这是内参君为您分享的第76期内容；新朋友点标题下方蓝色字或搜索微信号关注。头 条看到今天的题目，你也许会想，这么大标题能用一篇文章说吗？

内参君认为，再长的文章如果修饰的部分太多，那会起到相反的作用，为什么这么说呢？

我给大家举个例子，叶茂中做策划一般都做上百页的PPT，最后就得出几个有用的字。

那是为了显示，这几个字来的不容易，这样做能给企业要上价钱。

而内参君写文章不同，只所以不写那么多，我认为大家都是这个行业的专家了，只是缺了一些思想上的坚定性。

问题只要点出来，大家都会立马明白，所以就没有必要再去长篇大论，最后再告诉你应该怎么做。今天内参君就把自己研究到的，听到的，学到的，领悟到的，旅行社未来的商业模式分享给大家。

一、重构思想

老话重提，传统旅行社走到今天，实属很容易。

2013年以前你没有感觉到做旅行社难做吧！

只要稍有思想，不管你原来是做什么的，只要进入旅行社行业，短期内都至少做到稍赚不赔。

所以亲戚拉亲戚，朋友拉朋友一窝蜂似的进入旅行社行业，造成行业的野蛮生长。（所以现在大家都认为的旅行社门槛低）

由于旅行社行业，无门槛，无规律、无规则，从业人素质参差不齐，思想很难统一。

所以造成了现在的互联网旅游一来，大家都只有迷茫，迷茫，迷茫。

看不起，学不会，更不懂。

行业是在发展的，社会也在进步，人们对旅行的要求越来越高，市场也越来越大。

但你发现旅行社的业务越来越萎缩旅行社商业模式，几乎被排挤到了边缘行业，现在很多旅行社连个中介都算不上。

大家都在问怎么办？

我想，第一点你就要从思想上开始改变。

重构你的思想，让你的团队加入新鲜血液，转变你固有的思维，否则你很快会被淹没。

如果你还认识不到这一点，那你就等着哪天喝西北风吧!（这话真土）

二、重构产品

上一篇文章《》中提到了，要放弃、要舍掉、跟你主业无关的产品和事情，就是让你从新调整产品结构，该舍的舍掉，做专业的旅游产品。

重构产品也要结合今天的第一点，先重构思想。

看看你的产品中，那些是不重要的，不是客户想要的，而是你硬强加给客户的，这个一定要砍掉。

做单品，真的没有什么不好。

给你举个例子“六个核桃”有朋友问他老总说：“你的产品卖的这么好，怎么不多元化发展？”

他的回答是，“我太笨”，只能做“六个核桃”这一件事。

你知道吗？“六个核桃”今年的目标要冲击100亿销售额，（你没有看错是100亿）是我太笨吗？

这是专业、专注、专心、聚焦的结果。

想想旅游产品是不是也一样，看你身边做的成功的朋友，是不是都是聚焦的结果。

还有一点，不要试图抄袭别人的产品，你看到的只是表面现象，你不知道别人产品的灵魂在哪里！

还是踏实的自己创造吧！这样出来产品别人才抄不去！

三、重构销售

这一点最难，也是产品是否成功的关键，很多人短期内不会有太大的转变。

产品一出来肯定还是老一套，批发、渠道、直销、我没有办法让你一下子转变。

我只能告诉你，原来那一套你可以作为产品销售的辅助，决不能作为产品的突破口和主要收客来源了。

给你举个宝中旅游的例子，产品平台统一价，加盟两头1、是销售门店，2、是地接社。

这样宝中通过操作一个平台，控制两端。

既做好了服务，又整合了资源，等于通一个平台，轻松实现，采购、组接一体化。（这也是宝中旅游能在全国迅速崛起的秘籍）

现在谁的产品要上宝中的平台旅行社商业模式，是要先交费的，否则宝中不跟你玩。

所以内参君认为，重构销售也是让你换思想。

当然别人现有的模式，你是学不来了，也不能去学。

你只能重新组建你的销售团队，重新认识你的产品，重新制定销售策略，这样才能在未来的旅游市场中崭露头角。

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