什么样的项目适合自己做

常常有人私信让我推荐靠谱的项目，而我对于单个的索取者一直是处于无视状态。但我愿意跟大批量的索取者，即公众号上这么多的粉丝，聊一聊我的看法。

找项目的方法有很多，但我只推荐一种，那就是从有结果的人手上找项目。

有些人，做个项目居然跑去问自己的同事，父母，朋友，都是打工人，从来就没有在网上赚到一分钱，能给你有用的建议，那真的是见鬼了，这个逻辑跟向小学没毕业的人请教微积分该怎么做是一样的。

拿到过结果的人，可以告诉你具体该怎么做，就算随便给你分享几个他的经验知识，也会对你有质的提升。总比你身边朋友，随口胡诌的几句强。

我以我们团队做了几个抖音号，主要是分享，拆解一些互联网上的项目为例，来进行分析。

项目拆解类型的账号吸引的自然都是想要做互联网的创业者，或者是正在创业的人群，目前做的也还不错，几个账号每天可以引流500+的创业粉丝到我的微信上。

所以每天就会有很多创业粉丝问我，小轩你分享了这么多项目，每个都还附带了做的教程，那么多项目哪些做了可以赚到钱，哪些是赚不到钱的项目呢？

每天都会有粉丝问这个问题，所以写篇文章和大家讨论下，怎么找项目，如何判断一个项目的真假，是不是割韭菜，自己能不能做。

一、市场环境

随着今年疫情的发展，越来越多的人都想在网上找一份副业来做，只为了多增加一点额外收入来补贴自己的家用而已。但是毕竟互联网是虚拟的，里面也是有着各色各样的人，各色各样的物。如果你不能很好的擦亮你的眼睛的话，你就有可能上当受骗，当年刚入互联网的时候晓林就吃过不少的亏，上过不少的当，不说了，说出来都是泪，我想静静。

今天小轩就以一个过来人的身份来聊一下如何分辨项目的真假，以及如何识别pz的手段。

二、先看项目

1、包赚

Md，小轩也上过这一类的当，我第一次就是栽在包赚上面的，互联网上没有包赚的项目的，就是在简单无脑的项目她也不可能让每一个人都能赚到钱的，毕竟如果都能赚到钱，那么中国就不会有这么多的穷人了。再有就是有些人说是肯定能让你赚钱，这里面其实是没有时间概念，我就见过圈里某个大老说，来学我的项目保证你能日赚200，赚不到退学费，然后你过来，交了几千块钱的学费，就是让你去卖东西，然后了他雇几个人去你这买东西，就卖三天，你挣了六百，后面就没有了。你去找人家退钱人家根本就不鸟你，说你有没有挣到钱？一天是不是两百？你会说有，然后就没然后了。所以互联网上所有说包赚的一律按骗子处理。

2、 不知道谁来为你的服务买单

想要在互联网上赚钱，你首先要清楚一点的是，你要为哪类用户服务请问抖音可以挣钱是真是假，因为这类用户是你的财神爷，如果你连你自己的财神爷都不知道谁，你认为你的项目是真是假了。

3、有没有依托于大平台或团队

很多的项目都是自己开发个小平台，然后靠着这个平台来开发项目，你认为这种项目有没有保证性，可能确实今天能赚到钱，但是明天说不定平台就跑路了。你的钱还提不出来，这算是骗子的常规操作的。

4、刷dan，跑分，刷流水

我不用说估计你们也知道我说的都是啥，互联网上确实灰黑产来钱比较快，但是里面的风险以及技术不是你所能掌握的了的。

三、怎么找项目呢？

1、我有点经验，毕竟做了8年的互联网，年营收千万以上的项目也做过几个，想找到一个全新的，没人做过的项目，几乎不现实的，即使你有方向，也小轩也不建议去做，开发一个全新的项目，需要投入的钱需要很多甚至可以说是无底洞，时间周期很长，也不知道能做成什么样子，风险性太高，也要看自己能不能把控。

2、所以找项目肯定是找有结果的或者同行做的不错还有机会的，成熟可靠的项目来做，比如私域直营，抖音、快手这种当下有成熟模式的项目，或者由它们延伸出来的项目，也就是说要做有同行已经在做的项目，同行就是最好的老师，所谓说抄同行永远是做项目最快的途径，能避开多数弯路和无用功。

3、我们都知道所有互联网项目的本质就是流量+产品变现这两方面组成，只要研究清楚同行的流量渠道是从来的，产品变现是如何做的，那么我们跟着模仿即使起步做的不是很好，但赚到钱肯定不是问题。

4、互联网上每个项目都有关键词，通过关键词在各个推广渠道搜索这个项目的关键词就肯定可以找到同行。举个例子：我们最初做烟盒回收，就在百度，视频平台，微信各个平台上去搜烟盒回收这个关键词，自然就可以找到做推广的同行。

