文丨脑细胞高臻臻

之前看到过一个脑洞大开的国外商家发传单的案例，非常酷，他专门在商场、超市的手扶电梯那里发传单，扶梯的上面和下面各一个人快餐店引流活动，下面的人把传单递给坐扶梯的人，然后顺口说一句：“看完以后，递给扶梯上面的人，有人收”。

当扶梯自动走到上面以后，真有人收传单，反而这种发传单的形式，人在坐扶梯的时候会仔细看传单了，因为有一种紧迫感和新鲜感，而商家的成本也节约了，可以重复使用。

据统计，在大街上发传单往往是比户外广告还短暂的广告，90%以上的单页传单的生命周期还不到5秒。所以传统的发传单的方式的效果越来越差了，但是正是因为传单生命周期太短暂，这个时候就需要一些创意来提高传单的生命周期，这有4个超实用的替代传统发传单的小技巧，助你提高目标人群转化率。

发传单还不如送塑料袋（手提袋）

传统发传单的效果现在越来越差，其实，相比之下我更看好印刷塑料袋（手提袋）的方式。

我在阿里巴巴搜索关键词“定做塑料袋”，最便宜的才3分钱一个，印10000个也才300元，质量好一点的、大一点的塑料袋成本，也不会超过1元。

但是如果你有10000个印有餐厅广告信息的塑料袋，足够覆盖很大的区域了，而且操作起来也特别简单，就专门去找餐厅附近的便利店、小卖部、母婴店、水果店等等，去免费送给这些店的老板，让他们在卖货的时候使用，这些老板肯定会非常开心，而且还说不一定，会答应你在他们的店里贴海报、放展架。

最关键的是无须支付发传单的人的工资，绝对是高性价比的派发方式，而且现在垃圾分类的风口来了，如果印刷一些不同颜色、对应不同垃圾分类的垃圾袋，消费者会觉得非常贴心，而商家也觉得省心。

不过袋子上的文案特别重要，一定要精心的去设计，要有目标人群的相关性，比如印上某某餐厅顾客福利等字样，宣传中也要有动作的引导，比如出现二维码，加微信吸粉。

举个例子，一个社区餐饮店，最好在塑料袋上印上目标小区的名字，比如：某某某小区福利，加微信可以3元换购一份价值XX元的菜品，然后下方再放一个个人微信的二维码，最后再署名——XX饭店XX小区菜品团购群，定期选一个菜品做团购活动，吸粉转化效果是极好的。

其实定制塑料袋并不是一个新鲜事物了，在之前我也是不相信它的转化率会有多高的，直到之前，我的一位美团外卖的区域的代理商朋友，他跟我说了他的一个案例，我信了。

当年百度外卖在做推广的时候，给渠道商有补贴的政策，拉新一个用户注册，就可以补贴多少多少钱，然后一位百度的渠道商就找到我朋友，说：“你美团每天有那么多人点餐，你想想怎么在你们的消费者人群当中帮我做做宣传，百度补贴的钱咱们一人一半”。

最后他想出来的办法就是印塑料袋送给外卖商家用，塑料袋上印的就是扫码注册百度外卖，立省多少钱，说起来还是挺诡异的，消费者在美团上点的餐，结果送来的外卖是百度的塑料袋，就那么尬，那么简单粗暴，结果最后还真有不少人扫码注册了百度外卖，我朋友那一次就分了百度好几十万的拉新的补贴。

所以，有的时候不要小看塑料袋，用得好，威力很大，特别是在小地方，比如在乡、镇、村这样的地方拓客，特管用，街边店、大商场同样也可以使用这个方法。

接下来咱们来说第二种，替代传统发传单的另外一种方式。

借助快递通知单，通过快递站点来吸客

在以前我讲过的一个案例，我之前遇到了一次，通知感非常强的传单，超级的赞。

有一次我回家，在小区的门口，一位保安大哥，递给我了一张小纸条，就像工资条一样的长条，上面写着什么什么时间，将组织业主去哪里去春游，摘樱桃，大人多少钱，小孩多少钱，然后联系谁谁谁报名。

当时，我立马就报名了，后来细想才发觉，这个事情多半是某个农家乐和小区物业的商业合作，不过这种纯通知型的传单真的是太赞了，没有花里胡哨的东西，甚至都没有设计，简单粗暴的告诉我什么时间，什么地点，该干嘛，就完了，效果还非常的好。

