当前位置:首页 > 共享经济 > 正文内容

免费经济时代

wxianyue1年前 (2023-04-15)共享经济289

出自 MBA智库百科()

目录

[编辑]

免费经济概述

免费经济简而言之就是透过提供免费的产品或服务,来达到获利的目的。而其手法都是透过免费的吸引力为起点,建立起其他的获利管道,而广告是最为熟知的一种。

长尾理论的作者克里斯·安德森认为:所谓“免费经济” 主要有三种:第一种是传统的免费产品,如金吉列剃须刀模式,是最自然的延伸产品。这也是另一种形式的交叉补贴,由此延伸出来的是传统新闻媒体模式。这种产品之所以免费是因为它的成本由广告主来补贴,所以,也可以称之为第三方市场——出版商、广告商和消费者,他们得到免费的一切。

第二种免费产品是指以前收费共享经济和免费经济,后来随着成本越来越低,最终成本消失。根据摩尔定律,过程需要的成本每年都在减少,当成本逐渐接近于零时,你可以最终将之视为免费。最开始尝试一小部分服务免费,用户为剩下的一部分服务付费。从2000年到2002年,用户得到的免费服务越来越多。因此,Gmail表示,他们即将推出一个容量为1000兆的免费服务,从此,该市场发生了革命性发展。雅虎表示:“我们提供给用户的是无限存储服务,通过这些加强雅虎和用户的联系。同时,通过别的方式赚钱,可以是雅虎新闻频道的横幅广告;也可以是通过掌握用户行为信息,而吸引广告投放。”

第三种免费模式就是礼品经济。现在的维基百科、博客空间、等属于这种。在这种模式下,的确有真的经济存在,而且出于没有财务考虑的动机,诸如声誉、注意力和表达欲等等。所有的社交目的,事实上被证明具有不可低估的影响力,而这种目的让人们免费获得一切。而在此之前,没有哪个平台可以做到这些。

[编辑]

吉列开创免费模式

共享单车属于共享经济还是租赁经济_共享单车是共享经济_共享经济和免费经济

1903年,满脑子乌托邦式幻想的软木瓶塞推销员金·吉列(King )已年近50,却渴望成为一个发明家。他花四年时间发明的可更换刀片式剃须刀,在最初销售的一整年里,只卖出了51副刀架和168枚刀片。

但随后,吉列所做的事情却创造了一种全新的营销模式。他不惜血本地将数百万剃须刀低价卖给军队,以期士兵们在战时养成的剃须习惯能够延续到战后。他将刀架卖给银行,后者将其作为礼物派送给新储户。他的剃须刀无所不在,几乎和所有商品都捆绑在了一起——从绿箭口香糖到咖啡、红茶包,不一而足。这样,仅仅过了一年,他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片。

吉列开创的营销模式给后世的商业留下了一个重要的遗产:提供免费(或者至少是廉价得近乎免费)的平台产品,然后通过耗材或者补给或者服务来获得真正肥厚的利润和收入。如今,这个被经济学家称为“交叉补贴”的定价策略几乎在所有产业都已司空见惯:比如,电信公司会免费送你一部手机,当然条件是之后两年你每个月都要花很多钱打电话;咖啡供应商会免费送一台咖啡机放在你办公室里,不用说,他的收入主要是靠出售咖啡包给你;惠普的打印机便宜的才300元人民币,但打印墨盒正是这家年营收逾千亿美元的IT公司的重要利润。因此,你也知道了,为什么Play 3游戏机刚出来时600美元的售价是个大笑话——游戏机厂商的利润主要来自于从第三方游戏软件中的分成,索尼却执著地要把主机卖个大价钱。

[编辑]

免费经济时代

满天飞的免费品意味着你可以免费获得一件产品,只要你购买另一件,或是愿为某项服务付费,而后者恰恰是真正的利润和收入所在。100年前发源于剃须刀的免费策略,经过最近十多年来信息技术的推波助澜,由最初的营销辅助手段逐渐演变成整个互联网商业模式的核心,并开始重新界定未来商业的一切。克里斯·安德森称:“过去100年来这种模式只是前奏,经过十多年来信息技术的推波助澜,真正的免费经济时代将拉开帷幕。”

互联网正是一片免费的乐土。正如40年前加州工学院教授 Mead的摩尔定律指出的,微处理器的单位价格每18个月就下降一半,带宽和存储器的价格甚至下降得更快。特别是由于技术的发展,海量用户带来的规模效应使得服务单一用户的成本趋近于零,聪明的公司早已不再收费。这些引导潮流的市场颠覆者的商业信条是——“先免费那些别人还在收费的生意吧”。

不乏这样的成功案例。事实上,的所有产品或服务都对消费者免费,从搜索到电子邮件Gmail、Gtalk再到在线办公软件Apps。其2004年推出Gmail免费邮箱时空间高达1GB,而当时雅虎25MB邮箱还要交钱才能用。

