开美容院，你是自创品牌还是加盟品牌？
关|于|作|者
李玄天
富锐咨询创始人|新美业大学创始人|138专栏作家
开美容院
无论你是自创品牌还是加盟品牌
无论你是木已成舟还是八字没有一撇
这篇文章对你来说很重要
啥是加盟？
有品牌加盟、产品加盟、项目加盟、管理加盟、营销加盟等等，还有所谓的整店输出傻瓜（bi）创业模式。
啥是自创？
自创就简单了，自己的牌子，自己找产品自己找项目，自己搞定一切。
加盟的好处坏处
品牌加盟虽然可以快速起盘，但是别人的牌子美誉度参差不齐，而且需要一个比较高的门槛，十几万、几十万的加盟费，给你的一堆产品未必能变现，可能只是一个心理上的安慰。
加盟费都掏出去了，还有谁会为你负重前行？你看到的举重若轻不过是人家精心炮制的样板店，所以如果你真的要傻瓜式创业，品牌商给你搞定一切，那这个出发点就是错了；
人为刀俎我为猪肉，毕竟你的几十万加盟费也只是消费的开始，买了一张自愿献血割肉的门票。所谓的零加盟费也是猫腻。
即便是加盟一个品牌，后面还会不断的要求你增项，加盟这个品牌旗下的其他产品或者项目，持续贡献生命值，这就是商业模式行业的游戏规则，如果不服可以自创品牌。
如果是自创品牌，那一切都要从零开始，所需投入的时间和精力会更多，但是好在一次性投入较小。
不过还是逃不出行业游戏规则的魔掌，门店品牌是自己的，产品、项目你还是要加盟啊，只要一加盟必然就是被绑架，被绑架的套路基本是：
承诺帮你找羊、帮你抓羊、帮你宰羊、帮你变现，钱分走一半；
但是不会帮你养羊、帮你放羊。如果你没羊，也不会再帮你，除非你再花钱在他那里购置一批圈羊的工具和草料。
现在这个时代套盒产品、家居产品、美容院自己能做的手法服务和项目都已经沦为原材料，这些初级原材料，是不需要第三方来帮你销售的，如果你还不具备自主营销能力，请问：你开店干什么？
到底要加盟还是要自创？
根据自己的实际情况来判断，我的一位客户，目前拥有15家门店，最开始开了一家自X美半年之后关门，又加盟了一家克X娜半年之后关门，然后注册自己的商标和品牌，3年多一点发展到15家门店。
或者她的成功路径会给你一点思路：
第一家店无论成功失败，你都是赢家，因为成就了一位及格的小老板；
第二家店无论成功失败，你都是赢家，因为成就了一个合格的企业家；
所以现在你无论是加盟还是自创要弄清楚下面几件事：
1、门店尤其是新店都缺好员工、缺优质顾客、缺王牌项目、缺高效营销，但这些缺的背后本质都是缺老板。
有人说我不就是老板吗？其实缺的是一位合格的优秀的老板、创业者。
老板也是一个职业，也有岗位职责和需求，无论你是否胜任这个职位，你都坐在了这个职位上，既不能一蹴而就，也不能随波逐流。
一位美容院的创业老板首要必须具备的能力是：营销成交的能力，仅凭这一点你已胜出80%的普通人。
2、美容院门店是整个美业产业链的终端，如果把这个产业链看做一条食物链推荐 加入共享美容院，那终端门店就是食物链的最底端。
所以要坚守：不能沦为产品倾销场、营销要有自主权、视老客户和潜在客户为稀缺资源不轻易共享，很多小老板、新老板的朋友圈全都是宣传厂商的东西，从来没有自己的内容，这不是被强奸还在伪装高潮吗？
表面是发发朋友圈做个宣传和预热，本质上是根本没有IMC（整合营销传播）自主性，是一种被绑架和寄生。
3、以前创立一个品牌要10年20年，现在创立一个品牌需要几周几个月，时代变了人性没有变，只是迭代的速度变快了。
打造一个门店品牌也是打造一个创业者的个人品牌，就像乔布斯于苹果，雷布斯于小米，李佳琦于带货卖口红。
说的再直白一些：门店的门头品牌+老板娘的个人品牌=你要打造的品牌，自品牌、自明星、自媒体、自（主）营销，只有自己的才是亲儿子，其他的都是你达成目标的“元素”。
4、都说无模式不营销，可美容院的卖的不是产品而是感觉，没有模式赚不到钱，模式过了又陷入模式不能自拔。
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