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作为美妆行业通往高质量方向发展的必经之路，整个行业正在经历一轮“原料热”——新原料备案数量连年提速、原料企业成为投融资焦点、国家连续发布重大政策引导和支持，从品牌端到资本市场，近些年在原料端加大投入已经成为一个普遍现象。

与此同时，越来越多新锐原料企业也走到台前。《未来迹》专访原料企业观辰生物创始人、美妆垂类科学博主@胖胖博士，看新入局者是如何看待当前国内化妆品原料市场的机会。

●观辰生物创始人、美妆垂类科学博主@胖胖博士 乔舰

化妆品原料领域百花齐放

新锐原料企业的机会在哪儿？

最近几年，国产化妆品原料市场蓬勃发展。

一方面，头部美妆公司、资本市场持续加码国内上游原料企业。

2023年8月，水羊股份参投合成生物学企业「纳科生物」；同年9月，在获资生堂集团旗下资悦基金投资后，国内重组胶原蛋白领军企业「创健医疗」又拿下来自LVMH旗下基金L （中文名：路威凯腾）及中信里昂资本联合领投的B轮融资。官宣这轮融资的几天后，欧莱雅集团又宣布对中国创新型生物科技公司——「杉海创新」进行少数股权投资。

到今年，资本流向市场上游的趋势仍在持续。除了不久前贝泰妮集团的首例原料端投资，今年2月，化妆品原料商「观辰生物」完成数千万元天使轮融资，由顺为资本领投，传新种子基金跟投。

另一方面，国家药监局化妆品新原料备案数量全面提速。

《未来迹》梳理发现，截至2024年6月3日，2024年已经有38个新原料完成备案AI一键帮你写论文，进入监测期。从更长的维度看，自2021年新规实施以来，至今已有155个新原料完成备案。

在这些新原料中，有不少还是来自美妆品牌公司之手。

《 未来迹》此前整理发现，2023年就有资生堂、爱茉莉太平洋、贝泰妮、珀莱雅等10个美妆企业对新原料进行备案，完成了至少11个新原料的备案。此外在2024年的5个月里，贝泰妮、片仔癀化妆品、华熙生物、上美股份等品牌端企业进行了8个新原料的备案。

这也不仅仅是市场端的热潮，国家政策也在推动原料创新。

2020年发布的《化妆品监督管理条例》中，明确提出要“鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品”；此前由三部门联合印发的《轻工业稳增长工作方案（2023—2024年）》也提到要“加强特色植物原料开发创新，推动活性原料生物制造规模化生产，加大在食品、化妆品等行业的应用”。

2023年，国家药品监督管理局官网发布《国家药监局关于化妆品新原料鼓励创新和规范管理有关事宜的公告（2023年第143号）》博主怎么做，其中指出“鼓励结合我国传统优势项目和特色植物资源开发化妆品新原料，支持运用现代科学技术进行化妆品原料研究创新”。

可以说，如今的国内化妆品行业比以往任何时候都看重创新精神，并且这一创新正覆盖从下游品牌至上游原料的全产业链。而原料作为解决“卡脖子”问题的关键领域，创新的重要性更是不言而喻。

但如今这种上层政策、市场需求等多方催化下的“原料热”，其实也体现出一些极强的本土化特征，比如诸多品牌公司亲自下场“大包大揽”做原料自主创新。

“从全球范围来看，美妆公司亲自下场做原料其实并不是一个普遍现象。养一个原料团队的成本极高，更多的还是选择与原料商合作。”在观辰生物创始人乔舰看来，美妆产业链应该术业有专攻，品牌公司更擅长的是做配方、做品牌，而非创新原料。“国内品牌公司亲自下场做原料其实是一种‘不得已而为之’的做法，反之也说明国内化妆品原料产业并不成熟，无法满足下游市场需求。”

在这般风口与缺口下，一批新兴原料企业也应运而生。观辰生物就是其中之一。

“做一个典型的化妆品原料公司”

在创业之前，观辰生物创始人乔舰换了四份工作。

乔舰本科、博士分别就读于清华大学、新加坡国立大学。在博士毕业后，乔舰先后就职于全球美妆巨头拜尔斯道夫、欧莱雅集团，负责新原料开发的相关工作；而后离开欧莱雅投身于一家风投公司，他表示是希望“从纯技术人才变成复合人才”；再后来加入国际原料公司赢创，负责化妆品活性物亚洲业务拓展，在这里让他对成分的认知更加深入全面。

