点金手丰年：抖音全域经营增长体系方法论
目前，抖音从兴趣电商向全域兴趣电商升级，除了直播间和短视频之外，更有以搜索、商城、店铺共同构成的中心场。对于品牌、商家而言，这其中包含了直播域、内容域、投放域、抖音私域、商城域之间多处的协同互通。如何运用多场域之间的互通，强势起量，实现销量全面开花？
各位商家朋友们，别苦恼！有米有数第9期《TOP操盘手》能帮你！这期我们邀请到重磅大咖——点金手创始人、播媒集团董事长“丰年老师”，以《抖音全域经营提效》为主题，为各位分享：
1、抖音全域经营，寻找生意的确定性
2、私域精细化运营，抓住非播时段成交
3、多账号矩阵布局，放大生意机会
另，如果想领取丰年老师【抖音全域经营提效】干货PPT，可扫下方二维码：
以下为有米有数电商课堂整理的丰年老师线上课精华：
01
抖音全域经营，寻找生意的确定性
如果你只找明星达人直播、只做直播不发短视频、只跑自然流量不搞付费流，或是做投放只做直投直播间，不过引流短视频，那么你的生意是不确定的。因为，单域的流量存在不确定性。
那么在抖音做生意，最稳的渠道是什么？没有最稳的渠道，但做“全域流量经营”可以助你寻找抖音生意的“确定性”。
大家要先明白，直播间主要有三大主力流量结构：自然流量、视频流量、付费流量。而既然要做全域流量经营，那么就要额外再谋求两大增量流量：泛商城流量域+抖内私域，共同构成抖音电商全域流量经营的阵地。
图源：丰年老师《抖音全域经营提效》PPT内容
需要注意的是，做抖音全域流量经营，需要自然流量、视频流量、付费流量、泛商城流量、抖内私之间的动态平衡。因此，商家需要根据直播间所处的阶段，进行结构优化，也就是对5种流量的动态比例做调整。
为什么这么说呢？这里简单举个例子。如果你的结构是不良的情况下，同样是100人在线卖100万，投放80万去推动的100万，和投放20万去推动的100万，这两者的利润明显是不同的。因此，我们不要被虚假的高在线、高GMV所迷惑，要懂得应用“全域流量思维”，在特定的阶段里面，根据你的人货场水平，找到你的主域流量，配上你的辅域流量。
如果是“强主播+强货品”，那么主域是自然流量，辅域是“付费+私域”的打法；如果是“强场景+强内容”，则主域是视频流量，辅域是"自然+私域"的打法。
而在这个过程中，各位朋友要知道抖音商城怎么运营，处于不同的直播阶段，你的主域流量和辅域流量都需要动态调整。也许你直播间目前所处的特定阶段并非是你运营的强项，那么这时候我们就要找到可对标的“人货场”。
没错，这里说的是对标人货场，而非对标账号。有些卖得不错的同行账号，人家的人货场跟你天差地别，这个并没有参考价值。我们需要借助数据平台，比如有米有数，找到与自己相近的人货场，确定自己特定的增长时段，从而找到自己的主域和辅域是什么。
图源：丰年老师《抖音全域经营提效》PPT内容
此外，我们还需要“全域流量协同”，主要有四大关键操作：
（1）直播间处于不同的阶段，主域流量不一样，因此自然流量/付费流量/视频流量需要分段经营；
（2）直播间里有自然流量、付费流量、视频流量，要针对流量特点，对直播间话术及排品进行针对性优化；
PS：如果是“单品循环直播间”，又要怎么改？
做法：过这个品的方式有拉粉型，则过款时间1分半，侧重于让用户关注你；如果是成单型，则过款时间4分钟直接成单。
（3）私域流量+商城流量，专人专岗精细化运营；
PS：私域流量方面，在直播间有专人跟进用户的提问、是否有挂粉丝牌等等；至于商城流量方面，可优化标题、主图、评论区，比如标题内置关键词。
（4）借助粉丝通，去了解自己有多少内容铁粉，并把铁粉中没有看你直播的这部分人群拉到自己的粉丝群，然后发开播验证。
02
私域精细化运营，抓住非播时段成交
抖音内私域应当被重视。为什么呢？原因很简单，每天通过短视频触达所新增的粉丝，我们原来渠道只有一种方式，那就是在直播间内转化他们。但弊端在于，这部分进入直播间的粉丝比例较少。
因此，我们需要在抖音内私域精细化运营。而非直播时段的成交，是我们做抖音内私域的一个关键。通过以下三种精细化运营，达到粉丝在直播间之外被转化的目的：
图源：丰年老师《抖音全域经营提效》PPT内容
（1）内容生产、广告投放、搜索优化的直接目标是增加A1、A2人群（浅意向用户）
比如，一条内容投100块钱换来了100个粉丝，单独发商品链接给他们，若是成单了5单，这个投产比也许比直播间要高。不过各位要注意，不同的内容，需要匹配不同的营销策略。
通过指定视频或标题关键词，配置1V1营销策略。种草视频：通过优惠券，利惠方式引导下单；品宣视频，通过产品宣传抖音商城怎么运营，引导进店；导购视频：发送商品链接，目标转化更直观。
（2）第三方运营工具的直接目标是扩充A3人群（深意向用户）
通过第三方运营工具，用户点特定视频时收到特定的信息，引导用户关注。这里简单举个例子，用户互动后自动引导粉丝进群&非粉丝引导关注。
当用户关注后，产生“点赞、评论”的动作在4次以上，这时候我们对其进行私信动作，自动发送进群邀请，引导进群。而非粉丝点赞/评论了你的视频，可以把这部分人群筛选出来，只引导非粉丝关注。
（3）私域运营的直接目标是维护A4、A5人群（私域用户）
03
多账号矩阵布局，放大生意机会
在介绍抖音多账号矩阵如何布局优化之前，我们先来了解做矩阵账号的意义：
图源：丰年老师《抖音全域经营提效》PPT内容
（1）差异化流量运营
一个直播间流量再大，但在同一时间内它只能占一个窗口，而矩阵直播间可以同时占据多个橱窗位。
（2）帮助单爆款打法的直播间放大
单一爆款，纯投放短视频的打法，很容易被别人把量抢走，因此可以通过矩阵在短时间内放大。
（3）提高触达不同类人群的几率
兴趣电商购物习惯多元化。在抖音，有的用户喜欢逛直播间，有的喜欢纯刷短视频，有的喜欢看全品类、会员、特卖、利润款等等，借助矩阵账号去提高触达不同类人群的几率。
关于布局矩阵账号，这里讲一些矩阵账号的分类（不代表全部），主要有全品类直播间、利润品直播间、会员直播间、特卖直播间等等。
前面两种直播间很好理解，而会员直播间是指一个月要花980抖币（98块）做会员，才能进去看的直播间；特卖直播间是指开早场、午场、晚场卖货的直播间。
这里展开讲特卖直播间的运营。很多人认为，特卖特卖，那就应该上便宜货。然而并非如此，我们的逻辑是这样的，比方说29.9的东西，我们在特卖直播间卖19.9，但是是以99元5个卖出。如此一来，在单价上让用户的感官上赚到了，且让抖音系统上认为你的GPM高了，一举两得。
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