美容院拓客存在哪些问题?
我们都知道在美容行业,美容院拓客是一个老大难的问题,不仅是新店需要客源,即使是做了几年的老店也非常需要!于是各种拓客模式、各路拓客豪杰、各样拓客招牌、各种拓客模板疯狂涌入,遍布中国美业各个角落。
于是就造成这样一些乱象——大、中、小店,厂商、公司、代理商、店家都加入这场战争,老板、高管、干部、员工全部武装成拓客战士,全民皆兵进行战斗,物力、精力、体力、心力全部用上,只为把街上走的、家里睡的、办公室坐的、商场上逛的一网打尽,全部拉入自己作战区。
然而,在叫好声背后却很少有人去思考美容院拓客存在的问题。
拓客告诉我们:
1、我们经营这么多年没有客人,其实都被自己搞跑;
2、我们业绩不强,想办法拉人填补业绩;
3、我们成本太高,想办法拓更多客人;
4、我们没有方法,只能这样干;
5、我们要活下去,必须要这样干;
6、我们要这样干,大家都在这样干;
7、我们继续这样干,因为没有别的办法。
天天拖着顾客跑,你会累死,顾客会拓死。当满街都是美容拓客人时,大家即认可美容行业,也否定了美容行业,因为把大家惹烦了。好好高端服务业,被我们沿街叫卖大跌品价,引进门不当户不对客人,赶跑品质老客户。好好做技术的美容师,被我们硬性转型为沿街叫卖贩卖员,用疯狂状态把“新顾客”拉进来,用粗糙技术粗心服务把“老顾客”赶出去。
拓客方式背后告示:
1、我们没有经营品牌能力;
2、我们只能用夸张手段;
3、我们行业恶性竞争;
4、我们行业缺乏系统营销能力;
5、我们没有诚信度。
正确拓客思维:
1、店就那么大,顾客伤不起;
2、顾客在哪里?真正需要什么?
3、用什么样方式显现,用什么样技巧完成让顾客满意?
3、顾客的价值持续性增长。
4、企业的信用是企业的生命,是企业长久资本。
5、长期文化植入,以品牌为方向努力。
6、建立在顾客之上,抓住技术和服务。
正确拓客流程:
1、商圈调研
2、拓客定位
3、项目定位
4、创意设计
5、目标管理
6、培训实施
7、绩效管控
8、评估总结
9、后续计划
做为老板,开店拓宽思路比拓客更重要。开店拓客步往往不是拓客模式,而是选址正确,开店拓客就是选对地址,商圈环境不对,你再拓也是白费激情。所以提醒广大美容院院长,别沉迷和偏执拓客模式,做好美容院附近商圈资源的公关工作,维护长久关系是重点。
v:想了解jia
1 一是拓客难,回头率低,转介绍难,复购率低,留课难盲目推销 你中招了吗?????
5 耗卡慢,周期长,预约顾客不进店 在这里那都不是事。
5 店面经营成本高 难以维持 你中招了吗?
0 压货多,客户少,生意不好,夜不能寐美容院新店如何拓客,你中招了吗?
8 员工流量大,流失率高,人才难得,你中招了吗?
6 拓客难 留客难 升单难 ???
8 囤货 压货 资金周转慢????
9 当你作为一个实体店主你还在忧虑什么?担心关门的尴尬 担心实体投资与回报不成正比?
1 寻梦缘美业集团专注美业终端解决方案
0 作为美业行业专业服务商美容院新店如何拓客,寻梦缘美业集团不仅能够全方位帮你打通“痛点”,嫁接技术,复制模式
9 还可以提升你的思维和拓宽你的格局!
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