先说下我的观点。

最近抖音小店频繁更新新规，包括直播带货的新规，导致很多小店商家被扣分被罚款，自然流量下滑。

再到最近的封禁处罚一些靠利益诱导、憋单做自然流量的直播，都在说明一个问题，靠套路、靠玩法钻平台空子，欺骗平台算法获取流量的行为基本已经行不通了。

抖音之所以厉害，就是因为算法牛B，如果大面积的商家都信奉套路为王，欺骗算法获取流量，那就和平台兴趣电商的初衷背道而驰；算法也变得没有意义。

你觉得抖音会容忍这种行为一直存在吗？

套路、玩法永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，所以目前还在怎么研究S单更安全的商家一定是第一批被淘汰的人。

你S单被过滤严重，就是平台在维护市场，希望商家把心思放在根据平台算法规则，来给用户提供优质产品。

根本解决方案就是提升自己对抖音电商底层逻辑认知。

比如做抖音小店，认真做好选品、对接达人（流量）、供应链，做好售前售后服务，精细化运营才是长久之计。

另外，抖音电商是要用3~5年的时间，快速走完某宝十几年的路。

所以各种政策、新规频出，要想在做好抖音电商，除了精细化运营店铺，还要紧跟平台节奏，及时更新自己的抖音电商运营认知。

否则，你根本不知道自己是怎么S的。

废话不多说，接下来分享几个最新抖音小店运营思路和实操玩法。更加详细完整的抖音小店运营玩法，在我们《抖音小店运营思维导图》里面也有。

思维导图内容包括：抖音小店入驻、抖音小店选品、流量来源、对接达人、软件操作、商品上架（定价策略、佣金策略、标题、sku设置等）、团队配置及绩效设置等等。基本涵盖了所有抖音小店运营细节和实操步骤。

部分思维导图截图

1.S单不要1拖N，现在只能1拖1

其实从上个月月底开始，我们就一直不主张大家去S单。

扣分扣钱，清洗严重，风险太大。

如果是为了新店破零可以去试试，否则就不要去S单了。

但是现在S单也不能1拖N。

上个月我们做1拖2/1拖3，评价还可以，销量还能出。

但是现在只能做1拖1了，为什么？

因为拖的越多，被检测到的概率越大。然而会让你的产品评价、销量会被清洗掉。

新店破零想考S单，建议降低拖的数量，降低风险性。

S单入口：

这几个都可以21年抖音小店扣点多少，但是不要盯着一个入口狂怼，打散去操作，降低风险。

最保险的玩法还是去对接达人，用好品去撬动达人进行长期合作。

具体玩法在下面这篇文章里也讲过21年抖音小店扣点多少，感兴趣的可以去看看。

2.不要无脑铺货

这点真的已经强掉很多次了，就不多重复了。

想把抖音小店作为一个正儿八经的事业也好兼职也罢，精细化运营选品才是长久之。

选品的文章也写过很多了，不知道怎么选品的看下面的文章：

另外，再教你一个隐藏的小技巧。

去蝉妈妈搜索产品主关键词，点击直播销量，时间选择7天；在结果页下找相似款，找到后点开该商品。

依次点击直播分析——销售额排序——该场直播——观众分析——下载弹幕。

收集对手直播间那些买家最关心问题最多的弹幕，比如我通过吸管水杯这个关键词，搜集弹幕最多的前三个问题就是；发货时间、运费险、杯子材质。

那么接下来你在标题前段就可以去操作了。

明白了吗？不明白的可以直接问！

3.产品价格怎么定？

新开的抖音小店前期没有出单，只有2个原因：

要么价格太高，要么商品没有入池。

入池的查询方法之前也讲过，直接用商品去全标题去抖音搜索框搜索。

能搜索到就是入池，没有搜索到就是没入池。

没入池怎么办？之前也讲过，不赘述了。

怎么定价？

直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。

如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。

大概是批发价*1.3~1.8左右，定价可以看下同行，然后设置10%~30%左右的佣金。

4.对接达人带货

对接达人真的是一条起店速度快、容易爆单、正规合法合理的长久玩法。

很多人之所以不愿意去对接达人，就是因为觉得麻烦。

寄样也要样品费，但是你想一下，S单不花钱吗？花钱不说风险还大是不是。

对接达人其实真的不难，很多人觉得加了达人要么不通过要么不回复。

那只能说明你话术不对，方法不对，还有就是加的量不够多，别再给自己的懒惰找借口了。

加达人话术，今天直接给到你：

以这样的话来给达人进行开场白，成功率至少在70%以上。找达人的方法在下面的文章里也写过：

5.抖音小店提示开发票，开不了怎么解决？

其实抖音小店发票在你申请关店的时候去开就可以了。

什么时候会产生发票呢？

就是当买家用平台的优惠券，在你的店铺下单时，平台会把买家使用的优惠券金额直接返到你的货款账号里面去。

但是这部分金额是需要你给平台提供发票的。如果你开不了发票，平台会直接扣除发票面额30%的金额，就可以继续关店的流程了。

平时是不用给平台提供发票的。

6.个体执照和企业执照有没有流量区别？

首先不管是个体还是企业，对流量是没有任何影响的。但是有哪些不同呢？

7.特殊类目如何入驻抖音小店？

目前茶叶、酒类、饰品、内衣/泳衣、珠宝等类目都是需要定向邀请入驻的。

另外每个类目平台的准入要求也不一样。

茶叶：

法人身份证、食品经验许可证、营业执照；对于个体或者企业是没有特殊要求的；所需要的资料大概是下面这些：抖音登录手机号经营者姓名

内衣：

比如是企业营业执照，而且注册资金是100万；包含营业执照、质检报告商品授权、商标授权。

珠宝：

目前可以做的是AB店和闪购。相对于AB店，A店直播，B店发货来说，更建议用闪购来做。可以点对点的把货品发给直播间指定用户，提高直播转化率；

时尚饰品

需要的营业执照包含的是要有饰品品类，然后包含商标授权，其他的和普通店铺差不多。

酒类

需要像金六福、茅台、洋河之类的大品牌授权才可以，而且必须要有食品生产许可证，营业执照必须包含酒类才可以。

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