商业模式的6大要素

商业模式在本质上是一种利益相关者之间的交易结构,而作为一个产品经理,你所必须

要了解的是商业模式到底是什么.

常言道：万事开头难.

一款产品,,归根到底是需求在作怪商业模式的6大要素

商业模式在本质上是一种利益相关者之间的交易结构,而作为一个产品经理,你所必须

要了解的是商业模式到底是什么.

常言道：万事开头难.

一款产品,,归根到底是需求在作怪.

产品经理通过市场调研,行业分析发现商业模式六要素,,设计一系列与之对应的商业模式.

而所谓的商业模式的它到底是一个什么东西

我觉得作为一个产品经理,,.〔以下均为个人观点,如有缺乏之处,请予以点评〕

什么是商业模式

这个问题没有一个标准的答案,大家在网上一搜,会出现很多关于这个问题的答复,其中有很多著名的经济学家的理论.

而在我学****的过程中,我觉得,有一套理论,

由北大清华的两位教授提出,在我看来,他们精准地定义了商业模式的本质.

商业模式的定义：

商业模式本质上是利益相关者之间的交易结构.

定义中有两个关键词,一个是利益相关者,一个是交易结构.

利益相关者,分成对外与对内.

对外可能会有：运营商〔即企业本身〕、企业的上下游、合作商、供给商、代理商、分销商、消费者等等,简单说就是供给链上的角色；

对内可能会有：董事长、经理、职员、合伙人等等.

交易结构,指的是：

各个利益相关者之间的实现交易活动往来的一种方法或者途径.

上面我们提到,挖掘出的需求〔即：所在行业或者是用户/消费者的痛点〕,是用户或者市场所需要

面临的一些问题.

这些问题它需要哪些利益相关者来进行解决解决的方法是怎么样如何满足需求满足了需求之

后,它们之间的得到报酬的方法与路径又是怎么样这些就是商业模式需要解答的一些细化之后的问

而两位教授,将这些问题归纳总结出了一套体系.

这个套路中,完整地将商业模式体系分成六大要素,其六大要素分别为：定位、业务系统、关键资源

水平、盈利模式、自由现金流结构与企业价值.

如下列图示：

我们来用一句话来将这六个要素串联起来,这样容易理解一点：

你的“定位〞是什么建位怎么样的“业务系统〞需要哪些“关键资源水平〞选择了怎么样的“盈

利模式〞构成怎么样的“自由现金流结构〞,最后实现了什么“企业价值〞

下面我们分别来看简单理解下这6要素.

一、定位的定义

定位是企业满足用户需求的方式.

注意了发现商业模式六要素,这句话,重点是“方式〞,重点指商业模式的定位.

定位,其实就是思考与答复三个问题：

企业的业务是什么?

目标客户是谁

提供什么样特征的产品或效劳

于是我总结了一下：定位可拆分为战略定位、营销定位与商业模式定位、业务定位、客户定位和产品定位.

企业根据目标客户的需求,重构自己的业务,通过制定好的方法为目标用户提供特定的产品或效劳.

二、业务系统

企业与内外利益相关者之间的业务活动的集合.

业务活动由工作流

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