免费的当然不止是邮件和搜索引擎服务。2007年,《纽约时报》过去28年来的报道和文章你都可以免费从网上看到,《华尔街时报》的许多内容也将免费;可以联络旧友、结交新朋的 ,可以收看几乎所有流行短片的也是免费的;全世界游戏产业增长最快的是免费在线游戏——史玉柱的《征途》……安德森甚至更加乐观地预测,被互联网技术浪潮所席卷的任何事物都将走向免费,至少与消费者密切相关的那些产品会是如此,甚至可能波及一切领域——免费是一种必然宿命,而不是一种选择。

共享单车是共享经济_共享单车属于共享经济还是租赁经济_共享经济和免费经济

[编辑]

免费经济的秘诀

在消费者眼中,便宜与免费之间有着天壤之别,“免费经济学”告诉我们,零价格是一种市场,其他价格的却是另一种,很多时候甚至是广阔市场与毫无市场的差别。“差不多免费”和“零”之间存在着巨大的心理差距,正因为如此,微小的收费也会招致失败,你永远不会发现出现在你的信用卡账单上。

克里斯·安德森的这一观察,与他在《长尾理论》中的思路一脉相承。他在长尾理论中提到了如何理解免费的力量,并列举了最广为人知的互联网商业模式——免费增值模式,首先用免费服务吸引大批用户,然后说服其中的某些人升级为付费的“高级”用户,换来更高的质量和更好的性能。比如,Skype免费提供基本的互联网通话服务,而互联网之外的网络通话则是需要付费的,一个典型的网站通常遵循1%法则——1%的用户支撑起其他99%的人可以免费享受基本服务。

免费的秘诀并非只此一途。 尽管产品全部向消费者免费开放,但它却可以从广告商那里赚到数十亿美金,其他的如雅虎按页面浏览量付费的横幅广告、按交易付费的 “会员广告”……但这一切仅仅只是开始。接着兴起的是下一波广告模式:付费的内置搜索结果以及对某些特定人群的第三方付费。所有这些策略都建立在这个原理上:通过免费赠品可形成偏好显著的受众,为影响他们,广告客户愿意付费。

安德森在《经济学家》杂志专刊《2008年的世界》中发表文章认为,2008年将是免费年,网络上的免费经济模式已经成为趋势,进而影响了传统的商业模式,在重新定义了商业边界之后,免费将是更新更大的经济来源。

由此看来,天下还是有免费午餐的,只不过那一定是有别的人支付了费用。在互联网经济中,谁会是最终买单的人?目前看来,似乎消费者是胜利的一方,只是我们面对免费的诱惑,不能忘了马云的话:“免费是最贵的。”

[编辑]

免费经济的类型

共享单车属于共享经济还是租赁经济_共享经济和免费经济_共享单车是共享经济

1.免费增值模式()

免费品:网络软件和服务,部分内容。

免费对象:普通用户。

该模式是媒体订阅模式的基础,它又可分为如下几种形式:从免费到付费的内容分级,或者一个额外的比免费版带有更多特性的“专业”版网站或软件。

这种免费模式的例子无处不在,但都做了些巧妙的调整。传统的免费例子包括派送糖果,或给那些婴儿母亲赠送尿布。这些免费模式都得花钱,制造商仅能免费派送极少数量的产品——他们希望以此引消费者上钩,从而激发更多的消费欲望。但就数字产品而言,这种免费品与付费品之比却倒了过来。

一个典型的网站通常遵循1%法则——1%的用户支撑起其他所有用户。网络相册就依靠每年25美元的专业版账户支持了无数的免费用户,这个由1%的人为99%的人买单的模型实际上在其他行业也屡见不鲜。这种模式的可行之处在于,服务其他那99%的用户的成本几乎为零共享经济和免费经济,甚至完全能够忽略不计。

2.广告模式()

免费品:内容、服务、软件等。

免费对象:所有人。

共享单车是共享经济_共享单车属于共享经济还是租赁经济_共享经济和免费经济

在广播电视节目或印刷物上安放广告,这种方式在基于互联网的广告模式前节节败退:包括雅虎的按页面浏览量付费的横幅广告、谷歌的按点击率付费的文本广告、亚马逊按交易付费的“会员广告”以及网站赞助,但这一切仅仅只是开始。接着兴起的是下一波广告模式:付费的内置搜索结果、付费的信息服务清单,以及对某些特定人群的第三方付费。如今,企业正试图从产品推介(按文章付费)转向按关系付费,如.所有这些策略都建立在这个原理上:通过免费赠品可形成偏好显著的受众;为影响他们,广告客户愿意付费。

3.交叉补贴模式(Cross-)

免费品:能促使你去购买其他互补品的任何产品。

免费对象:每一个终将进行购买的人。

沃尔玛的最新热门DVD仅售15美元,这些都是为招徕顾客而削本出售的产品。在依靠低于成本价的DVD诱惑你进去之后,他们就可能卖给你一台洗衣机或是别的什么,这将有利可图。不管是任何产品或服务套餐,从银行理财计划到手机消费计划,单个产品或服务的价格往往取决于消费者心理,而非成本。