5、找到他们之后加上联系方式销售微信，以顾客的身份去和同行聊天，很容易就可以把他们的销售话术，产品价格套出来，他们的流量渠道也是同样的逻辑，我们以客户的角度去思考如果我想要买这个产品，我会在哪去找去搜关键词，自然也可以找到同行的流量渠道，这就是逆向思维了。

6、学着同行去做，甚至最初销售遇到客户问的问题不知道怎么回答的时候，我们会把这个问题同时问5-10个同行销售，选择一个最好的回答发给我们自己的客户，虽然有点不讲武德，但确实很实用。

四、你想做变现快的项目，还是做有积累的项目。

1、互联网上请问抖音可以挣钱是真是假，想要变现快和积累性强，就像是不可能等式，往往只能选择一边，对于每个互联网小项目而言，一般7天左右就能开单，除非你特别懒，一直不想动。老板三催死催，你就是跟猪一样趴着不动。一个月搞个几千上万的不是问题，总比做苦逼打螺丝好多了，想拿到月入过万的收入，公司对你自身能力的要求也不低。

2、但是在网络上做项目就是另外一个方式，但凡你找到了点门路，有人带你，加点执行力，很简单就能赚个几千上万的。对于个人其他IP而言，至少会经历几个月甚至一年无收入，或者很低收入的状态。

3、但是一旦你能积攒起粉丝，赚的肯定就会越来越多，有时候你不想赚的钱也会找上门，钱从四面八方涌过来。我这个号也不大，做了也才不到一年，每天都引流300-500人加微过来，睡前、睡后都有人给我转账。一天收个几千万把块的不是问题。

还有很多收款截图，我就不在这里一一展示了，你得做出一个选择，你是想要快速见钱，还是选择做长期的。或者我换句话来说，你想要一个生意，还是一个事业。

五、你每天能投入多少时间。

1、投入时间的多少，这个决定于你自己，决定了你项目做成的速度，投入时间越多，变现的速度就会越来越快。曾有个学员群的学员问我，他还在上班，下了班，空闲时间想做项目，但时间精力担心跟不上怎么办。我说首先你得砍掉所有无用的社交，在你搞出结果之前，不要去和狐朋狗友，酒肉兄弟吹牛逼，吃烧烤，撸串，摇塞子。

2、本来你做项目的时间，只有下班后那可怜巴巴的2.3个小时，还浪费时间在不能带来收益上的事情。那么你搞出结果的时间就会大大延长，人就是一种很现实的动物，反馈来得快，才会更有动力去坚持做下去。其次上班多注意保存精力，不该你管的事情，就不要去多看一眼。最后当你很清楚，只要自己接着努力往下干，不久以后就能收钱的时候，你哪里会感到精力不济。只会觉得超级兴奋，干劲十足。

六、你想做门槛低的项目，还是门槛高的项目。

1、门槛太高的项目，往往因为竞争大不积累，挡住了很大一部分的人，收益也会比较高，但往往相反的是，门槛越高的项目上手难度也是比较大，需要学习成本、时间成本、资源成本。

2、门槛比较低的项目，收益不会爆发式的增长、不会一下子赚到快钱，但是因为上手难度低，好入手，好学习，很快就可以熟悉流程，掌握流程，成交客户。

3、但这样比盲目的去选择一个听起来不错，很小众，不知结果的项目要好一百倍，说的可能有些宽泛，其实做互联网久了你就会知道所有的项目操作的原理，操作方法，方法几乎都是一样的，只会有些许的出入。

七、举个例

1、我高二刚接触互联网的时候第一反应是，开个教育培训公司，做幼儿培训赚钱，这个想法其实也是对的，毕竟那时候才是2014年，做教育肯定可以挣钱，那时也是家长对自己小孩提升比较在意的一段时间，但那时候我才18岁，很多教育项目的基础知识不懂，不会公司运营，也不知道开公司的逻辑是什么，加上没有那么大的资金投入，当时还教了2880块钱的学费（相当于我3个月的生活费了）给广州的一个做教育培训的公司，跟他们合作招生。

2、交了钱之后他们发给我一个视频招生教程，主要内容就是教怎么招学生，怎么解决客户顾虑，还给交了一些扩展方法，可以从他们公司的一些宣传的东西我们再去转发，把想要了解的客户拉到他们公司去，成交了就给提成，因为我当时也交了保证金的，当时我的提成也是比其他没有交的要高，当时我也是很无知的状态，以为交了保证金了，把素材转发转发，联系一下就会有人下单，就可以赚到钱了。

