如果大家有关注直播带货，有这样一段话应该听过“把这个品牌方直接拉黑”。这是直播短视频网红小杨哥在一场直播中说的话，他对着屏幕大喊大叫，用手敲打着炒锅。

就这样一场直播下来直播间场观人数直升2417万，一分钟成交1.8万件，销售额预计达到527万。

而且这已经不是小杨哥第一次在直播间上演这种“疯狂”的带货表演了。不同于一般的带货主播如何做短视频带货，疯狂小杨的直播过程更像是表演一场荒诞的喜剧。他和哥哥轮番制造各种“翻车事故”，互相吵架，吐槽商品质量差，甚至多次在直播间威胁要黑品牌。各大网红博主不敢在直播中说的话，成了疯狂小杨吸引流量的利器。

看似产品“翻车”，其实不然，小杨哥最后会拿出真正的品牌货，说明刚刚发生的一切都是意外。这种夸张的“反向”操作，确实也带来了意想不到的直播效果。

小杨哥出身草根，原来的他们是靠拍家庭小剧场短视频进入大众眼帘，用4年把账号的粉丝做到7000万，直接超过很多我们耳熟能详的一线大明星，如今的小杨哥也成立了自己的MCN公司尝试直播带货。

他们的直播带货并不专业，只凭自己的“人设”做到今天的这个场面，虽然直播质量粗糙随意，但从流量结果来看，疯狂的小杨哥已经找到了快速带货的方法。

3月底，千万级网络名人疯产姐妹作为嘉宾进入小杨哥的直播，这也是她带货的首秀。小杨哥的成功似乎是一个风向标，激励着网络名人纷纷进入直播间。从博主到主播，越来越多的短视频创作者打起了带货直播的主意，但对他们而言，这条路真的好走吗？

其实网络名人比职业主播有先天的粉丝优势，通过短视频内容积累的流量也成为网络名人向直播带货迈出第一步的信心。

虽说拥有7000万粉丝的疯哥小杨直播可以带来1000万的GMV转化，但也并不是所有的网络名人都能获得这样的高质量的转化。目前从短视频转向直播带货的网红，超大半以前都是搞笑、颜值高的网红，从粉丝规模和直播的转化来看，网络名人直播带货也有不同的梯度。

把粉丝量500万作为分水岭，直播带货可以分为三种，第一种就是粉丝多但是转化不易，主要原因可能是直播内容与原来的短视频内容风格大相径庭，让原来的粉丝不爱看。第二种是粉丝多转化也好，主播风格随意自在，边介绍产品边聊天，直播风格也和短视频里的风格差不多，粉丝感受不到直播和短视频的风格差。第三种是粉丝不多但是转化效果很好，这样的主播有些也不具备专业性，一开始主要凭借搞笑的内容保持直播间的场观停留，后期也需要成立MCN请专业直播团队介入直播，一个完整的专业团队确实可以帮助网络名人更快的适应直播状态。

目前看来，短视频推荐流量和商品流量是两个不一样的算法。视频流量推送是对内容感兴趣但不一定有购物需求的用户，商品流量推送是有购物需求的垂直用户。这两个用户流量池有很大的区别。

为什么现在那么多短视频内容制作者会加入直播带货？

举个例子，一个拥有200万粉丝的旅游博主，一年发布494个视频，共获得1.8亿播放量，而每1万播放量可以获得10元，一年总收入18万。除去税费和制作成本，最后的利润只有6万。每天坚持挤灵感、拍视频、剪视频如何做短视频带货，最后得到收入可能还不如一个普通工薪阶层。

其实内容和流量出身的网络名人是更依赖粉丝经济。从一个平台延伸到另一个平台，意味着网络名人必须有高度的粉丝粘性，从根本上来说，是对他们是否具有不可替代的个性和持续的内容创作能力的反向测试。网络名人要实现更高层次的商业化，必须把娱乐和商业利益之间的跷跷板保持平衡。

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