美业一直流传着这样一句话：“从来没有因拓客倾家荡产，而只因没有客人关店倒闭”。

客源是美容院最宝贵的资产，门面做的再大，装修的再豪华，都是为了吸引更多的顾客，开拓客源是美容院的核心工作，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 美容院要抓住顾客的消费心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

第一次进店消费的顾客是美容院的新顾客， 多次回头到店购买产品的顾客是美容院的老顾客，而以前买过产品，而最近一段时间没有再来的顾客就是美容院流失的顾客，美容院的拓客方法应当包括如何吸引新顾客，如何留住老顾客，以及如何挽回流失的顾客，只要这三条路线都把握好，美容院才能够经营的好。

一、美容院形象

销售额与到美容院的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。美容院的整体形象，是吸引新顾客的第一个因素，店面形象就是产品价值。美容院想要吸引顾客，一定要有醒目的标志，可以是美容院的门头，也可以是美容院的宣传海报，一定要够吸引人，其次，人就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，会让人心情愉悦，灯光昏暗一般是幽静的茶室，美容院宁可光明通透，都不可昏暗。门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处新开美容院如何拓客，并以略低的价格销售，以吸引感兴趣的顾客到店里逛一逛。

二、做广告促销活动宣传

在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，美容院拓客卡设计是最能够体现出个人品味的，所以在设计上一定要非常用心。美容院的拓客卡需要写什么内容，文字需要怎么构造，美容院拓客卡设计的越有新意，引起顾客兴趣的可能性也就越大。派发拓客卡是一个非常重要的过程，如果说你的美容院拓客卡设计得再好，但是不能够送到有需求的人手上，一切都是白搭。所以如何让自己设计的拓客卡让受众看到，也是需要下一番功夫的.

三、合理利用网络营销拓客

在这个互联网+的时代，网络营销已被更多的经营者所重视。特别是微信的兴起，让就算八十多岁的老太，也能够通过微信进行交友。所以对于美容院来说，微信是受众最多、最方便的拓客营销工具。通过微信拓客，很多的微商和美容院都在做，朋友圈的文案和风格，并不是随便发的，每一个动态都要传达出自己的想法，要能够打动顾客，让顾客产生信任感，这涉及到心理学方面的应用，微信拓客看似简单，谁都可以动动手指完成的事情，但却不是谁都可以做得好，想做好，必须注重细节和技巧。

所以美容院只要有理、有利地操作，结合时代潮流，利用社交平台，往往能为美容院带来新的客源。但在美容院要想方设法拓展客源的同时新开美容院如何拓客，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长。

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