美容院该怎么拓客,拓客方案,专业美容拓客公司

当美容院养生馆已经开始从最高端的塔走入寻常百姓家。首先是因为人们生活品质

的提高，其次是健康养生的需求。但同时我们也看到一个现象，新店不断的开，老店又不

断 的倒闭。为什么出现这种奇怪的现象，原因就在于美容院养生馆缺乏核心的有实效性

的产品 和服务，但是顾客的需求市场却摆在那里。所以顾客不断的流失去另外一家美容

院养生馆去 找新的产品和服务，说白了就是美容院养生馆的产品和服务対顾客不能产生

吸引力，不能牢 牢锁住顾客。

所以任何拓客成功的关键，首先在于要有好的项目，如果缺乏有实质性效果的项目 在

那里做拓客，只能达成一锤子买卖，不能给美容院养生馆带来永续发展。所以任何拓客的

前提是要有好的项目。

绝招第一式：寻找特色项目

特色项目说起来容易，但是在哪里可以找到呢？的确今天的中国商品和服务完全的同质化

了，现在有的项目都已经被大型成熟的美容院拿走了，都是别人家的了。如果国内的项目

没 有，难道就不能走出中国到海外看看有没有新的项目。海外有很多的科研公司，每年

都有大 量的科研项目，比如美国莱塞市有很多高科技类的养生美容养颜技术研发公司，

他们都看好 中国市场的潜力。如果能引入这样的项目，洋枪对土炮，扭转市场局面只在

朝夕。有了这些 核心的技术后再开始拓客，生意就水到渠成。

绝招第二式：低门槛策略

爱占便宜是中国女性的特点，在这里没有丝毫贬低女性朋友的意思。中国从一个农耕

文 明的社会出来过度到今天的市场经济。中国人过惯了苦日子，不管今天发展到什么阶

段，在 潜意识里还是有勤俭持家的观念。所以低价策略的运用，就在于抓住中国女性的

弱点，如果 你以为你的美容院养生馆里都是高端客户，他们根本就不喜欢便宜的东西，

这种低价策略对 本店就不适合，如果你真的这样想，你就大错特错了。难道你没看新闻

报道说我们的彭麻麻 在菜市场买菜也会砍价的，你的客户再高端，再有钱，再牛逼也不

可能比彭麻麻强吧，好好 想想吧。

方案一：一天一元做美容，顾客只要缴纳 365 元美容院拓客项目，就可以享受全年的美容护理，主要是利

用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。这个方案的实施，千万要注

意美容院拓客项目， 不能强行推销。觉得一元钱帮别人做美容服务亏大了，老想着推销更贵的给客人，

甚至挖陷阱。要记得人心都是肉长的，虽然中国人爱占便宜，但不是中国女人本性就是爱

占便宜，那是他们里面的潜意识告诉她要这样。在这个过程中可能有这样的顾客一年就只

消费 365 元，

但是你不要觉得自己亏了。如果你每年放出去 100 个这样的名额，其中有一两个占了你的

便宜又不帮你做口碑宣传，但是其中大多数的人会给你做口碑宣传的，而且在消费的过程

中肯 定会买其他更加贵的附加值产品。如果那么多的客户帮你做口碑，说你这里的实

惠，有不会宰客。你的美容院养生馆不爆炸发展才怪呢。

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