另一个鲜活的例子,在圣保罗的一个喧闹角落,摊贩们抛售着最新的“”CD,包括一支名为Banda 的当红乐队。像这些出自摊贩之手的CD,均未烙上任何唱片公司的标签,但它们并不是非法品,而是直接来源于那些乐队。将自己的CD和海报派发给他们将会去巡演所在地的摊贩,他们协定:摊贩可以拷贝这些CD并出售它们,同时独得所有的收入。因为卖唱片并非的主要收入来源,这支乐队的主营业务是商业表演。在各镇之间来回巡演,由于事前超便宜CD的宣传造势,他们的演出场场爆满。城里的小贩实实在在地为 打造着街头信誉,他们的音乐在市区无所不在。这意味着,他们为自己的演出俘获了大批受众。

4.零边际成本模式(Zero cost)

免费品:单位发行成本极低的产品。

免费对象:所有人。

共享经济和免费经济_共享单车属于共享经济还是租赁经济_共享单车是共享经济

没有什么比在线音乐更能描述这一模式。在数字复制品和P2P传输方式的推动下,音乐发行的实际成本几乎为零。在这里,不管有没有商业模式,在无限制的传播手段下,产品变为免费。这股趋势是如此强大,以至于法律、道德规制、加密保护技术以及其他所有的盗版障碍都纷纷走向破产。一些歌手在线派发他们的音乐,并藉此作为演唱会、正版唱片、播放许可证以及其他付费品的营销方式。然而其他受众却不假思索地接受了它们;对他们而言,音乐不是用来赚钱的生意,而是另有其美好意义——从快乐到创意性表达。

5.劳务交换模式(Labor )

免费品:网站和服务。

免费对象:所有用户,因为其使用行为实际上已经创造了某些价值。

你只需通过验证程序,就能得到免费资讯内容;那些混乱不堪的文本框通常充斥着木马。你要做的就是对木马程序做出回应,接着你会被转接到其他站点 ——比起你浏览图片所引发的带宽消耗,此举颇有赚头。不管怎样,使用这些服务的行为本身就能创造价值,或提升这种服务,或创造一些可能有其他用处的信息。

6.赠予经济模式(Gift )

免费品:包括开源软件或UGC在内的全部庞杂资源。

免费对象:所有人。

从到维基百科,我们发现,金钱并非唯一的激励。利他主义一直都存在,互联网却为其创造了一个平台;在那里,个体行为将引发全球性的影响。在某种意义上,零成本分发使得共享成为一种产业。

来自""

最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的,还是自己开实体门店的,猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台,即消费者消费多少就有机会返现多少,通过这种方式促进消费者复购和分享,提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道,是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由共享商业学院发布,如需转载请注明出处。

本文链接:https://pplcom.com/post/49506.html

分享给朋友:

相关文章

都市的共享厨房

都市的共享厨房

* 在共享经济的蓬勃发展中,成都共享厨房在美食领域从某种程度上解决了食品品质与食品安全两大外卖“痛点”;在社区,则成为凝聚人气的场所;同时,成都共享厨房平台还通过互联网,开放自家厨房,让来自世界各地的...

科普:什么是公有云、私有云和混合云?

科普:什么是公有云、私有云和混合云?

在上一篇《》发表之后,很多小伙伴表示终于知道到底什么是云计算了,能够帮到大家真的很开心。 上一篇文章的评论中,有几个朋友希望我们可以介绍下什么是公有云、私有云和混合云。那么这一篇,就给大家介绍下这几个...

趣城秦皇岛二等奖作品解读 | 共享自助厨房

趣城秦皇岛二等奖作品解读 | 共享自助厨房

编者按:“趣城秦皇岛国际大学生设计竞赛”是一次对秦皇岛市城市微空间设计提升的尝试。“趣城”计划一反传统城市规划自上而下的思维与操作模式,以人本主义城市规划思路,通过见微知著的操作模式,对宏观叙事下的传...

搜电充电宝共享官网

搜电充电宝共享官网

搜电充电宝共享官网近日,一名海外的游客在微博上分享这样一段经历。看他后来发的微博得知,这位优秀的网友是因长期绿色出行从无违规操作,在本月芝麻信用升级后,被平台自动上调了分数,获得了免押金使用聚美街电、...

电一下共享充电宝加盟

电一下共享充电宝加盟

据iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示,2016年我国共享充电宝用户规模为0.32亿人。今年共享充电宝用户规模将呈现危险式增长,预计市场用户规模将达1.04亿人,增长率为225.0%。...

全国首家有专业门店服务的私家车共享平台上线

全国首家有专业门店服务的私家车共享平台上线

中新网4月18日电 (记者 潘旭临)大方租车18日在武汉举行的以“信任可见 信用出行”为主题新闻发布会上宣布,大方租车将依托个人信用机制,率先开通全国首家有专业门店服务的私家车共享平台,以服务广大公众...

发表评论

访客

看不清,换一张

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。