9月23日晚的《脱口秀大会》第三季总决赛中，罗永浩表示，其始于2018年年底的6个亿债务已还了快4个亿。

罗永浩说：“如果没有意外的话，未来一年，应该也就差不多还完了。等我们这些债务真的全部还完了之后，可能会拍一个纪录片，来纪念这一段诡异的人生旅程，这个纪录片的名字我都想好了，就叫《真还传》。”

自从罗永浩从锤子科技淡出后，给人留下最深的印象就是在抖音直播带货。虽然是一大风口，但2年赚4个亿还是让人吃惊。

有网友感叹：“直播卖货这么赚钱？罗永浩老师已经还了4个亿！一个人干出了一个上市公司啊这是！”

在今年4月初，罗永浩带着他负债6亿的身价入驻抖音开启直播带货。直播首秀成交额破亿元，但是仅仅100多天的时间，罗永浩直播间的带货成绩下滑90%，从首秀的1.1亿元下滑到如今的1000万左右。

从数据上我们仅能看到成交额的下滑，那下滑背后到底是什么导致的呢？原因肯定不是单一的，探索真正的原因需要我们多方面的收集、统计、分析数据。将收集、统计出来的数据进行可视化处理，会更加便于我们分析数据背后的秘密。

首先我们用数据分析回顾一下罗永浩直播带货首秀，数据显示，在3个小时的直播中，观看人数超过4800万人，总共带货22件商品，销售额超过1.1亿，音浪累计3600W+（换算成RMB为360W）

品类

食品饮料与3C数码占比过半，直播间面向“直男”

4月1日罗永浩抖音首播带货数据由卡思数据进行了统计，将22件在售商品依照特性对应至相应的品类，得到食品饮料、美妆个护、3C数码、居家日用、家用电器、新奇特6个垂直类别。

其中食品饮料与3C数码的数量明显较高，二者占比过半。从品类及占比分布来看，直播间主要面向男性用户，这点与大众的既定印象一致。在罗永浩抖音号的用户画像也证实了这点，数据显示，80.95%的粉丝性别为男性，年龄在18-35岁的用户最为集中。

销售额与件数

在这里将22件在售商品的销售件数与销售额进行了统计。

数据显示，销售件数TOP5的商品分别是信良记麻辣小龙虾、米家声波电动牙刷、奈雪X罗永浩定制代金券、小米巨能写中性笔、每日黑巧，其中排名首位的信良记小龙虾售出17.2W件。从品类上来看，销售件数较高的商品围绕着大众的日常生活需求展开，没有特定的使用场景与适用人群。这说明，在直男社群中仍然是与基本需求相关的产品最好卖，并没有消费门槛。

我们再来从销售额的维度上进行观察。这场带货直播GMV最高的5件商品依次为极米投影仪、信良记麻辣小龙虾、石头扫地机器人、飞利浦智能门锁、小米10Pro。这时品类的特征就显现出来了，集中在家用电器与3C数码之间，此外，除小龙虾外，其余4件商品的单价均在千元以上，其中小米10Pro的售价在4999-5999元，虽然仅售出1749件，无法与快消品相提并论，但总销售额也仍然有874.3万，较为可观。

【注】销售额=销量*单价，当单价有3档价位时取中间值，当单价有2档价位时取低值。

价格区间

50-100元、1000元+区间潜力大

在许多经验丰富的操盘手看来，200元是在抖音、快手等内容平台上带货的警戒线。

罗永浩来到抖音后的第一场直播显然就对此进行了一个挑战。数据显示，50-100元与1000元+两个区间是该场直播在售商品的主要档位，其中食品饮料多集中在100元以下，100元以上的产品则开始向家用电器、3C数码靠拢。

但在最终结果里，我们可以看到高售价的产品也并非如想象中的卖不出去，千元以上产品的销量如下。

如高单价产品与主播擅长的领域相吻合，并且能够为用户争取到合适的折扣直播带货大数据分析，那么高单价产品同样也有较大的销售空间。不过对于主播、MCN来说，利润空间也同样是一个关键因素，相比孤立地看待产品的售价，将产品定价结合类别、人群、利润、分成空间，ROI等因素综合来看当然更为稳妥。

有专业人士说过，从前三场的数据就能看出一个主播未来的表现。

接下来我们对罗永浩前3场直播进行数据分析：

1. 直播时长缩短，上架商品数在20款左右

老罗在经历了4次直播后，对直播流程愈发熟悉，也有了把控直播节奏的意识;

从第1场的3个小时，到第4场直播能够在2小时内介绍完27款商品，着实进步了不少。

2. 第4场音浪达历史最高值

老罗第1场直播可谓做足了前期的宣传，最终换来了直播观看人数4892.17w、单场音浪3632.74w的亮眼成绩。

不少人以为这样的成绩是老罗的颠覆，第4场直播却突破了巅峰成绩，音浪达到了历史最高值3821w。

3. 第2、3场直播的订单转化率高达4%

根据追踪到的数据来看，第2、3场直播的观看人数下滑直播带货大数据分析，但实际上订单转化率得到了明显提升；

从第1场的1.81%提升至第2场的4.22%，第3场仍能维持在4%以上，可见进入直播间看老罗直播的观众，也越来越精准。

根据上面的分析，数据分析对于企业业务的指导作用就体现了出来。

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