抖音购物车大改版，4天赚100多万佣金的日子一去不复返？

关注抖音淘客的商家或许知道，前段时间淘客圈被一位大学生4天赚取100多万淘客佣金的消息刷屏了。据说，这条视频只有三张图片，但当天成交总额达到150万，最终这条视频带货3.5万支，运营者分得百万佣金。我们姑且不论这个新闻当中是否有夸张的成分在，但在抖音电商发展如火如荼的当下，抖音淘客能赚钱确是不争的事实。1传统淘客拘捕难行抖音催生新机遇

最近几年，商家们都能感受到，像淘宝联盟一类的软件，越来越难推广，因为需要下载软件之后才能领券。而大部分人觉得麻烦，反正是各种原因不愿下载。而微信对于淘宝客也是越来越严格，进行了大面积的封杀。

这些限制使淘客的发展遇到了瓶颈，不得不另寻他路，正值此时短视频的爆红使淘客有了新的展示平台。而抖音作为新起之秀，迅速的发展模式和强大的流量支撑，正是淘客们的不二选择。让人惊喜地是，2018年12月11日，抖音开放了全平台账号的购物车功能申请。

也就是说抖音目前已经和阿里妈妈接通了全部数据，但凡是淘宝客内的商品都可以在抖音里进行添加，佣金自定。

并且，为了方便达人挑选商品，抖音还成立了一个精选联盟，使用该联盟，抖音达人可以不通过外链，直接在抖音内部挑选商品，并在抖音内查看佣金收益情况。而抖音上线的这一项功能，完全能理解成是一个新的淘客平台，从而催生出一批又一批的抖音淘客。

再加上今年7月份淘宝联盟又出了新政策，要加收6%的服务费，也算是变相对抖音平台的一种扶持。

抖音淘客的玩法出来也应该快有一年了，在刚出来的时候，单人操作，随便做几个图文轮播的视频，都能日入上千。

但随着平台的发展，抖音电商也在不断改革，不断提高门槛，图片轮播已经很难火了，必须要加上口播，甚至是实拍+口播。这就要求你必须去买实物回来拍，或者联系商家寻求合作、寄拍等，同时对你视频处理的硬实力有要求。这一门槛就直接淘汰了至少50%的门外汉与小玩家。但某些大玩家一天40万的纯利润，让抖音变成了许多淘客眼红的大蛋糕，谁都希望从中分一杯羹，于是，蜂拥而上……

2抖音购物车大改版转化率变低淘客如何转型重获流量红利近日抖音对购物车功能进行了大改版：

改版前的抖音购物车：用户点击→商品详情页，直接购买。

因为跳转页只有一种商品以及对它的展示，用户没有更多选择。在这种购物环境下，很容易让人产生冲动消费。

新版本购物车：用户点击→复合展示页，你还能看到更多的“同款”，让用户有更多选择和思考的空间。

官方称这样调整的目的是为了降低用户冲动消费，打击劣质商品、低质量作品，改善用户对平台的体验。

但换句话说，当你因为网红A的视频和推荐点进购物车，抖音推到你眼前的有可能是网红B的短视频，以及一串类似商品的链接。

抖音购物车改版，对依靠矩阵号和Dou+进行成交的淘客，产生了较大冲击。因为直接改变了用户的下单路径，改变了抖音内带货账号的竞争格局。

这次抖音购物车的调整引发诸多讨论，甚至有人称，抖音电商将会带来新一轮洗牌。

在抖音刚刚起势的平台红利期，随便一个小视频也能突然爆红，但是红利期结束，平台上的达人越来越多之后，后来者想要让自己的视频被用户看到，进而吸引第一波粉丝，最好也是最快的办法，就是花钱通过抖音的“Dou+”功能做投放。问题是，随着购物车功能的改版，那些接到电商广告，并且花钱做了"Dou+"投放的达人们，面临的是转化率降低，甚至是自己的粉丝被其他同类大V截流的可能性。

毕竟在新版购物车功能的跳转信息流里，除了同类商品链接，还会出现其他达人的相似商品推广，并且是按照点赞量高低来排名。“同款”推荐、点赞量排序等功能无疑加剧了外部竞争。尤其是对于那些中部和尾部达人来说，辛辛苦苦接的推广，到头来可能只是为那些点赞靠前的同款商品引流罢了。“同款”、“相似”和“感兴趣”这类功能在淘宝也有，与此不同的是淘宝是按照销量进行排序，而抖音是按照点赞量，这正是引起争议的地方。

