首页 共享店铺正文

10分钟搞懂商业模式画布:9张分析图、6张模板

来 源:

新入职、新行业,新人如何快速搞懂它的业务?新领域、新业务,投资人如何快速搞明白一个公司?新商机、新模式,创业者如何快速一个业务的商业前景?

推荐大家使用商业模式画布,它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个业务是否有商业前景的创业者等来说,都有非常重要的价值。

01

什么是商业模式画布?

商业模式画布( Model ),是亚历山大·奥斯特瓦德在《商业模式新生代》中提出的一种 用于描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。它由9个模块构成,帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”,从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例_创新创业商业画布

简单来说,商业画布通过以上九个模块因素,帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去。

02

商业模式画布的九宫格

商业画布最核心的九宫格可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题:

1)获取核心用户群体的需求、核心价值点

商业模式商业画布案例_创新创业商业画布_创业商业模式画布模板

2)更好的评估所需的核心资源

3)确定关键有效的行为、方法

4)梳理更清晰的成本结构,计算投入产出比

接下来我们来讲讲商业画布的九宫格:

1、客户细分( ):我们为谁提供服务?为谁创造价值?谁是我们的重要客户?

任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体,但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求,产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。

创业商业模式画布模板_创新创业商业画布_商业模式商业画布案例

2、价值主张(Value ):我们为客户提供什么样的产品或服务?一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。

3、渠道通路():我们用什么样的渠道将价值主张(商品)传达(卖)给客户?渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。

创业商业模式画布模板_创新创业商业画布_商业模式商业画布案例

4、客户关系( ):如何与客户建立联系,维护客户关系(让他再买)?客户关系以客户群体位单位建立和维护。

商业模式商业画布案例_创新创业商业画布_创业商业模式画布模板

5、收入来源( ):将价值主张成功提供给客户,从每个客户群体中获取现金收入。

创新创业商业画布_创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例

6、核心资源(Key ):为实现以上各项元素的供给和交付,我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么?

创新创业商业画布_创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例

7、关键业务(Key ):为了达成商业模式,实现供给和交付创业商业模式画布模板,我们要做的关键业务是什么?

商业模式商业画布案例_创新创业商业画布_创业商业模式画布模板

8、重要合作(Key ):让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁?

好的商业模式需要好的联盟,帮助我们获得资源降低风险。

商业模式商业画布案例_创业商业模式画布模板_创新创业商业画布

9、成本结构(Cost ):商业模式有效运行所需的所有成本是什么?成本结构取决于经济模式中的各项元素。

创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例_创新创业商业画布

以上是商业画布九宫格的详细介绍,为了让大家更快的理解,接下来会结合案例为大家介绍商业画布在实际商业行为中的应用。

03

商业画布案例

商业画布将商业模式核心元素标准化,再通过九宫格的图形化方式帮助我们可视化分析模块之间的关系,接下来通过两家公司的商业模式为大家示例。

(1)阿里巴巴商业画布

创新创业商业画布_商业模式商业画布案例_创业商业模式画布模板

阿里巴巴相信路人皆识,很多人也都经常使用,它的价值主张是让人足不出户实现购物、让商家更容易做生意和帮创业公司提供安全稳定的设施,节省开支,它的服务群体主要是大众消费者、中小商家和创业公司,围绕这些群体,通过一系列方式实现它的价值主张。

(2)某廉价航空公司商业画布

商业模式商业画布案例_创新创业商业画布_创业商业模式画布模板

这个廉价航空公司的价值主张很明确,就是为控制预算成功的旅行者提供廉价机票,汽车租赁公司、酒店和保险公司使他们的重要合作伙伴,他们主要通过售票、机上购物、额外托运行李等服务获得收入,只要能cover住飞机维修、机场停泊、培训等费用,就是实现良好的商业运行。

眼睛未必能看会创业商业模式画布模板,希望大家也可以做一张自己公司的商业画布,也许你上半年工作中遇到的困境,皆可迎难而解。

04

商业画布模板

经过以上案例的介绍,想必有些小伙伴已经跃跃欲试,准备总结一下自己公司的商业画布,别急,小编按例为大家准备了模板。当然,如果你能自己做,小编欢迎之至。

(1)商业画布模板

(2)商业模式画布

创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例_创新创业商业画布

创业商业模式画布模板_创新创业商业画布_商业模式商业画布案例

(3)商业模式画布

商业模式商业画布案例_创业商业模式画布模板_创新创业商业画布

(4)手绘便签风格商业画布

创新创业商业画布_创业商业模式画布模板_商业模式商业画布案例

以上是模板均出自模板库,欢迎大家在看的同时,掌握一种新的商业分析能力。

- END -

一手行业信息

超全学习资料

数据大咖直播动态

专业导师答疑解惑

......

加入爱数据学习交流群

早日入职数据分析,升职加薪

最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的,还是自己开实体门店的,猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台,即消费者消费多少就有机会返现多少,通过这种方式促进消费者复购和分享,提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道,是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统

评论