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来源 | 投资家网（ID：）

作者 | 搅浑一滩水

明星开公司已经不是什么新鲜事了，但能放下身段做微商的却寥寥无几。

最近，明星张庭和老公林瑞阳化身微商大佬，将微商生意做得风生水起，登上了上海青浦区2018年纳税第一大户，年纳税高达21亿，远远超过了陶碧华的老干妈。

这一消息迅速登上了各大热搜，网友纷纷感叹：“老一辈实业家干不过明星微商啊。”

张庭的微商帝国的确让不少人吃了一惊。更为吃惊的是，据说张庭、林瑞阳夫妇目前已经身价328亿，每个月给员工发工资就得2.8亿元，旗下的代理商有人声称月赚13万。如此土豪的生意，大概赵薇听到也要后悔入错了行。

多年淡出娱乐圈的张庭，曾经是赵薇、范冰冰等众多当红明星们的前辈，凭借《穿越时空的爱恋》、《绝色双娇》、《武媚娘传奇》等一系列影视剧红遍大江南北，因为嘴角边的酒窝还被称为“第一酒窝美女”。而她的老公林瑞阳也曾是红极一时的琼瑶剧奶油小生。

如今，这位过气的老一辈女明星，竟然依靠微商生意再次赚得盆满钵满，然而，被曝光的还不只有微商生意经。伴随这次纳税登榜，张庭所创的微商品牌TST庭秘密（简称TST）也遭到了“烂脸”质疑，以及质量不合格等诸多隐患。

一

张庭跨界闷声赚大钱

如果不是上海青浦区的百强企业表彰会，张庭此刻应该还在闷声赚大钱。

1月24日，上海市青浦区官方微信“绿色青浦”显示，张庭夫妇旗下公司上海达尔威贸易有限公司荣登2018年纳税最高企业，约为21亿元人民币，位列第一，而排在后面的竟然是中通、申通、韵达等企业。

被曝光的这家公司名为“上海达尔威贸易有限公司”，信息显示该公司是张庭老公林瑞阳（林吉荣）名下的，注册了庭秘密、Tin'、TST等多个商标。

打开TST官网有一则介绍写着：“TST是由张庭老公林瑞阳创立于1996年，其前身是台湾知名品牌lafee，20年来其得到了台湾人的一致认可……”

同时，官网也打出了品牌的宣传语：“冻龄女王张庭的御用品牌”，张庭为这一品牌的创始人，这也是她完全自创的一个品牌。由此来看，达尔威正是张庭夫妇所创立的护肤品牌TST的母公司。

张庭夫妇两人，一个借用美貌和名气为自己的微商品牌代言，还同时打理公司各种事务，一个在幕后运作公司，可以说非常具有生意头脑了。

不止这些，根据天眼查信息显示，林瑞阳名下公司多达58家，其中在40家公司中，他都担任了法人代表，这些公司经营业务涉及影视、生物科技、投资咨询、贸易电商等诸多领域，足以看出其背后的版图大得惊人。

早在2014年，张庭夫妇创立的TST就开始进军电商和微商两大市场，目前旗下主要产品主打活酵母、冰肌如玉水乳、庭色彩口红等。最引人注目的是，品牌宣传林瑞阳是“第一位把活酵母菌商品化的人”。

从目前TST品牌的经营状况来看，微商模式已然是盈利最重要的形式，光旗下代理门店就有800多家，年销售额突破了80亿。

闷声发财的不止张庭夫妇二人。资料显示，陶虹、徐峥都参股了张庭的微商公司，吴宗宪、林志玲、蒋依依、曹格、吴速玲等明星还是TST的合作伙伴。除了入股TST，张庭的这些明星朋友们还亲自为她站台，当品牌的代言人。

早年在娱乐圈里积累的人气如何做微商，让张庭有很多明星资源，尽管自己的名气已经大不如从前，但只要张庭出面，很多后辈明星依然会倍加支持。

赵薇、范冰冰、刘涛、陶虹、徐峥等都在网上晒出TST面膜的照片，为张庭的微商品牌打广告，甚至每逢TST年会时，半个娱乐圈的明星都来给张庭捧场、助阵。明星效应让TST增加了曝光度，圈了一大票粉丝。