3流量思维转变为内容思维抖音淘客想赚钱要做内容

业界有句话：投放DOU+只是让视频锦上添花的工具，视频到底能不能爆，关键还是看内容质量，如果自身没有任何优质、吸引人眼球的视频内容，不管你投多少钱、都将是毫无意义的。

其实用一句话来总结，就是内容高于一切。

全五分短视频数据分析平台，嗨推创始人—坏坏老师表示：传统淘客要如何转型为抖音淘客，并获得流量成功变现,最重要一点就是思维模式的转变：

流量思维→内容思维的转变。

很多抖音淘客，以为只要砸钱投放出去就能像其他人一样获得收益，就开始使劲砸钱。比如花了100元钱做“Dou+”，最后只单单获得了1000+的播放量，没有转化率，自然也就没有任何收益。

抖音带货平台，达人推创始人—宝哥则表示：99%的淘客流量都是低价逻辑，低价逻辑你就卖不了高价产品，但是很多高价产品也需要淘客推，这个时候传统淘客就推不动了。

而抖音是推送逻辑，等于平台的分发逻辑它不限于价格。所以抖音淘客所谓的低价也只是一个低价感，而不是一个绝对的意义上的低价。这就扩大了淘客带货客单价的边界，为淘客带来更多获利的可能性

对于抖音购物车的改版，宝哥认为这对整个抖音带货行业来说是有利的，因为新的调整强调了内容的权重。

做抖音应该是做内容，而不是做号。做号是流量逻辑，做内容是影响力逻辑，做号的逻辑的团队生存空间会越来越小。

抖音购物车的改版，长远来看对行业有利，对个体商家也有利，对小ip上来说也能够建立起自己的特色，但短期内对腰部流量商家是不利的，这就需要他们作出调整。

在宝哥看来，抖音号实际上是ip角色三合一的存在：经纪人—渠道—内容生产者。

如果把一个抖音大号的属性拆分的话，有3个角色，经纪—渠道—内容，之前这三者是三合一的，这是不健康的，但是很多大号仍旧可以活的不错。

这次的改版和调整后，更多的回归内容角色，强调了内容的权重，释放了前2个角色抖音淘客佣金最低，产业分工也将更明细。倒逼产业改革抖音淘客佣金最低，角色回归，长远看非常有利于行业发展。

对此，TIMI视频创始人TIMI老师表示：此次抖音购物车大改版，体现出以下3个问题。

1、对于真人IP类带货账号，影响最小

用户在购物时，更多是因为对达人的信任，所以购物车跳转到复合界面，也不太会影响这一批人的购物初衷。

2、选品变得至关重要

有了“复合界面”之后，用户在购买前就可以进行对比，对比还有没有其他更省钱、实惠的商品；对比同款视频其他主播的介绍。

3、更多淘客将涌入直播间

与视频带货玩法不同，直播带货有更强的沉浸式、互动式体验，更容易引导用户直接下单购买。如果视频带货转化率大大降低之后，相信会有一批淘客转战直播间。

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实际上，抖音淘客已经与官方利益挂钩，你带货多，平台也赚的多，流量肯定会有倾斜，未来的制度也肯定会越来越完善。这里“完善”的意思，就是越来越严格。毕竟官方肯定也不想把流量浪费在低质量的作品上，唯有经过一层层筛选，最终只留下内行人、大玩家。各行各业都是如此，一个风口出来没多久，就有一大批人在喊“不好做了”、“赚不到钱了”等。实际上不是说不好做了，只是你不够专业。行业洗牌，其实是在洗人，淘汰外行人，留下专业者。

好的内容自然转化率就高。

踏踏实实做有创意的内容，多评论、多点赞等消费者数据反馈好，转化率自然高，而你就会在平台这个页面的两轮推荐里面获得优势，被推荐或者靠前展示。

这次调整，对抖音现有电商格局会有翻天覆地的变化，但是想要在短视频这个赛道长盛不衰，做好内容才是王道。你要相信，赚钱的，永远都是内行人。

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