美容养生会所拓客方法保真美容养生馆拓客活动方案
美容养生会所拓客方法保真美容养生馆拓客活动方案
美容养生会所拓客方法保真（）美容养生馆拓客活动方案养生馆生意不好怎么办啊? 美容养生馆生意差怎么办? 养生馆顾客少怎么办? 新开养生馆没生意怎么办? 美容养生业怎么搞活！
一直以来,美容院就面临老客户开发过度,新客户拓展艰难的问题.新客户难找,只好在老客户身上赚钱,最终导致老客户的反感,生意更加惨淡.对于传统美容院,客源永远是最大痛点.在互联网时代,是否有一些与众不同的营销拓客手法呢？
01、第三方线上营销平台合作
美容院通过大众点评团购促销活动增加客源已成为常态,但很多美容院由于推广力度把握不好,团购越做越亏.比如,在大众点评等成熟的团购网站,美容行业是按照客户点击收费,一般定价是4元/次.而转化率却极低,有数据统计在1%左右.与此同时,美容院为了打开知名度,会做一些低价促销,客单价在100元左右.也就是说,花400块的广告费做一单100块的生意美容院闺蜜卡拓客,实际亏损300块！
02、利用定位,精准拓客
每个美容院都有一批专业的美容师,每人都有一个微信.打开微信,寻找附近的人,通过查看附近的人资料筛选目标客户,添加好友.在这一步完成之后,有三种营销方式:
①通过与好友聊天,让客户知道美容师职业和美容院门店等.
②通过朋友圈分享美容院环境、项目和案例等,加深客户印象.
③引导客户关注美容院公众号,培养潜在客户.
拓客丨美容院拓客难？因为你没这个！
03、全民免费wifi营销
①在美容院wifi覆盖区域,自动唤醒顾客微信推送商家促销信息.
②设置关注美容院公众号后自动连接免费wifi,为后续营销做准备.
③顾客在使用免费wifi过程中,可以直接到达商家设置的任何页面（比如微网站、领取会员卡、领优惠券、在线预约美容师等）,是给顾客提供便捷服务和提升消费体验的得力助手.
总之,在移动互联网时代,你在客户在哪里,那么你的营销也应该在哪里.通过传统的营销模式+新时代的互联网营销效果肯定翻倍,那么美容院将不再为客源而头疼.
04、与健身俱乐部联手推出“美容卡”
经常去健身俱乐部的人,要么重视健康,要么重视体型,所以这类消费群体是美容院的目标顾客.如果美容院能与健身俱乐部联手推出美容卡,拓客效果会非常棒！
05、美容院闺蜜卡拓客方案
美容院做活动需要一个噱头,给客户一个占便宜的正当理由,美容院可以这样设计:***美容院十周年,感恩回馈老客户.只要是老客户,美容院必须亲自打电话给他们说,我们美容院十周年,为了回馈老客户一直以来的支持,特送给老客户一个闺蜜亲友活动.
这个活动,只要是老客户就可以免费参加,而且将有机会获取1980元的套盒一套.只要你把这五张基础护理卡（价值299元）送给你的五位闺蜜,他们只要到店消费完四次护理,那么我们店里就送老客户一套价值1980元的套盒.
既利于己,又利于闺蜜,一般经过一段时间的预热,美容院至少会有几十个老客户参与.
06、拓客卡
设计能长期使用的拓客服务卡,比如线下拓客的单页,卡片.
拓客卡不要做1次的体验,至少要保证顾客进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的专业,建立信任关系,站在帮助顾客解决问题的角度,用顾客案例引导顾客.
拓客卡包含的服务当中美容院闺蜜卡拓客,一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目,以提升美容院的专业性和顾客的认可.
美容院不同项目的服务拓客卡分开设计,比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡,不同项目尽量不要进行组合.
拓客卡一定写明有效期,从购买之日起,三个月/半年有效,同时需要通过微信或电话提前1天预约服务.
以上多种拓客方案,或许不少美容院老板都有想过,甚至行动过,可是有的可能做过一次,觉得效果不怎么理想,就不坚持了.保真美容养生会所拓客团队建议美容院每做完一次活动,都要对活动进行分析和总结,只有进行不断的尝试与总结,才能找到更适合自己店面的拓客方案.
