华为公司商业模式演变研究 ——基于商业模式画布模型.pdf
摘要华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）作为我国具有代表性的民营通信企业，经过短短30余年的发展，已在全球通信设备制造业中取得领先地位。对华为公司发展至今商业模式的演变过程进行研究，探究其成功原因显然有着重要的启示意义。本文选取华为公司作为案例分析企业，以商业模式为研究对象，聚焦华为公司30余年发展历程，将其分为初创阶段、布局阶段和领先阶段3个阶段，采用商业模式画布模型为研究工具，对华为公司各阶段商业模式要素具体内容及阶段性演变展开研究。一方面使用杜邦分析法分析对比华为公司和中兴公司，明确华为公司在行业内的领先地位；另一方面采用商业模式要素模型从价值主张、核心资源、关键业务、重要合作、客户细分、客户关系、渠道通路、成本结构、收入来源9个商业模式要素，绘制出华为公司3阶段各自的商业模式画布模型并总结出每个阶段商业模式导向，从而总结出华为公司商业模式的演变结论。研究发现：（1）华为公司每个阶段商业模式构成要素具体内容均在不断丰富和扩展，当一定数量（4）商业模式构成要素具体内容发生变化后，会促进企业进入新阶段形成新的商业模式；（2）华为公司各阶段核心要素会发生演变，不同核心要素对企业商业模式起到支撑作用。
初创阶段，华为公司核心要素为价值主张最新商业模式，促进企业产品创新；布局阶段，华为公司核心要素是重要合作与渠道通路，协助企业进行市场布局；领先阶段，核心要素演变成核心资源与关键业务，推动企业产业升级；（3）企业核心要素决定着该阶段商业模式的导向类型最新商业模式，随着华为公司核心要素逐步演变，其商业模式导向演变路径表现为：产品市场产业，最终形成难以被复制和模仿的核心竞争力。关键词：华为公司；商业模式；商业模式演变；杜邦分析法；商业模式画布模型,.,Ltd.("")ent.'tday,ns.':start-,,.,','rhand,ition,,,(n).,,,ments.'any''..(4),s.'-,;,;,;,-:.:;;on;;II目录摘要II目录III图表索引1.1研究背景及意义1.2研究方法及思路1.3可能的创新点1.4论文结构安排2.1商业模式相关概念
