健身房为何能在3年开5家店，年赚几百万

大家好！我是鲁智深商学院联合创始人方墨老师。现在大部分开店的老板，无论怎么努力都不如以前赚钱，大家知道为什么吗？商业的势道术，势不对，一切白费。

现在消费者最长的时间是在手机上，而不是逛街。你觉得按照传统的促销、广告、打折， 还能让你多赚钱吗？答案是否定的。

在这个时代，店铺可以模仿，产品可以模仿，唯有你和顾客的关系不能模仿。

下面我们来看一下鲁智深商学院1位学员的分享：

前段时间我在本地一个非常厉害的健身房办了会员卡。这个健身房的厉害之处不是他的健身效果有特别之处，而是他们在三年内，在健身房遍地的本地又开了五家健身房，基本在本地形成了垄断。而且他们的每年净利润500万以上，其他城市也有他们的分店。

那么问题来了，为什么现在的健身房越来越难做，但他们却做的长，还越来越好呢？今天我就来给大家揭秘一下，他们的核心营销模式。

首先，大家都知道健身房的盈利模式就是办会员卡。假设你在这个健身房一次性支付了几千元，那么这个健身房一般至少也会得到2000元的净利润。特别是那些开年卡甚至几年卡的顾客，他们给健身房带来的利润则会更加多。如果这些办了卡的顾客不来健身，那么健身房内的器材耗损度就会降低，健身房占得便宜就更多了。

而对于那些常去健身的人，健身房则会从他们身上赚取的更多。比如说，有人会增加高级课程，有人会请健身房私教，有人会在健身房内买增肌减肥食品。

总之，一个健身房的会员数量多少，就决定了健身房的利润会有多少。

所以面对这种会员数量决定利润的情况，健身房通常会采取两种常规营销方法来增加会员量：1.招业务员到周边扫楼，发传单。2.在本地论坛，竞价推广，团购网站上打广告。

这些方法可能在以前有用，但是现在讯息发展的速度那么快，并且这两种方法基本全国各地的健身房都在用。这种传统的销售方法已经大大落伍了。

那么我今天就在这里给大家分享两个更适合现在且实效性更强的方法：

1.到本地的大型同城网上，发布二手健身房卡的转让信息。

2.建顾客社群，让顾客邀请同城的朋友来听免费的瘦身健身课程。

这两个方法的原理是什么呢？下面就让我详细讲给大家听。

首先是方法1：面对很多想去健身房健身的朋友，总有这么几种情况。一是顾客担心自己坚持不了，所以办卡的心就退缩了；二是有人想办个短期卡，先练个半年试试，可是健身房又没有短期卡服务；三一些外地过来的健身爱好者健身房营销方案，他们并不是经常在这健身，于是对办新卡的冲动并不大。

所以这些顾客为了避免花冤枉钱，就会到本地大型同城网站上搜索本地的二手健身卡转让信息。想借二手卡来避免因为自己的原因造成更多的金钱损失。但是很多健身房是不愿意承认二手健身卡的，因为这个影响了他们的健身房的核心利益。

可是做健身房的眼界需要放开些，针对多人搜索二手健身卡的情况。健身房就可以派业务员在交易平台上注册多个账号，发布各类二手健身卡转让的信息，借此吸引顾客来咨询。当顾客提出想要购买二手健身卡时，业务员就可以借口卡已经转让完了，借此来营销自家健身房的优惠活动，比买二手卡还优惠。就算客户现在不想办，还可以让客户来体验健身房的免费活动。

在这之后大家也知道，只要你去体验，健身房的销售顾问就会为你讲解，派个健身教练来针对你的身体状况和体脂肌肉含量，制定一个专属方案，免费教你一些锻炼的方法。

可以说在这种营销方式下，没有能够继续保持理性，所以办卡就是必然。这种方法的可信在于如何将客户引流到店里。这种才是贴合人性的有效的营销方式之一。

然后是方法2：把会员吸引到健身交流群里分享健身知识，让喜欢听别人分享健身知识的粉丝邀请更多的本地朋友进群学习健身知识。那么只要内容分享的好健身房营销方案，就算1个群只有100个健身会员，但是只要耐心等待，尽心分享，1个月之后群内很快就可以满500人。除掉原有的100个会员，剩下的400人都有可能是健身房潜在的顾客。

于是针对这400人，就可以邀请他们过来参加活动，免费抽奖、免费体验。最少都可以把100人转化成健身房的固定会员。一个会员平均会花2000元办理健身卡，只要有20人，那么这就是20万的收入。假设你不这么做，没有专门的分享社群，那你这20万的收入就化为泡影了。

我在的这个健身房就是通过上述的两个方法来进行销售的。所以该健身房可以快速的在这个城市开了5家店的，一年净利润保守估计也至少有500万。

所以说，哪里有什么好的行业差的行业。很多人都觉得自己的行业不赚钱，这是不对的。只要你用对了方法，懂得人性，懂得消费者心理，懂得借势，懂得利用社群，你才可以在竞争中突围，实现你的商业目的。

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