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1、带货短视频不要迷信点赞量，多关注实际的出货量。

2、视频党能吸引眼球，但大家看了就走，要以产品为中心（常见的问题）。

3、精准的产品特点展示视频，能吸引精准的用户，并且帮助产品建立认知。

4、带货视频的公式（仅供参考）：

（1）根据产品拍视频（适用那些人，解决什么问题，有什么突出特点）。

（2）根据运营/推广的步骤进行制作（视频拍什么？文案写什么？音乐配什么？）。

（3）根据用户拍视频（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品特点结合用户痛点）。用户不傻，他们知道你是一个带货视频。创作者需要想的是为什么用户会在知道你是带货视频后，还会继续观看呢？如果你想通过搞笑段子或者漂亮的小姐姐，来吸引用户来买你的商品，那估计货是卖不出去了！如果产品功能吸引了他，成交可能性就非常大了。而短视频威力就在于可以放大你的产品特点。

什么样的广告带货能力更强？

凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！

·产品（特性和核心卖点）

·模特（美貌和表现力）

·视频结构（黄金6秒原则和时长）

·拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）

1、间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

比如：

（1）小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙855年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

（2）小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“1.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

（1）明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

（2）抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2、模特筛选

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力抖音带货短视频是真的吗，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。

视频结构中我分为三种类型：“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。

（1）痛点+产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

（2）痛点+效果

抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了他的视频，你就又多了种思路与想法。

（3）效果+产品

抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。

看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，从不说里面加多少稀有元素，营养含量比别人家高多少，而是直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干。

（4）拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧，也不是电影。视频要出现模特、剧情和产品。

所以如果模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。

目前，抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

（5）更新

每个视频的爆量周期为2-3周，因此需要不断地更新内容，注入新鲜的血液。所以，建议运营者1-2天就要拍摄一个视频。

而运营者在找达人推广的时候，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

（6）创意

可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数的小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌也可以发布能让用户自己创意的视频，比如小黄鸭被放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户自己发挥创意的点。

再比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。

（7）换品

如果，一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。

产品要应季节，夏天就卖短袖、防晒、小玩具等；冬天就卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。

因此，要定期更新视频，并且在评论区多多互动，与用户打成一片。

抖音带货是人人可以去做的，为什么呢，你就每天下班花个一个小时去拍摄和剪辑就可以去做的。

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