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商家如何找直播红人带货?主播看重产品什么?

直播很火,带货很火,主播一场带货能够达到几百万,甚至上千万的销售额,分分钟将厂家的产品卖断货;更有知名主播在头一天晚上在直播间狂卖某上市公司的火腿之后,第二天这家卖火腿的上市公司股票迎来涨停。

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直播卖货如此生猛,你的产品是否也可以找网红主播带货?主播在接单,挑选产品的时候都会看重什么?怎样才能和主播达成合作关系?

首先,我们要明白一点,并非所有产品,主播都愿意接单。而肯定不会接单的,一定是三无产品,没有正规资质的产品。

其次,主播在带货之前都会进行选品,你需要通过实物寄送的方式将自己的产品样品寄给主播先行体验、审核。如果主播觉得产品没有问题,便会进行排期,在直播间里进行推荐、售卖。所以你一定要给主播把产品实物寄过去。

而大主播怎么找网红直播带货,比如李佳琦、薇娅这样的头部红人,他们都有自己的选品团队,通常产品都需要由他们的团队进行初步筛选。而这样的大主播几乎每天都要面对成百上千,眼花缭乱的各类产品,所以他们对产品的要求更为严格!你是不是大品牌?你的产品品质如何?包装如何?有没有创新精神?有没有实用性?和主播的调性是否匹配等等?这些都在主播考虑的范畴之内。

最后,也是最重要的一点,主播最最看重的一点,关系到你的产品是否可以被主播选上,最终是否能够获得大卖!那就是你的产品价格有没有优势?你的产品是否比市场价便宜?你的产品能够给直播间的粉丝带来多大的优惠?

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以上所有环节搞定之后,你的产品就基本上可以进入直播间待售了。而在正式开卖之前,你一定要准备充足的备货量,否则主播是不可能帮你上架的!因为对于大主播来说,一件产品卖几千、几万件都是一瞬间的事情,你一定要备足货品数量。

而至于哪里可以找到合适的主播红人进行带货?主要有3种方式:一是跟你心仪的主播发布私信,通过直播间留言评论的方式直接和主播建立联系;二是很多主播都有自己的经纪公司怎么找网红直播带货,他们并不会私自接单,所以你需要和他们的团队联系;三是和红人资源公司对接,比如笔者在几年前就创办了一家红人KOL资源公司,汇聚了大量的主播、红人、自媒体达人,而直播卖货类的红人也是2019年孵化的重点。

因为疫情的持续影响,很多线下门店都迟迟无法正常经营,借助直播进行线上销售毫无疑问是如今宅在家里值得尝试的方式,而在疫情结束后,有理由相信线上线下的生意会加速融合。传统商家、实体店,一定要拥抱互联网、拥抱直播、拥抱网红。

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