MBA 《创业管理》案例之商业模式案例 4-1 商业模式是万能的? —从雅戈尔、 PPG 到凡客诚品 2008 年 11月 22日,《经济观察报》披露, PPG 公司( Group ,意为完美产品集团)的创始人兼 CEO 李亮携款 2000 万美元潜逃。这家曾经炫目一时的公司再次被卷入风口浪尖。批批吉(PPG) 服饰(上海)有限公司2007商界最佳商业模式,在册员工仅 40人、成立不到三年的公司2007商界最佳商业模式,年销售额接近 10亿元, 是什么成就了它的辉煌?几次不大的商业诉讼,以及一轮正常的打折促销,何以能演变为一场翻江倒海似的舆论攻击? 在国人看来,这是一场几乎危及到企业生命的舆论战役。最激烈的时候, CEO 李亮同志竟然在美国享受着美味的圣诞大餐和明媚的海滩阳光。 PPG 凭什么这么狂?对于一个立志于要做国际领先消费品直销商的企业来说, PPG 要面对的是一个全新的商业模式,甚至无法奢望能摸着石头过河。 PPG 大事记 2005 年 10月,李亮创办 PPG ,切入男装衬衫直销领域 2006 年、 2007 年 PPG 获华盈、集富亚洲、凯鹏华盈注资 5000 万美元 2007 年, PPG 秉承广告轰炸战略,对北京、上海等地全年广告投放 亿元。

但自 2007 年 11月后 PPG 的广告突然销声匿迹 2007 年 12月 17日, PPG 突然推出折价销售网站,将原本售价高于 99元的一系列衬衫和休闲裤以最低 29元出售 2008 年初 PPG 宣布获得三山资本 3000 万美元投资 2008 年 9月初, 黎勇劲卸任,进入土豆网担任高管 2008 年 9月, PPG 称获得美国百货 1亿美元注资 2008 年 11月, PPG 与上海中润解放传媒有限公司、上海东杰传媒有限公司、上海唐神广告公司等多家广告公司存在财务纠纷,而与部分供应商的官司处于悬而未决阶段另外,与卓越织造有限公司上海分公司、江苏虎豹制衣公司的合同悬而未决,与前者的纠纷涉及 238 1 万元. 【案例思考提示】 1 、你认为创意在创业过程中能起多大的作用? 2 、结合案例,分析创意的产生主要来源于哪些方面?从机会、创意到商业开发成功关键因素是哪些? 3 、分众传媒创意的产生和实施过程中出现了哪些问题?为什么会出现这些问题? 4 、创意开发的过程中,可能要面对的障碍有哪些? 5、创意性创业者应具备哪些素质?这些素质对创意的产生、开发和发展有什么作用? 【案例背景】一. PPG 凭什么这么狂: 商业模式成就商业神话创立于 2005 年 10月的 PPG , 2007 年衬衫的出货量每天超过 1万件,这个业绩可以抗衡销售门店达两千多家的龙头老大哥雅戈尔(爱股,行情,资讯),这无疑令业界为之震惊。

PPG 在 2007 年 4月获得了来自 TDF 、集富亚洲、 KPCB 三大 VC 的投资,投资金额近 5000 万美元。 2007 年 9月举行的商界最佳商业模式峰会上, PPG 获得年度最佳商业模式第三名。大会给予 PPG 的获奖经典评语是“服务器”服装公司模式。情境 1: 主角:批批吉服饰( 上海) 有限公司开机时间: 2005 年 10月 VC: TDF 、集富亚洲、 KPCB 以及三山国际,三轮总计 8000 万美元创始人及首席执行官李亮曾在美国最大的服装零售企业

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