今天要给大家带来的案例是：江苏有这么一家美容院，老板利用“人性弱点”，在短短30天的时间里，疯狂收款180万。美容院怎么拓客比较好？美容院拓客最有效的方法！

【1】案例背景

前几天不是七夕节吗？人家七夕都和爱人过，我们七夕节呢？却和老同学一起过，为什么？还不就是当年的老班长是个老光棍吗？自己没老婆，也让我们没办法和老婆一起过节。

碍于多年同学，再加上这些年我混得也算是不错，不管是为了情义还是为了面子，这场同学聚会我必然不容错过。这不去还不打紧，一去差点把我大牙给惊掉了，咋回事呢？

入座的时候，我发现我隔壁坐了个美女，我当时还在好奇，这谁的老婆，长得也太好看了吧？就我那些老同学的颜值来说，这简直是鲜花插在牛粪上了。可等到周边的人介绍之后，我整个人都懵了，这人居然也是我老同学，姓温。

为什么懵呢？因为她以前是真的丑，个子矮不说，还很胖，皮肤还很黑，我小时候还想，以后就算天底下就她一个女人了，那我宁愿打光棍，也不会娶她。然而现在看来，是我想太多了，人家现在不仅长得好看，嫁了个有钱的老公，还是个女强人，自己开了一家美容院，还是很赚钱的那种。

在饭桌上听了一晚上，也算是了解了个大概。温女士当年没考上大学，只能出去打工，不过呢，她不像别人去厂里打工，而是去了美容院学技术。在美容院干了多年，有了手艺不说，整个人也好看了，之后就嫁给了一个有钱的二婚男人。

这丈夫有钱，可不得帮老婆创业吗？在丈夫的帮助之下，温女士开了如今这家美容院。有朋友照顾，美容院的生意自然不会太差。可是温女士不满足于此美容院怎么拓客好呢，她觉得这都是沾了丈夫的光，她想靠自己，于是在美容院里面搞了一系列的改革。

结果你别说，这次改革还很成功，短短30天的时间，就让她收款180万，还获得了大量顾客。是不是很好奇？这温女士是怎么做的呢？别急，下面就给大家讲讲。

【2】方案介绍

活动期间，顾客只要充值5万块钱，就可以得到以下福利：

一、5万块钱的无门槛消费；

二、以后进店消费享受5折优惠；

三、额外获得10万块钱的美容卡；

四、成为美容院的股东。

以上四点，都是温女士给出的福利，看起来是不是觉得不可行？这个充值额度太高了，普通客户根本没这个消费能力。

大家放心，既然是高档美容院，那面对的客户自然是高端客户，不可能5万块钱都拿不出来吧？普通客户并不是温女士的目标，所以不需要考虑这一样。

那温女士如何盈利的呢？

【3】盈利分析

一、5万块钱的无门槛消费。

顾客充值了5万块钱，自然可以获得5万块钱的无门槛消费，这是正常老板的正常操作，如果你不给人家无门槛消费，那也太黑心了吧。

二、以后进店能享受5折优惠。

要知道，美容院的利润空间是非常大的，成本只不过占了其中的十分之一。所以说啊，别的行业打个五折，可能会亏钱，但是美容院给顾客打五折，那只能说老板还不是很黑心，还愿意给顾客一点好处。

三、额外获得10万块钱的美容卡。

这一招，其实和温女士的裂变有关系。美容院的客户都是一些女人，而女人呢，自然是不会缺少闺蜜的。很多时候，你能获得一位女性客户，那么有很大的几率，她能把她的闺蜜都变成你的客户，前提是，你要让这位客户满意。

所以呢美容院怎么拓客好呢，温女士特地送给客户10万块钱的美容卡，这美容卡啊，一共分成了10张，每张卡里面有1万块钱。客户可以把美容卡送给自己的闺蜜朋友，以后闺蜜拿着美容卡进店，可以用卡里面的钱来抵扣一部分额度。

而且，当闺蜜在美容院消费之后，不管消费了多少钱，客户都可以获得20%的佣金。

试想一下，如果你得到了20张美容卡，结果呢，你的美容卡都送不出去，说明你没有朋友闺蜜，是不是觉得很尴尬？所以呢，客户在得到了美容卡之后，都会送给自己的闺蜜，也好让闺蜜跟着自己一起去美容院做美容。

四、成为美容院的股东。

温女士特地拿出了美容院的一部分股份，就为了分给这些高端客户。但是呢，这些客户虽然占了股份，但是却不能参与美容院的经营，只能拿分红。简单来说，美容院赚钱，她们就能获得分红，美容院亏钱，那跟她们也没关系，只能说是拿不到分红了。

人都是要面子的，你都成为美容院的股东了，要是你的朋友不来照顾你的生意，是不是觉得很丢人？

这么做有什么好处？就一句话，原本你一个人操心的生意，现在多了一群人来为你操心。

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