3、我把他们教的全部学会，把我能做的全部做完之后，才发现按照他们教的是赚不到钱的，也是现在写这篇文章的时候才想到，他们发过来的照片素材都是被人用烂的，因为有一些家长是加了好多个这样的老师甚至群聊，每个代理发的都是差不多的内容，基本就选择专业知识比较强的成交了。

4、那时候的自己是纯小白，完全不懂这些，但能说13年的时候做教育是一个不挣钱的项目吗？只能说当时的我认知达不到，不懂，自然就没有机会赚到教育的钱，但通过学习那个没有用的教程，甚至可以说是骗人的教程，我也学会了互联网私域直营的基础操作，对后期做流量转化，做客户跟进，等等都产生了帮助，因为所有互联网类型的操作几乎都是一样的只是关键词不一样，话术有点区别。

5、后来遇到一个做视频营销培训的老师，跟着他学才慢慢在互联网上赚到钱。具体我互联网创业8年的经历，可以看我之前写过的一篇文章《》。

6、说这段经历的主要目的是想论证一个逻辑，多数情况下没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人，凡是大一些的，能拿出来卖的项目就不会是一个纯坑，因为只有有一部分人操作这个项目挣到过钱，这个项目才会流出来，才会被拿出来卖，但往往这个时候其实也是项目的末期了。

7、回过头来，我们想下卖我教育教程的那个公司的运营模式，17年的时候，我做互联网已经四年了，也赚了一些钱，我记得那时候做私域直营的同行很多是广州的，和他们聊天的过程中知道，广州做教育的公司几乎都被抓了。那时候才想起来当时卖我教育教程的公司也是属于教育代运营公司，不出意外，他们肯定也是被抓了，但他们的运营模式现在依然有很多人在做，只是换了一个方式，比如现在的抖店代运营，抖音好物分享教学。

8、大家估计也刷到过：不需要你露脸拍视频，不需要开店铺，公司提供好物分享视频，只需要在自己的抖音账号上把视频发出来，有人下单，你就能赚佣金。这种类型的的广告视频，这种公司的运营模式和10年前的淘宝、教育代运营模式是一模一样的，把教你招生，代理，换成了教你做好物分享，只是换了个平台，换了个名字。

9、对应的客户群体仍然是刚想要通过互联网赚钱的小白，其实这也是在中国做生意的优势，客户群体太多了，当时他们做的也很逼真，会和我开视频，让我看他们的公司规模，其他像我一样的小白，通过和他们学习，赚了多少多少钱，和现在的抖音好物分享培训，代运营培训一个路子。

10、多数人去做了也是赚不到钱，但并不代表者你学不到东西，把该学的学会，坚持在这条路上，再下一个商业周期也是用的上的，因为市场上的商业模式多数是重复的，不是说十年前做过的项目，10年后就不能在做了。换个模式依然能做的很好，8年前，我十八岁想要通过互联网创业，不断学习实操各种项目，做了8年取得一点小成绩。8年后的今天，同样出现了更多8年前的我，这也是做互联网行业的机会，商业模式不断的换汤不换药，新的客户群体也不断产生。

11、这就会导致，玩了很多年的项目，甚至是十年前的项目，现在依然有人做的很好，甚至再过十年，仍然会有人做，你看，现在在抖音上说商业的那批博主，他们的模式和五六年前的微商模式又有什么太大的区别呢？做互联网不要幻想做一个项目就要暴富，也不要连续做几个项目赚不到钱 就放弃了，再也不做互联网了。

12、目前来说，甚至接下来的10年，没有起步资本的普通人，选择互联网创业仍然比实体创业要简单很多倍，我们做过的每个项目，不管是赚钱还是不赚钱 ，甚至是掉进去的坑，都是在为我们接下来赚钱的项目积累经验。

八、核心思路

1、那也不能所有的坑都趟一遍，所以如何判断一个项目的真假，能不能做呢？这个我也有点经验，还是因为毕竟做了很多项目，首先还是看项目的市场需求，这个市场需求一定是当下就有很大的市场，被验证过的，而不是别人给你虚构一个概念，说未来需求会有多好。

2、当然说未来需求的也不一定全是骗子，但做起来一定会很艰难，毕竟要教育市场，培育客户，所以那些打着，先机，未来需求很大，脱离现有市场，很科幻的项目就尽量不要去碰，假的可能性极大，其次判断项目的真假，要看分享项目的人，最起码是你认为很靠谱的，你观察了很长一段时间的，一般我会从一个人的朋友圈来判断他分享的项目适不适合我做。

3、朋友圈要久，持续更新，最起码翻看他三年以上的动态，来判断他做的结果怎么样，是不是一个有创造力的人，一个创业者必须有创造力，有创作的能力才有可能在互联网上走的更远，如果上面两点都没有问题，项目一般不会有什么问题，最后能不能做成，就是看自己实操能力了。

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