专业拓客公司美容院引流推广拓客新出美容院拓客方案分享

展迪营销策划公司，一家专业给美容院拓客策划宣传的公司，致力于美容院拓客，打造中国美容拓客行业典范，扼守同城财富大动脉。

王女士原来经营一家美容院，生意一直都不错，她原先就靠着发传单，老客 户转介绍，以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源，但最近两年，随着市场 大环境的改变，以及美容院越来越多的竞争，自己的生意每况愈下，王女士焦头 烂额，一直惨淡经营持续了一年多的时间，一直等待转机来临，但转机却始终没 有到来，后来，她准备把店面转让掉。

一次偶然的机缘，王女士和我们的免费模式课程结缘，接触到免费模式后， 让王女士看到了柳暗花明又一春的希望。通过我们的交流，王女士信心大增，准 备在美容行业，再大干一场，而且当场就定下了 1 年 300 万元的目标。

王女士经营美容行业很多年了，她对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现 在缺的不是产品，缺的也不是服务，她缺的是开发客源的能力和策略，和界定竞 争的能力和策略。

王女士，首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品，平时市场价做一 次就要 100 元左右，但实际成本每次才 15 元。

为什么要做大众型产品呢，因为大众型产品大家都知道，比较熟悉服务，比 较熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度高。

比如说，你开了一家超市，别家可乐都卖 3 元，你家卖 2.5 元，大家对价格 立即就有了反应。大家会认为，你家所有的东西都比别家的东西便宜，这就是运 用了羊群效应，通过可乐来带动整体!

事实上，你家只有饮料比别家便宜，其他产品价格都是一样的，饮料价格便 宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽客源，给客户造成 一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。

王女士把这款产品做成套餐，一共 15 次，每次 100 元，市场价是 1500 元， 而现在仅仅需要 380 元!

380 元就可以来消费 15 次!原来需要 1500 元才可以消费 15 次，而现在仅 仅需要 380 元，对于很多爱美的女人来说，真的是太划算了!这个套餐一设计 出来，就让很多女人尖叫!

然后王女士就通过她以前的推广方式，集中精力来推广这个 380 元、物超所 值的美容套餐美容院拓客哪家公司做得好，广告推广狂轰乱炸，集中式轰炸，集中式推广!

这个时候，有人会问，这个 380 元不赚钱，不是赔本赚吆喝吗?卖的越多， 亏的越多啊，产品虽然不赔钱，但不是白服务了吗!

  王女士是一位精明的商人，怎么会做亏本的买卖呢?

不明白其中原理的人都觉得王女士亏大了，都在嘲笑王女士，事实上王女士 这一次赚得是盆满钵满，笑得合不拢嘴!

王女士心想，你们越笑我越好，证明你们都没有看懂，对于同行来说，他们 越看不懂，对于王女士越有利!

  这一招成为客源开发系统中的诱饵策略!

设计的这个 380 元的物超所值的套餐，就是一款诱饵，目的不是为了赚钱的， 目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉，让客户先轻松的、大量的走进来， 走进我们的店面，先大量的办卡成为我们的会员，先体验我们的产品和服务，给 我们一个向客户展示产品和服务的机会，给我们一个和客户近距离接触的机会! 这是第一步成功的关键!

这第一步最大的好处是什么呢，就是第一次就把客户给锁定了，一次性锁定 15 次，客户要来消费 15 次，我们就有了 15 次和客户接触的机会!那么在这 15 次当中，王女士将创造出多大的价值呢?

如果我们仅仅停留在这 380 元的产品上面，那我们就失去了赚钱的意义了!

客户在这 15 次消费当中，已经体验到了王女士优质的产品和完善的服务，在每名客户消费 2 到 3 次以后美容院拓客哪家公司做得好，王女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、 店长、导购等，在现场给客户做美容的过程中，边做美容边推销更高级的 1880 元的美容套餐!

每名顾客要过来消费 15 次，那么每名顾客就有 15 次的推销机会，这一招真 的是太狠了!

王女士，就是运用这招让顾客先进来，再轮番成交、各个击破的方式，在 3 个月的时间，她成交会员套餐 1880 元，人数从 286 名，暴增到 1952 名!

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