在战略引领、规划指导、政策支持、技术创新和产业推进的合力作用下，国内具有一定行业和区域影响力的工业互联网平台总数已超过了50家，重点平台平均连接的设备数量达到了59万台。但遗憾的是，目前工业互联网领域的各大玩家都属于初期探索阶段，对工业互联网平台的商业模式并不清晰，基于此，笔者以四家工业互联网平台为例，尝试分析了当前主流工业互联网平台的主要商业模式，以期抛转引玉，供各位参考。

笔者以为，当前主流工业互联网平台大致有四种商业模式，分别是个性化定制、网络化协同、智能化生产和服务化延伸。

个性化定制

个性化定制以用户全流程参与、定制化设计、个性化消费为特征，它几乎完全颠覆了满足“标准化设计、大批量生产、同质化消费”需求的传统制造业生产模式。在整个过程中，用户不仅是消费者，同时也是设计者和生产者，这种用户需求驱动下的生产模式革新最大程度契合了未来消费需求的大趋势。

笔者以为，海尔打造的工业互联网平台（以下简称平台）是个性化定制商业模式的典型代表。

平台共分为四层：第一层是资源层，开放聚合全球资源，实现各类资源的分布式调度和最优匹配。第二层是平台层，支持工业应用的快速开发、部署、运行、集成，实现工业技术软件化。第三层是应用层，为企业提供具体互联工厂应用服务，形成全流程的应用解决方案。第四层是模式层，依托互联工厂应用服务实现模式创新和资源共享。

值得注意的是，平台是实现大规模定制的平台。据记者了解，平台集成了系统集成商、独立软件供应商、技术合作伙伴、解决方案提供商和渠道经销商，致力于打造工业新生态。用户可以通过智能设备（如智能手机或平板电脑）提出需求，在需求形成一定规模后，平台可以通过所连接的九大互联工厂实现产品研发制造，从而产出符合用户需求的个性化产品。

由此可以看出，这种颠覆传统的个性化定制形成了以用户需求为主导的全新生产模式，实现了用户在交互、定制、设计、采购、生产、物流、服务等环节的全流程参与。可以预见的是，如果这种商业模式可以大规模复制到其他行业和领域，很可能会引发新一轮制造业的生产革命，前景可期。

网络化协同

网络化协同模式是一个集成了工程、生产制造、供应链和企业管理的先进制造系统。它利用信息技术和网络技术，通过结合研发流程、企业管理流程与生产产业链流程，将制造管理、产品设计、产品服务生命周期和供应链管理、客户关系管理有机融合，使企业的价值链从单一的制造环节向上游设计与研发环节延伸，企业的管理链从上游向下游生产制造控制环节拓展。

笔者认为，网络化协同模式的典型代表是航天云网平台的CMSS云制造支持系统。

CMSS云制造支持系统主要包括工业品营销与采购全流程服务支持系统、制造能力与生产性服务外协与协外全流程服务支持系统、企业间协同制造全流程支持系统、项目级和企业级智能制造全流程支持系统等四个方面，采用“一脑一舱两室两站一淘金”的系统级工业应用为用户提供服务，满足各类企业深度参与云制造产业集群生态建设的现实需求。

据悉，航天云网公司从成立之初就确定了如下发展路径：搭建工业领域的云平台，打造云制造产业集群生态，把资源配置与业务流程优化工作放在中心地位，从省钱、赚钱、生钱三个层次逐步递进，配合中国工业企业的逐步转型，沿着“自上而下逐步深化”的路径，最终实现从云制造到协同制造、从协同制造到智能制造的逆袭。

网络化协同模式可以把分散在不同地区的生产设备资源、智力资源和各种核心能力通过平台的方式集聚，是一种高质量、低成本的先进制造方式。笔者以为，如果网络化协同方式可以在中国工业互联网平台大规模应用，中国制造的转型升级将会上升一个新台阶。

智能化生产

智能化生产是指利用先进制造工具和网络信息技术对生产流程进行智能化改造，实现实现数据的跨系统流动、采集、分析与优化，完成设备性能感知、过程优化、智能排产等智能化生产方式。

笔者以为，智能化生产的典型代表是富士康集团于2017年开发的工业互联网平台。

平台通过工业互联网、大数据、云计算等软件及工业机器人、传感器、交换机等硬件的相互整合，建立了端到端的可控可管的智慧云平台。将设备数据、生产数据、产业专业理论进行集成、处理、分析，形成开放、共享的工业级APP。

总之，智能化生产模式通过生产流程进行优化和改造，可以推动实现企业数字化、网络化和智能化转型，未来大有可为。

服务化延伸

服务化延伸是指企业通过在产品上添加智能模块互联网平台商业模式，实现产品联网与运行数据采集，并利用大数据分析提供多样化智能服务，实现由卖产品向卖服务拓展，如客户增值体验、产品优化方案等。值得注意的是，能够提供服务化延伸的工业互联网平台企业大多已具备工业产品基础或已经做好了能力和服务积累。

笔者认为，服务化延伸的典型代表是树根互联打造的根云平台，其中尤以根云平台的两大核心MRM平台（机器关系管理平台）和IOM平台最具代表性。

MRM平台通过机器的互联和数据的收集整理，对接云端数据存储、数据分析和智能服务平台，提供资产管理、设备跟踪、故障预测、保险金融研发辅助等创新业务；而IOM平台可为设备提供360度全生命周期管理，涵盖物联监控、智能服务、能耗耗材、共享租赁、改装再造等多个环节，以为企业实现增效提速、商业创新等为目的。通过平台对设备数据的采集，可以为工业企业提供设备监控和大数据分析，改变企业的运营管理模式互联网平台商业模式，提升运营效率，塑造数据的可视化，给企业带来更多价值，引领工业模式创新。

在当前制造业积极探索由传统产品为中心向以服务为中心转变的背景下，服务化延伸模式可以有效延伸价值链条、扩展利润空间，如果发展到一定程度，可能会成为制造业竞争优势的核心来源。

个性化定制、网络化协同、智能化生产和服务化延伸这四种主流工业互联网平台商业模式究竟谁能独占鳌头？让我们拭目以待。

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