一、从商家的角度看带货

从商家的角度来说，带货=卖东西。目前短视频平台以抖音、快手为主，确定哪个平台的用户更符合自己的商品受众，确定平台之后，再进一步筛选符合自己类目的达人账号。

在带货视频中，要考虑如何突出产品的优势、质量、性价比、售后服务等等。无法直接忽略掉用户的感受，很多带货的视频，广告太生硬，与达人之前的风格、人设不符，带货一定是失败的。

嘉若森四点教你做好短视频带货

二、从用户角度来看带货

从用户的角度考虑，带货=买东西。短视频就是一个社交方式，大部分用户是为了"找乐子"，消费大部分都是冲动型的。理性的用户都知道，买东西是要花钱，钱一定要花得"值"，价值低、质量好、颜值高。

三、短视频带货失败的原因

1、不理解用户的消费行为

不了解用户消费市场形成，完全根据自己个人主观臆断拍摄带货视频。

2、不理解平台流量的作用

即使平台的流量大、用户规模大，达人带货厉害，但是这不代表你一样能卖出货。流量不是什么产品都能起作用，找到适合自己的平台，找对账号才是关键。

3、不知道竞争对手的动向

竞争对手近期有哪些动作，在哪些平台找了哪个达人带货？带货的效果怎么样？你是否知道。效果好要知道人家在背后做了什么事情；效果不好也得明白是为什么。

4、不理解商品的广告内容

很多带货视频广告太生硬怎么做好短视频带货，完全脱离达人以往的风格、更不符合人设，用户接受度低，看到带货的视频用户直接划走。应该思考如何在达人以往风格上去创作内容，植入产品广告，让消费者能够接受。

5、不懂平台的作用和规则

各个平台规则、用户属性不一样。

抖音用户生活质量偏高，主要的作用是短视频种草，短视频带货效果很好，直播带货效率低；快手用户生活质量偏低，短视频带货效率低，直播带货效率高。

四、如何做好短视频带货选品

1、品类策略

品类的选择，用户对于你的品类是否熟悉，不熟悉的类目是很难马上成交的，真的很难。产品单价不建议太高，高价会阻碍用户下单怎么做好短视频带货，对第一次尝试的用户不能太贵，价格控制在500元内比较合适，并配合一定的优惠。

2、信用策略

这个环节非常重要，产品的信用背书工作是否完成了。信用背书是什么呢？也就是：有没有第三方说你的产品好。这一点，我们可以去各大平台找背书较好的产品。返回搜狐，查看更多

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