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新冠疫情的常态化给每家企业都带来了巨大的生存危机，尤其对于创业者而言，如何在变数之下迭代出更好的商业模式、寻求更稳健的快速发展，将会是一个巨大的挑战。

亚马逊创始人杰夫·贝佐斯每年给自己的额股东写信，他一开始每年都烧钱，但他在每年给股东的信里把商业模式说得非常清楚，现在烧钱是为了将来有核心竞争力，将来能够有现金流。

所谓商业模式一句话商业模式，其实就是：你如何去赚钱。今天中投华创和大家分享，在投资人眼中，什么才是真正好的商业模式。

第一，越简单的模式越好。

很多创业者会认为投资机构偏好那些设计特别复杂精巧的商业模式。其实恰恰相反，如果一个商业模式设计得非常复杂，流程环节特别的多，那就意味着，必须要经历如此多的流程环节，才能最终收到钱。

我们做个很简单的数学题，假设每个环节都能够成功实现的概率都是90%一句话商业模式，如果你只经历一个环节，那么你就有90%的概率能赚到钱。如果经历了第二个环节，那就成90*90，差不多就变成80%了，再经历一个环节就变成70%，环节越多，赚钱的不确定性就越高。

越简单的商业模式就意味着，你离钱越近，离钱越近就意味着模式更好。

有一些非常简单的商业模式，比如店铺模式，在有潜在消费群的地方开设店铺并展示销售其产品或服务，开店开在市中心，人流大，自然就好赚钱。

和店铺模式相比，互联网的商业模式又不一样，它上来直接就搞价格补贴，靠低价烧钱去打败竞争对手，需要资本的介入。

还有一种商业模式是搭售模式，基本产品出售的价格很低，通常亏损；而与之相关的消耗品或服务价格则很昂贵，比如剃须刀和刀片，剃须刀可以卖得很便宜，但刀片就很贵；打印机和墨盒，打印机很便宜，墨盒很贵。

与之相比，互联网的方式是眼球经济、免费模式和规模效益。互联网一开始并没有流量，如何吸引用户眼球成为了第一要素。从需求出发，雅虎和新浪是看新闻的需求，谷歌和百度是搜索寻找的需求，和QQ是沟通交流的需求。这些基础服务都是免费的，企业通过海量流量基础上的各类广告/增值服务来盈利。

更典型的就是360把杀毒从原来的付费变成了免费服务，获取流量，通过增值来进行盈利。

第二，越持续的模式越好。

只能从客户身上赚一次钱的模式就比不上能从客户身上持续赚钱的模式。

比如说，卖软件的现在都开始卖SaaS，卖硬件的现在都卖IaaS，软硬件都卖的现在都开始卖PaaS。就如微软，原先就是一份拷贝一张光盘，一次性收费。现在呢，他把它变成了订阅服务。每年收几百块钱的订阅费。可以在5台设备上用。这就是持续性的收费。所以，微软他的股价一直是涨涨涨。

那么反过来看，工程类企业他就不值钱，因为你做完一个工程就没有后续了。他不是持续性收入。这样的企业大多都遇上了瓶颈。所以你一定得找到一种可以从一个客户身上，持续赚钱的商业模式。

第三，能够在客户身上卖越多东西的模式越好。

比如京东，一开始他只是卖电脑硬件的，后来发现还可以向用户去卖书、卖日用品、卖百货等等。所以京东就比国美和苏宁值钱。

微信一开始只是为用户提供聊天服务，但是他逐渐就无所不能了。什么都能干，能够满足用户的各种需求。所以腾讯能够在移动互联网时代没有掉队，仍然是中国最牛的两家互联网企业之一。

你能够从一个点切入进去满足用户的各种需求，卖尽可能多的产品或者服务给用户。这就是好的。

所有的商业逻辑是首先你要有个定位，然后你要做一套业务系统，当你的业务系统达成以后，你要有一套盈利模式、现金流结构，另外还要有一些关键资源的能力。

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