张庭最大的愿望是让自己的护肤品牌成为中国第一护肤品牌。

二

卖面膜、出书、走出国门，还让代理月赚13万

TST从成立到迎来爆发式增长仅仅用了三年的时间，足见粉丝效应尤其庞大。

依靠如此庞大的粉丝群体，林瑞阳还出了一本名为《林瑞阳告别林瑞阳的》微商实战教程书籍。书的简介是“张庭夫妇的创业路和创业心得”。不但把张庭夫妇二人的整个微商创业过程记录的淋漓尽致，还教给读者如何做微商致富。

自此林瑞阳还成为了一名微商爆款行家，每年都会举办多次的千万粉丝见面会，除了宣传新产品，还与代理商、粉丝沟通感情。网上经常会流出一些林瑞阳与粉丝的高清合影照片，照片上他微笑有佳，不少粉丝更是崇拜不已。

在粉丝和代理商心中，张庭和林瑞阳几乎变成了偶像和人气微商老板，这为张庭和老公林瑞阳带来了不少消费者。

拥有这么多粉丝和消费者，张庭夫妇自然会盘算如何将生意做得更大。

除了卖微商品牌的产品，张庭涉足的其它领域也取得了不小的成果。从产品研发、物流配送、消费金融等上中下游均有尝试，而且这些业务已经走出国内范围如何做微商，进军了意大利、法国、马来西亚、澳大利亚等多个国家。

在TST APP上，挂着多种多样的产品，电子产品、饰品、健康食品均有销售，网上随处可见TST智能胶囊饮品机的广告，甚至在快递、房地产开发这些重资产业务上，张庭也不放过。

盘子大到无法想象，能够如此成功离不开微商代理的销售模式。

在TST官网上，醒目的大字标注着一串口号：“0投资，0囤货，0风险，0加盟费，免费加入TST，做明星合伙人。”

想要成为TST的代理商，可以直接在TST官网上申请加入，也可以电话、微信申请。代理主要采取的是提成返点制，一般是销售100元提成15元。内部有着极其成熟的提成机制，与诸多直销体系类似，级别越高，提成也越高，代理还可以自己去发展下线。

根据新京报的报道，张庭旗下一名代理商可以月赚13万，至于代理商的水有多深，不得而知，但张庭的确将微商这门生意做到了极致。

三

被质疑质量不过关，致人“毁容”

虽然微商生意做得好，但从成立以来，张庭和她的TST产品就备受质疑，负面缠身。

早在2016年，TST就登上了3·15消费投诉年度典型案例之一，那次风波起源于一名消费者的投诉。

2016年3月初，一名上海的崔小姐发微博称，在使用了TST宣传的活酵母产品后，惨遭“毁容”，去医院被诊断为皮肤过敏发炎。这次事件迅速发酵，在各大网站和平台传开，并且之后南都娱乐周刊还刊发了一篇《张庭的微商产品被曝毁容烂脸，“百亿身家”究竟是如何得来的？》可以帮你写爆款文案的AI系统，引起了高度的关注。

卓伟还专门发了一条微博力挺这位消费者。

为了能够平息事件，张庭还特意在个人微博上发了一篇长文，强调这次事故与TST无关。并且还发出了声明，“TST产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。”

这次事件后，很多使用了张庭产品的消费者纷纷反映脸上出现了过敏、长痘痘等症状，每次投诉得到的回应都是一句话：“属于正常排毒”。

舆论热议，导致张庭的微商生意一度备受质疑，甚至有人怀疑这款被张庭神化宣传的“活酵母”化妆品质量究竟过不过关。

后来，陆续有媒体曝出TST的多款产品竟然均未在国家食药监局进行备案，而这家公司也曾因多次出现问题被要求“责令改正”。

神奇的是，在那之后尽管仍旧出现了很多使用TST产品的“烂脸”事件，TST却依然销售量猛增，甚至丝毫没有受到影响的迹象。张庭的微商帝国不仅没有跌落神坛，反而登上了“巅峰”。

网友直呼：“张庭这是赚了多少人的智商税啊！”

出现这种现象，大概与张庭等众多明星大咖的粉丝效应有关，大部分购买张庭旗下产品的消费者更愿意信任所崇拜的偶像，即便是产品有问题，也不会曝光、投诉。

不过，2019年1月1日，新电商法正式开始实施了，微商都会受到更加严格的监督和管理，不知张庭夫妇的微商爆富生意是否还能继续风生水起？

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