这些教育培训机构的教育短视频是如何做几十万级用户变现的？

我在分享直播界的清流这个案例时，提到一个例子，就是云南山区的禄劝一中，原来是个零本县中学，因为引入了直播教学，直接与成都七中这个高质量的中学嫁接合作，三年后，这个零本县高中，居然不仅突破了0，1230名学生，634人二本上线，147人一本上线。超过了一般的县级重点中学了。

这就是视频教学的威力！

这是A面，那么，它的B面，在这种趋势潮流下，视频直播教育机构是如何变现的呢？当我分析了三个案例后发现，这些教育教训机构实在是太好赚钱了。现在从六个方面来分析它们是如何变现的。

1、如何吸引学生的注意？

教育类的短视频不要太枯燥，可以借鉴娱乐类短视频火爆的元素，用内容来吸引学生，强过生硬地在学校门口发传单广告、运营得当，就可以分享短视频巨大的红利。

举个例子（避免广告隐去公司名），某教育机构利用抖音号主页里面的超级链接功能，让技术人员植入课程的红包代码，用户可点击“领取”，直接导流进抖间商品橱窗，效果十分惊人，它首页课程单品最大浏览量近百万。

而另一培训机构则通过将知识娱乐化，同时签约知识主题网红或KOL制作初高中英语教学短视频，获得了高速的增长，获客成本几乎为零，效果也十分明显，客单价在100元左右，一般是99，88，66，总付费用户竟然达到了20多万人！

某电商学校也正在尝试将初高中软件编程教学与短视频相结合。以抖音快手为例，已积累超过30万学生关注这类课程。

2、用视频讲解知识点，效果更佳

直播教学过程中，口水话往往很多，导致核心教学内容展示比较困难，浪费了许多的时间，当然如果是名师上课时在场录播会好很好，但是短视频的形式可以将知识点简明扼要地讲解清楚，既比文字生动有趣，又避免了直播的啰嗦如何做短视频，有助于学员集中注意力、接收与理解。

比如某培训机构通过幽默的情节、有趣的游戏动画和丰富的扩展知识来讲透一个知识点。每个视频仅用5分钟左右的时间，就可以让初高中学生轻松、高效地学习，提高学习效率。

比如英语的每个内容为3-5分钟的短视频，在学习方式上适合初高中生的碎片化学习。

3、技能科普知识类视频拍摄

针对宝妈市场来说，各种烹饪类、插花类、栽培类、母婴类、瑜伽类与服装搭配类的内容，采用短视频的形式将其处于场景当中，可以马上讲解清楚，既比图片生动有趣，也有助于理解、记忆。

比如某母婴类培训枫就提供了帮助宝妈提升生活技能提升生活品质的系列内容，将传统枯燥晦涩的母婴知识系统化、娱乐化、视频化。并将知识内容根据生理周期解构，保障每一阶段都能及时更新认知，讲解新手妈妈从备孕到幼教的一系列问题。这类课程非常受宝妈，尤其是刚生宝宝的妈妈的喜爱。收费又不高，动不动就有几十万人的收费群体。

4、方便互动，及时发现问题，改正问题

学生在使用电子产品方面受到一定的限制，如果有良好的互动，可以避免学生偷偷玩其他的东西，学生可以以短视频的方式在线提交作业，老师可以播放观看、批改点评。家长也能够所到作业完成的数据分析表。

5、疑难解答更加便捷

针对学生来讲，成绩的提升，往往在于疑难知识点的突破、理解与灵活运用，对于热点问题和疑难问题，老师可以短视频的形式做出解答。学生可以反复观看，体会直到真正掌握。

数以百计的疑难解答的短视频，如果部署到各种视频平台，其导客效果十分惊人，家长们欣喜若狂，只要体验过，基本上就会购买，转化率惊人。

6、裂变与效果放大

通过制作一系列的短视频诱饵，吸引家长转发到家校群如何做短视频，从而获得更长的时间视频学习，一个家长裂变3个，1万个家长就可以裂变3万个家长过来。当然，这种玩法有许多细节需要了解，比如：如何制作诱人的短视频，如何找到精准的渠道投放，如何通过成交体系快速裂变，完全掌握，就能够一通百通，快速裂变，放大效果。

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