现在美容美发产业发展日益磅礴，美容美发服务已经成为我国居民消费的热点。而美容院之间的竞争是相当激烈的，这主要体现在客户的竞争，美容院只有保证了客源，发展才不成问题。那么在如此多的美容院中我们要如何经营策划来吸引顾客主动进店消费呢？

首先我们明确一个事情，客源是美容院经营成败的关键所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，想必这点都不容置疑的。想要充足的客源就要注重客户的维护与开发小型美容院如何拓客，接下来大家和小编一起看看美容院拓客方案策划有哪些？

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顾客定位

如今随着生活水平的提高，顾客对于服务的需求趋向多元化，更加注重具有个性化和人情味的产品和服务。凡是有战略眼光的组织，越来越重视顾客的兴趣和感受，他们时刻关注顾客的变化，及时与顾客沟通小型美容院如何拓客，并迅速采取相应市场行为，以满足不断变化的顾客需求，也就是说，企业推出的一切产品或者是服务都是建立在顾客需求上的。

作为经营管理者的首要工作是，明确我们的消费者是些什么人，她们需要些什么，她们在哪里，怎样找她们，她们有多少人，她们每月有多少钱，有多少钱愿意花在美容上，她们美容是为了什么?总之把你的消费者和与她们有关的问题都提出来搞清楚，对于搞好美容院至关重要。知道你的消费者在哪里以后，就要考虑怎样把她们吸引到美容院来消费，这就要靠经营手段了。

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拓客培训

凡事预则立不预则废，拓客并非易事，因此需做好提前准备。那你在拓客的时候有提前进行策划了吗?方案不仅经营者要熟悉，最重要的是美容师有没有参透其中的要点，如果你做了精心的策划，美容师却不懂，那么这个拓客还有什么意义?

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对顾客种类进行划分

客户分类可对客户的消费行为或消费行为进行分析，企业可以针对不同行为模式的客户提供不同的产品内容，针对不同消费心理的客户提供不同的促销手段等。客户分类也是其他客户分析的基础，在分类后的数据中进行挖掘更有针对性，可以得到更有意义的结果。

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明确吸纳新顾客的主题

美容店都应该有它的独具特色的一面，否则顾客怎会被吸引进店呢？美容院千千万不以独特的卖点来吸引顾客，那试问顾客会平白无故的来吗？所以经营者要明确你的店主打特色是什么，以此拉拢客户。

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