实体店如何借势抖音引流获客？

其实做生意的本质就是做流量的转化，以前花天价租旺铺，你的本质就是买旺铺周边的流量。而现在的流量在哪里，抖音短视频，所以实体行业入局抖音的本质就是找到新的流量入口。而视频传播率的价值远远大于图文。

所以做实体店效果不好的话，走抖音推广是非常合适的，因为场景感很强，很真实，能够拉近在虚拟世界中与用户的距离。生意好的实体店，做抖音一定可以让你的实体店生意更好；生意不好的实体店，做抖音有70%的几率让你的销售业绩翻番。

那么我们下面具体来说一下，实体店如何借势抖音来引爆流量。（以餐饮店举例，有其他问题都评论区问我）

1.账号前期搭建

头像：尽量好看一些，选择门店实景或门店logo。

头图：可以选择爆款的产品，或者10字左右的引导语，比如：不定时发放优惠券，关注我哦！

昵称简介：是自己店铺的名称和介绍就可以了，要简洁明了。

2.视频拍摄剪辑

工具：像素较高的手机。

方法：打开网格线/参考线，进行辅助构图，不要选择太重的滤镜，尽量使用原相机。拍摄食物时可环绕拍摄，即从左向右拍摄。拍摄门店信息时可选择仰拍，即从下往上拍。拍摄店内环境时建议平视拍摄，多拍几条，后期好进行剪辑。

技巧：苹果手机，找到设置选择相机-选择录制视频，最后选择1080P HD, 30FPS 格式设置成兼容性最佳，然后打开网格和hdr。安卓手机，找到设置-选择相机-选择视频-然后选择1080P 30FPS即可。于此同时打开参考线和水平仪（水平之后拍摄出来的画面不会歪）。

剪辑：可以选择剪映软件，比较适合新手。剪去头尾、去掉停顿、错误、气口，人物调色、磨皮、瘦脸，增加字幕，调整字幕，适当添加素材特效实体店怎么做抖音本地推广，最后再选择合适的背景音乐和封面，就是一个完整的视频作品了。视频封面一定要美观，统一且整洁。

3.账号运营方法

模仿：新手做短视频可以先去模仿，找那些火过的内容模仿。

标准：漂亮简洁的封面，吸引人的标题，简洁明了的字幕，好的收音、光线、背景。画面要清晰，不要过度的美颜。

更新：前期可以早中晚各发一个内容，分析哪段时间发的内容数据更好，以后就可以按照这个时间来规律发布（作品时长不要少于7S，也不能过长，控制在15-30秒即可）。

互动：互动通常就是指观众评论点赞等行为，大多数用户是相对于比较佛系，只刷内容不会评论，那么我们就得主动创造互动的需求，比如：“下期你想看到什么内容，评论告诉我吧！”“评论区留言大家喜欢的视频，下期咱们出专属优惠哦！”

店铺怎么用抖音做营销（讲解商家如何做抖音营销）

第一，夫妻老婆店在抖音营销面临的问题是什么？

1，抖音是本地夫妻老婆店必须要去做的，因为是重要甚至是唯一的全民级别的流量渠道，没流量来抖音。

2，夫妻老婆店遇到的最大问题就是赚钱太难、利润率太低，特别是一些类似餐饮的品类，没有内容营销的成本空间。

第二，本地营销内容到底有多容易，还是有多难？

1，完全不难，内容的目的不是为了增加粉丝，不是为了曝光量，

内容只有一个目的，就是让用户到店产生成交。

2，基于到店成交这个目的，不应该做什么狗屁的内容，

对于本地生活的商家来说，内容是要去对标 - 拆解 - 模仿出来的实体店怎么做抖音本地推广，是一个流程化的东西，

不应该像 IP 一样做内容，应该像工作坊一样做内容。

3，为了激发用户的到店交易行为，必须要有到店理由。

你是一个配饰店，你的性价比，你的离家近，你的老板娘人好，你的选品很新颖，

这些是你的到店理由，

要把这些成交理由，用短视频的声音、画面、文字展示出来。

4，什么，作为夫妻老婆店的店主，你不会做短视频？

回到第 2 点，反复对标 - 拆解 - 模仿，直到你会用剪映。

5，有了内容，但是缺流量，投他。及格线的内容，投放有 LBS 属性的流量，

让每一个播放量有真正意义上的到店概率，反复强调：

不追求播放量和所谓内容的质量，追求把抖音短视频素材作为一个到店诱导媒介。

第三，还跟我说了啥。

1，为什么要做私域？

答：因为私域比直播更能解放创始人和老板。

私域的成交和运营是多人进行、错峰、异步，但是直播需要同时进行，此时此次 DTC，老板直播，垃圾模式。

2，刘思毅进一步提问，孵化 IP 来直播？

答：于我不可行。

不可行的原因在于，年收入从 10 万快速跃升 200 万，人都要飘。飘了就离开、就背叛。

3，刘思毅继续追问，私域是否意味着流量资产？

答：不意味着。

产生转化现金流的流动性才意味着资产。

中国太内卷了，用户对营销的耐受度太低了，大部分私域流量都是死的。

当下的价值才是最大的价值，其他的都可以作为额外奖励。

要说所谓的资产，只能是创业者自己迭代，持续获取流量，用认知和经营持续获取流量。

或者说，持续更新迭代的影响力，可以说是资产。

静止的东西，永远不是资产。今天你的私欲拿去卖东西，也就卖一次，支持一下你冷启动。

别以为你有资产。（妙）

4，刘思毅问：IP 本身的内容产量如何保证更大更强，我目前觉得我产量不行。

答：无法做到的原因是你一直在把他当作额外事项。

业务老板要把抖音 100% 贴合业务，业务在做的过程中，就有超级多的素材。

你做中介做的很好，任何一个老板来拜访，全部拍摄，素材择优取之。

无限素材来自于不费吹灰之力，不需要额外力气，而不是单独去拍。

单独去拍，产量有限、效果极差。

5，刘思毅问：播放量到私域量中，始终觉得我的转化力，在抖音不行。

答：我们追求的不仅是一个私域量，也不是追求播放量，更不追求分享量，

我们追求每一个播放量价值，即要么成交，要么让用户关注我是为了下次可能的成交。

所以在自己的视频内容中要下功夫去种这一点心智。最重要的永远是从抖音这个渠道获得的播放量价值。

过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和600个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，

我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......

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