餐厅一般都是做的3公里以内的生意，周边更少不了各个居民区。如果你的餐厅开在小区周边，就可以尝试这种做法快餐店引流活动，去找小区的快递站点。

比如说菜鸟驿站，然后给快递站点一些费用，或者什么好处，然后你就站到他们的店里边，给前来取包裹的人发通知型的传单。

比如说A4的纸，注意，一定不要设计得花里胡哨，就是要素的，就是几个字而已，这样才有通知感，消费者才会重视，上面写着：“快递站点通知：XX小区福利，今晚之前加XX餐厅XX小区福利群，即可2块钱购豌豆炖肘子1份，扫码加微信后入群”，然后下方放着这个，个人微信号的二维码，就可以实现小区业主的吸粉和餐厅之间的商业转化了。

我在这里补充一下，现在不少人都在打快递包裹的主意，比如和快递站点说好，把自己的商业广告信息印刷到不干胶上，然后把不干胶，贴到快递包裹上，其实这种方式并不好。

都不是感觉LOW不LOW的问题了，而是人们在取快递的时候，关注点都在包裹里面的东西上，包裹外包装，很多时候人们的潜意识里都认为那是垃圾，是不需要的，是需要扔掉的。

而且很多时候快递包裹的形状并不规则，是会增加看广告的学习成本，所以消费者也根本不会关注快递包裹外面的不干胶广告，我在5年前用过快递包裹不干胶做过测试，结果效果非常的差。

送鼠标垫没效果，可能是你的方式不对

第三种方式，代替传统的发传单方式的第三种方式。

不要看鼠标垫是个老东西了，最关键的还是看怎么用。

鼠标垫要注意设计美观，二维码的设计也要高端好看。餐厅吸客，可以用鼠标垫代替传统的传单，既实用又美观。人们对传单无感，但是对有用处又美观的鼠标垫80%的人都会很喜欢。

鼠标垫在阿里巴巴上定制也才几毛钱一个，比如说你可以印上2000个，2000个商铺就是整个小城市是商业体量了，然后挨着挨着沿街的街铺去跑，会非常的有收获。

还可以送给守店的小老板，他们一般都很无聊，不少都有电脑，但是鼠标垫磨损非常严重，通过送鼠标垫作为一个互相认识的切入点。可以给他们点钱，让他们帮你的餐厅做口碑宣传。

无论是引导加微信，还是后期的进店转化还是怎么用，总会是有用的，而且鼠标垫上还有长期的广告的信息。

广告鼠标垫，其实不是一个新鲜东西了，但是以前不少人只是简单的当赠品去发，甚至消费者拿了鼠标垫，觉得上面有广告也不想用，也不珍惜，因为是免费的得来的。

而刚才说是把送鼠标垫当成了一个，接触目标受众的切入点，相当于伴手礼。顾客结账后，可以作为伴手礼送给他们，这个和漫无目的的乱送是完全不一样的，所以，广告物料不在于老，而在于怎么来用。

咱们再来说第四种，代替传统发传单的一种方式。

餐厅附近办公楼里的白领，用定制广告笔进行宣传

一些在商圈办公楼里的白领，对于办公楼周边的餐厅来说，其实是很优质的目标消费群体。

但是想要进去拓客是有一定难度的，而且效果也不太好。但是各个办公室都需要大量用笔，这就是一个切入点。

这个时候广告笔在这个场景里就是非常管用的广告道具了，阿里巴巴上定制笔的成本也不高，而广告笔是可以在最关注细节的人群里边发现你的存在的一种方式。

去定制笔的成本并不是很高，但是可以直达目标消费人群的手上。

同理，广告纸巾、扑克牌、扇子，等等常用的这些广告载体，如果用得好，都比传统的传单效果要好，有几个关键点跟大家总结一下：

第一、尽量选择有实际使用价值的广告载体，而这些载体很多时候并不比传统传单贵多少。

第二、广告物料不是漫无目的的在大街上乱发，一定要针对人群、针对场景去做。

第三、广告文案很重要，最好有目标动作的引导，比如加微信。

正文 end

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-END-编辑丨程三月（图片来源网络）

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