昨晚的朋友圈堪称三足鼎立：

竞人在“EDG最牛！”

美女在“不给糖就捣蛋！”

剁手人在“积极付尾款！”

当尾款人们又一次打破李佳琪、薇娅的销售记录时舒畅带货翻车，网络另一边的明星们仍然在兢兢业业的带货，给自己直播间里的家人们谋求“最低价”。

前几天还泪洒直播间的新晋直播男孩辰亦儒在抖音卖1元的吹风机，依然是一套熟悉的话术，准备用自己的补贴赢得大家的信任；打扮成奥黛丽赫本的舒畅在直播间里拿这一瓶9.9元的精华液极力推销着，有网友问：“9.9元的东西能用吗？”舒畅说：“不建议孕妇和敏感肌用，因为这个成分虽然好，但比较刺激。”

除了辰亦儒、舒畅，还有杨雪、娄艺潇、黄圣依等明星加入了带货的队伍，看来“明星的尽头是直播带货”不是一句空谈。

可明星带货除了能迅速带来收益之外，翻车的更是不再少数，不仅损失了人气，有的还消耗了一直以来积攒的口碑。前有老艺术家潘长江、张晨光“卖假酒”被批晚节不保；后有舒畅、辰亦儒、杨雪等明星深陷口碑争议，被网友吐槽童年粉丝滤镜破碎。

明星带货本来无可厚非，虽说干一行爱一行，但如果连产品的真假都不能保证，失去了观众了信任，可是多少钱都换不回来的。

最好的演技在直播间

郝蕾在参加《十三邀》时说，感谢直播给了单纯想赚钱的明星途径，因为直播的兴起，有些明星终于不用非做演员赚钱了。可郝蕾万万没想到，去卖货的演员们，却真的把直播间当成了自己的演技场，时不时的贡献出不错的演技。

最近一次登上热搜的辰亦儒是因为受不了网友质疑而泪洒直播间，这段哭戏堪称他出道以来最好的“演技”之一，而类似的剧情，在明星们的直播间已经成了固定的套路。

辰亦儒当晚在直播的同时，看到了大家吐槽他卖假货的评论，开始上演了一场大戏。一边哭一边解释自己每天成交的金额太多，所以会有那么一点疏忽。因为自己是学经济的，对数字很有概念，在他直播间买东西绝对物超所值。越说哭得越夸张，一旁的工作人员还上演了偶像剧台词：你不能这样辰亦儒！

接着好朋友郭品超现身评论区，力挺好兄弟，成功上演了一出兄友弟恭的大戏。观众遇到的问题可能没解决，但戏剧效果绝对是拉满了。

类似的还有李金铭，她在直播间将原价6000多元的名牌包，以399元的低级进行售卖。原本李金铭只想卖一单做个优惠，结果团队失误卖了987单。为此，李金铭现场表示：“我就是赔钱也没关系舒畅带货翻车，我赚的是你们的信任。”

而哭戏鼻祖张庭在直播间的“演技”也是可圈可点。她之前也曾在带货直播间崩溃痛哭。一开口就是：“你们知道我有多努力吗？一年365天，我工作356天。”还有什么早上六点起床，一天都没有休息，工作到十一二点仍要回家陪女儿儿子。虽说戏不错，但看惯了大风大浪的网友内心仍然毫无波澜。

另辟蹊径的黄子韬虽然哭戏欠缺，但却走了一条精彩的咆哮之路，他直播的时候，不止会卖货，还会怼人。看到网友说自己带货有争议，黄子韬立马就指着镜头咆哮：“我赚的钱都捐给河南了，你赚的钱你都给谁？”戏剧效果拉满了不说，还赢得了不少粉丝的怜爱。

明星“降级”

其实明星“降级”不是什么新鲜事儿，但直接降级成网红的还是这两年的事儿，这个思路在这两年很流行。很多明星在二次就业时，都选择成为“网红”，他们试图在这条路上，继续重复旧日奇迹，就算没成功也想复制致富路。

一开始明星对于直播带货的态度还比较模糊，但随着直播带货越来越火，赚的越来越多，明星和带货之间的壁垒就迅速的被破开了。

如今点开各大平台的直播间，明星们“反客为主”，吆喝话术张口就来，直播战绩屡创新高，甚至一些腰部的明星反倒成了直播带货的主力军。胡可、娄艺潇、戚薇、朱丹、朱梓骁、林依轮、贾乃亮等明星的带货数据更是远超一些专业主播。

这其中，像朱梓骁、李金铭、舒畅更是将直播发展为“第二增长曲线”，向专业主播行列迈进。比起明星、演员的身份，他们在直播间放下明星架子扯开嗓子叫卖的状态相当接地气。

但向职业化主播前进的路上也是荆棘满满，朱梓骁、李金铭都有过假货争议，但因为他们本身事业发展的一般，所以观众对他们的带货生涯相对宽容。但遇到像舒畅这样有作品的演员，网友的评论免不了恨铁不成钢，希望她还是不要浪费了好演技。

以前演过《宝莲灯》、《魔幻手机》、《金粉世家》等经典作品的舒畅，在不少观众犹如白月光般的存在。如今，她一头扎进带货直播的浪潮里，还因此被争议。先被网友吐槽卖货套路太多，需要抢的商品抢完又有货，仿佛不限量供应，忽悠人。

舒畅带货频频翻车，打破了观众这么多年来对她的“小玉”滤镜，也让观众对于明星直播带货产生了信任危机。舒畅原本很好的路人缘和国民度，现在也带上了“翻车”、“假货”标签。

随着越来越多的明星流量和名人下场开始带货，直播行业必然会出现各种乱相。相比主播带货，明星的带货的逻辑梗倾向于人带货，观众是出于对明星的信任才会去购买商品。如何分辨货品的真假优劣，考验的不光是消费者和网友的眼力与智力，更是考验明星的良心，考验他们是否爱惜自己的羽毛。

在巨额的利润面前，只凭带货明星及团队的良心是不可能实现自我约束的，还是需要更切实有效的监管，才能对这个市场进行规范。观众需要的是好的内容输出，艺人一味消费观众的“明星滤镜”，最终只会败光路人缘。

本文来自微信公众号 ，作者：尾款人，36氪经授权发布。

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