俗话说：“一年之计在于春”，各大美容院也开始争先恐后的做各种促销活动来拓客。

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉。

例：“花100元买130元商品”。错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣甩货。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至。

例：美容院“10分钟内所有产品5折”，客户抢购的时间是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 临界价格——顾客的视觉错误。

例：100元改成99.8元，这是普遍的促销方案，用得超级多，也叫尾数定价理论，其根本就是让价格左边的数字变小。

方案4 阶梯价格——让顾客自动着急。

例：“活动初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于促销来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。

因为自己不去美容院拓客销售方案，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案5 百分之百中奖——把折扣换成奖品。

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖。

这只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的中奖心理，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案6 多买多送——变相折扣。

例：注意送的东西比如“参茸产品”，可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案7 组合销售——一次性的优惠。

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，也就是我们常说的捆绑销售。

方案8 货比三家——顾客信任多一点。

例：售前劝告“货比三家”，并再三确认，提高客户的信任度。

方案9 货比好坏——好货需要劣货陪。

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。这也是营销心理学中常用的对比效应。

方案10 排位有诀窍——便宜的总是在前排。

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

美容院春季促销攻略

1、产品攻略

美容院产品是营销的基础，只有好的产品才能赢得消费者的青睐，才能带来好的销售业绩。

加大肝胆排毒项目推广力度，增强品牌在消费者心目中的印象美容院拓客销售方案，有助于提高消费者对品牌的忠诚度。通过行之有效的推广活动，强化与消费者的情感交流，培养忠实顾客，为品牌的战略发展赢得竞争机会，并有效带动产品、促销、渠道、广告、服务等一系列策略运作。

2、广告攻略

春季广告竞争激烈，美容院应推陈出新，将所需传达的信息与理念有效送达到目标消费者心中，做好前期促销准备。

3、服务攻略

任何促销活动的最终目的都是吸引顾客并且留住顾客，但是最关键的还是美容院整体的服务要跟上顾客的需求。对于老顾客的维护也需要靠日益完善的服务。美容院可以通过春季肝胆排毒开放日，文化养生节，公益大讲堂，沙龙会等形式的公关活动，增进美容院与会员之间的感情。

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