质，生活质量高的人，屌丝都在吃饿了么。

还有一点，传统的家庭厨房正在逐步被共享，厨房已经不再是烹饪的场景，而是更多元化，成为了一个社交的场景。吃饭的背后真实含义是链接，很多人不再为了吃饭而吃饭，而是彼此链接，无论是商务、朋友还是家人，有很多的意义。

第三点是数据共享，吃背后的数据已经产生了价值，今天很多美食的数据已经不是你喜欢吃什么，而是基于分析判断你应该吃什么，否则就可能有一些潜在的健康的风险。

我们现在已经沉淀出了非常多的数据，包括用户分享的内容。豆果美食已经不仅仅是基于食谱和厨房的美食平台，而是针对家庭的消费，用户的健康，包括家庭大健康背后的基础的数据的平台。

谢谢大家。

04

夏华：共享经济在服装行业的应用

依文集团以前更多的是一个品牌企业，跟能生孩子的妈似的，不断的生各种孩子。但是最近5年来依文集团成为了一个产业生态系统，是产业路由器。自生型平台我们做了哪些事？

第一，搭建了一个全球最大的手工艺的数据平台。上面有上千个绣娘，有一千多个设计师。这几千个绣娘不断的产生IP，不断的产生卖家，中国手工坊成为服装价值，中国的美学态度如何平台化、生态化，共享里面有一个最重要的逻辑，从管理竞争到管理合作，因为管理合作非常不同的就是你必须去把几方绣娘、设计师、卖家、工厂能有一个最好的重新的利益分配，这是B2B2C的模式。

第二个是依服宝，这是职业装采购平台，有很多工厂和设计师，同时也有最好的原料商，最后对所有的小B端，所以是一个天生就没有库存的B2B或者B2F的路由器的模型，这个模型里面一个是赋权，经过整合后我们负责整个系统负责执行和大运营。

还有集合智造，这是未来在服装产业端最具有爆发力的项目，这是公开、快速、柔性的服务商。未来我认为， 服装会越来越个性化，只要能影响100个人就能够卖衣服。但是这一群人最缺的就是供应链的服务，智能制造就能保证这点，基本上7到21天能够解决一个人风格的上线。

共享经济完全打破了原来产业链里的方向，真正的让消费者主权，从消费者倒推共产端的生产。

05

富基融通董事长颜艳春：共享经济为什么火爆？

全世界都是产能过剩，尤其是中国到了存量经济的时代。这个时代怎么去抢地盘？1.0的打法是棍棒、刀枪，血流成河。2.0可能是资本家扛着一袋钱四处并购。当airbnb拥有1.6亿房客，成为全世界最大的酒店，居然这家公司没有一个资产是自己的。

共享经济的本质是闲置资产的管理公司，如果认识到这一点，发现大量个人和企业的私产还有今天没有被释放，这就是机会。共享经济的鼻祖应该是乔布斯，乔布斯当时做应用商店的时候，苹果APPstore就跟飞机的座位跟酒店直接对接起来一样，如果这样的闲置资产创造了950亿美金的市值，别的想象空间也非常大。共享经济体一定是把全世界大量的碎片的、闲置的、过剩的资产团结起来，把闲钱、闲人、闲思想、闲IP团结起来，建立价值洼地，速度完成，这种市场的重构，最终会出现59年效应或者19年效应。这是我大概对于这个问题的洞察。

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雄安千里眼

（ID：xionganQLY）

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