【摘要】：信息技术和科学技术的飞速发展,引导了全球经济的急剧变化,商业形态发生翻天覆地的变化,市场格局不断被打破重建,竞争加剧。在此背景上,我国提出了“大众创业万众创新”的创新驱动发展战略,来增强经济发展的内生动力。商业模式的本质是利益相关者的交易结构。在利益相关者和交易结构瞬息变化的环境中,如何进行商业模式创新从而在新形势下处于有利地位,是大多数企业应该深入思考和解决的问题。本文以魏-朱六要素商业模式模型为基础来解构案例企业的商业模式,以期获得有益的启发和创新性的认识。本文通过选取高端和田玉玉雕运营商嘉珍堂作为案例分析对象,运用魏-朱六要素商业模式模型对其商业模式进行解构分析魏朱商业模式,运用波特五力模型对其商业模式进行优势分析,发现嘉珍堂将传统的简单收购买卖玉雕作品的商业模式魏朱商业模式,转变为像经营艺术品一样经营当代优秀玉雕艺术家的玉雕精品作品,形成以“收购和田玉玉雕艺术品+专业推广+高端出售”为核心的新型业务模式。这一创新商业模式,使这个创业企业在这个市场中寻找到了发展空间,并将经销企业在价值链中的作用和角色做了重新定位,为客户提供更高端和专业的服务价值体验,形成了供应商、商家和客户多方共赢的格局。经上述理论与案例的分析,本文希望能给予探索与发展中的我国和田玉玉雕行业企业以及其他行业企业在创业之初、发展过程中的变革思路及其经营产生一定的借鉴意义。

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