从甲方到乙方、从品牌方到投资方，乔舰在化妆品原料上就做了10年。带着更完整的全产业链视角，乔舰选择辞职创业。

乔舰分享，前些年国际原料商仍主导着化妆品原料市场，并且在开发创新成分，但国内仍以原料工厂居多。因此在当前“百花齐放”中国原料商中，他想做的是真正的化妆品原料创新和突破，而不仅仅是工艺和技术创新。“我想做一家典型化妆品原料公司，说白了就是中国的帝斯曼、中国的亚什兰。”

于是2021年9月观辰生物创立后，以“科技创造美”为理念，致力于开发化妆品创新成分。不过，这种极具“理想主义”的方向，显然是一条更为艰难、荆棘丛生的路。

“我们现在做的都是全新的事情，新成分尤其是功效活性成分的研发，要做一些全新的东西、全新的肌理、全新的组分，还有各种配方/法规/技术，甚至市场营销的挑战。困难重重。”乔舰说。

由于化妆品原料公司面对的是消费品行业，有成果之后必须快速推向市场。因此，区别于聚焦于原料风口、热门赛道的做法，观辰生物不局限于某一种成分或技术，而是以市场需求和趋势为出发点来开发新原料，首先确立了两大研发导向——功效成分、纯净美妆。

从市场趋势来看，在当前的功效时代下，消费者由“成分党”向“精准护肤”进阶，早已不盲目死盯某一种功效成分，更加追求效果、针对性解决皮肤问题，最终也将回到功效本质。另外，绿色天然、可持续、植物原料等成分更是消费市场和国家政策导向共同指向的原料开发方向。

据了解，目前观辰生物搭建了光解技术和递送技术两大重点技术平台，其中的光解技术平台本质上就是一种纯净美妆的绿色工艺，通过光解能够获取天然来源的活性成分。递送技术平台则是一个“功效提升”平台，能够将化妆品活性成分精准触达护肤靶点，促进皮肤对活性成分的吸收。

未来，“创新”仍然是公司前进的主旋律。观辰生物将在丰富多样的产品布局下持续拓展技术平台，以丰富产品品类，更好满足消费者对于成分多样化的需求。

中国原料企业的“群星”时代

“外国大牌有粉红税吗？”

“在国际护肤品大赛当评委，是什么体验？”

“美白用了那么多，就是没效果？”

除了是资深化妆品原料人、新锐原料公司创始人，乔舰还有一个美妆科学博主的身份——@胖胖博士。目前，胖胖博士在抖音平台已有60w+的粉丝。

一头连接化妆品产业，另一头触达一线消费者，乔舰的这一多重身份给他带来了“BUFF加成”。

公开信息显示，公司成立一年之后，2022年9月，观辰生物获来自聚华传新的天使轮融资；2024年2月，观辰生物再次拿下由顺为资本领投、聚华传新跟投的数千万元天使轮融资。

成立时间不到3年就获两轮融资，资本到底看上的是什么？

乔舰分享道，其科技网红博主的身份，让胖胖博士成为了一个既能够连接C端也能够连接B端的特殊存在——通过把C端的需求信息传递给B端博主怎么做，而后开发出一些能够契合C端消费者需求的原料来。“这实际上也是投资人选择投资我们的一个逻辑。”

另外，观辰生物的团队一来都有很好的学术背景，二来并非是纯科学家创业，而是出身于原料产业、化妆品行业的科学创业。

从团队组成来看，除乔舰外，观辰生物的外部合作负责人陈珂磊本科、博士分别毕业于四川大学、新加坡国立大学，拥有生物学背景及丰富的高校合作资源，主要负责新技术检索；研发合伙人马广源此前是赢创亚太化妆品原料开发负责人，在化妆品行业拥有10余年研发经验；生产负责人胡大成毕业于北京大学应用化学专业，在精细化工行业有20年从业经验，熟悉化工厂管理、规划及合规等。

综合来看，中国化妆品原料产业还处于初期发展阶段。在《已使用化妆品原料目录（2021年版）》中收录了8972种原料，但国际上可使用化妆品原料数量超过2万多种，我国化妆品原料市场还远未被完全开发。

“整个产业相对来说创新的技术比较少，更多的是类似于复制粘贴的形式。很多新原料备案中有很大一部分是国外已经在用、但还未收录进《已使用化妆品原料目录》中的原料，有些创新也只是‘为了创新而创新’罢了。”

可以发现，在资本、新入局的原料企业推动下，化妆品原料开发的思路也在改变。有基础研究体系、有更好开发工具和技术平台的“科技型”原料企业正持续涌出。甚至可以说，中国本土自研原料企业已经开始起盘。

作者/向婷婷

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