四平分公司非油品销售提前完成全年任务

截止8月份，四平分公司非油品全口径营业额同比增长186%，并于8月14日完成全年销售任务，销售额突破150万元，创历史新高。

紧跟营销策略，扩大基础营业额

在今年开展的“易捷年货节”、春季营销、二季度营销活动中，四平分公司紧紧围绕营销活动方案餐饮2017全年营销方案，抢抓机遇，积极落实部署活动站点，取得了良好的成绩。年货节活动实现销售额20余万元，其中4座门店在单站评比中获得奖励，其中红嘴站在星级样板站评比中获得第一名；在二季度电子券活动评比中，四平分公司连续两个月获得第二名，通过活动的开展，截止8月份，带动非油品基础营业额同比增长187%。

拓展新业务，带来销售新的增长点

为突破农村站点非油品销售能力薄弱，营业额增长困难的问题，四平分公司结合省公司春季化肥营销活动方案，积极向站内员工传达营销活动内容，着重宣讲营销奖励方案，经过各位站长的努力，实现化肥销售84吨，销售额20余万元，仅响水站单站就销售化肥32吨，销售额10余万元，相当于响水站2018年一整年的基础营业额。除此之外，分公司还与银行合作ETC业务，采购我司的非油品。下一步，四平分公司的工作重点是引进餐饮、汽车服务等项目，发展新业态，扩展销售增长点。

挖潜增效，考核激发新动力

四平分公司调整服务区、国省道销售结构，加大核心商品考核力度，尤其尾气处理液和燃油宝的考核激励，倡导“卖非油，就是给自己涨工资”的工作理念，让每位员工都清楚的知道卖一件商品能拿多少奖励。透明、精准的考核办法调动了员工的积极性，通过员工的努力餐饮2017全年营销方案，非油品核心商品尤其是尾气处理液和燃油宝销售额节节攀升，尾气液销售同比增长277%，燃油宝累计销售同比增长178%。

（四平 李红波 ）

刊 期：2019第156期

责 编：郭 晶

校 对：徐 迎

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