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11月，纳入统计的2100名主播收入总计4.57亿，较上月增加了6022万。陌陌被统计主播收入合计达1.61亿元。

除了平台、主播收入外，本月平台纷纷入局直播、探索社交领域、发力音乐版块。此外，抖音发布直播新政策，引起行业广泛关注。

主播方面，斗鱼“大司马”回归，并登斗鱼2019年度十大巅峰主播之一；快手主播“祁天道”诈骗一案落下帷幕；快手主播“辛有志辛巴”双十一期间带领团队创下销售新纪录，主播动态依旧频繁。

《直播行业11月报告》

目录

附件：各平台11月主播收入榜

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正文

Part 1 总体篇

一

头部收入4.57亿

11月，平台收入有所上涨，纳入统计范围内的七大平台、合计2100名前排主播收入达4.57亿，环比上期收入增加了6022万，收入增长明显。

二

陌陌头部主播收入1.61亿

11月，陌陌头部主播收入1.61亿，较上月增长了1800万。

陌陌、酷狗、花椒和映客较上月收入均有所增长，A平台、一直播和美拍本月收入有所下降。

其中，A平台本月收入5627万，较上月减少了755万，已持续2月收入下降；一直播收入1970万，较上月减少了151万。

陌陌本月依旧领先其他平台，成为被统计七家平台中的领先者。

本期继续蝉联平台冠军的只有A平台主播“小樱桃妹妹”，收入为200万，较上月增加了14万，收入较稳定。

陌陌冠军主播“徐泽”收入1157万，成为本月收入冠军。

本月花椒冠军主播收入961万，较上月增长了662万。本月七大平台所有冠军主播收入都超10万，美拍冠军主播收入为12万。

三

高收入主播1375人

11月，纳入统计的范围内，10万以上高收入主播人数1375人，环比上期增加了45人。

除了10-20万以上区间的人数有所减少外，其余区间人数均有所增加。

具体到各个区间，百万以上区间人数有55人，较上期增加1人；50-100万区间、20-50万区间人数分别为119人、396人，分别较上期增加了41、50人。

10-20万区间则较上期减少了47人。

Part 2 平台篇

11月，直播赛道愈加热闹。拼多多、闲鱼、小红书纷纷入局加码直播，腾讯上线“猫呼”、“有记”、“回音”，陌陌上线“Olaa”，快播创始人正孵化“时刻视频”，社交领域竞争激烈。

此外，抖音发布直播新政策；平台发力音乐版块，快手发布“音乐燎原计划”，B站上线“音乐星计划”。

一

直播赛道再添新人

11月，互联网刮起了“直播风”，无论是电商平台，还是内容分享平台，都纷纷开启了直播。

11月7日，二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口。

直播内容页涵盖“手工文玩”、“数码潮流”、“家居时尚”、“次元文化”四个板块。目前除一些平台玩家之外，还有明星玩家现身带货。

目前，除了官方招募的闲鱼玩家在完成任务后可正式拥有直播权限外，全网粉丝达10万及以上，发布过闲鱼商品且无违规现象的玩家也可拥有。

拼多多也入局了直播。11月28日，“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播。

当晚，直播间共推出了16款产品，涵盖美妆、食品保健、日化等，开播15分钟，直播间人数便高达15000人，1小时后观看人数超过50000人，临近结束时人数达到了10万人。据悉，开播半小时，主播在直播间称已经卖出千件产品。

11月28日，小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播。

据悉，直播页面会设置商品货架、商品页面。同时也内测直播互动平台，支持直播+笔记、连线玩法、红包玩法。

在直播中，创作者可以通过发放福利、红包等形式，加深和粉丝的连接，运营属于自己的私域流量。

内测阶段，平台会优秀选择有影响力的创作者，粉丝、笔记曝光量都是参考标准，商品则主要来自小红书自有商城。

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局，让原本的直播赛道愈加拥挤，竞争也愈发激烈。这些入局稍晚的平台是否能凭借自身特色杀出重围，还有待观察。

二

平台再探索社交

11月，各大平台仍孜孜不倦探索、发力社交。

先是11月5日，腾讯上线了一款视频美颜社交App“猫呼”，目前正处于冷启动阶段，已在App Store上线。与今年1月发布的“多闪”类似，二者都希望在短视频社交领域做文章。

11月21日，腾讯发布一款真人语音直播交友App“回音”，产品是“与喜欢的声音，不期而遇”。

用户可以通过微信和QQ账号登录应用。进入主页后可以选择关注喜欢和感兴趣的主播，收听主播的语音直播，也可以在语音直播间关注其他人，但目前无法开启语音直播。

11月25日，腾讯正式上线了一款名为“有记”的App，定位为：记录认真生活的你，或对标小红书和绿洲。

加上主打“高品质脱单”的恋爱交友产品“轻聊”，腾讯在短期内发布了几款不同属性的社交类产品，可以看出腾讯对社交细分领域的重视。

除了腾讯，陌陌也于11月21日在海外上线一款名为Olaa的陌生人交友应用。Olaa主要面向东南亚市场，目前只登录 Play，预计11月底上线App Store。

12月2日，据有关媒体，“快播”创始人王欣正孵化新的泛社交类产品“时客视频”，该产品融合了视频频道和地图社交模式。

目前测试内容主要为长视频，包括电影、纪录片或学习类课程视频等，且为定时播放。发现页则可以依据地理位置，发现地图上任意位置频道，查看频道内视频内容。

“直播+社交”或“短视频+社交”已渐渐成为社交新模式，平台们都希望借助直播短视频之风再次在互联网社交中分得一杯羹。

但社交产品层出不穷，社交市场风起云涌，平台们要从中脱颖而出，仍需要不断尝试和创新。

三

抖音发布直播新政策

11月4日，抖音直播政策调整。当天晚上，抖音发布了名为“星耀计划”的直播新政策。

其中，主要就平台和公会、主播的分成问题提出了明确的划分标准，具体如下图所示——

新政策主要有三大变化：一是取消公会分级，以任务定分成比例；二是分成降低，最高从70%降为65%，且梯度缩小，最高与最低仅相差10%；三是精准分配主播和公会任务，考验运营能力。

政策公布后，引起行业广泛热议。

行业人士普遍认为，这个新政策对主播特别友好。最高可达55%比例的提成，在行业内非常具有竞争力，能够让主播充分享受直播带来的收益。

对于中小型公会来说，此次的新政策是挑战，但也更是一个机会。相比此前门槛降低了，所有公会都会有机会去争取更高的分成。

对于大公会来说，新政策中新增的主播任务对主播的音浪收入和直播时长提出了明确的要求，对于基数较大的头部公会来说，这种短时间、高频率的精准任务，无疑大大加重了公会的运营压力。

此外，新政策也会影响到挂靠模式。

可以看出，抖音是直播的后来者，但更希望当一个革新者和标准的制定者，积极探索行业内的更多发展模式。

详情请回顾：《解读抖音直播新政：三大变化、四大原因，公会如何应对？》

四

平台竞相发力音乐

11月8日，快手推出“快手好声音”大赛，腾格尔、胡海泉和水木年华缪杰作为明星音乐官加入。

海选排行榜按用户粉丝量级分为歌王榜、人气榜以及新星榜。初瑞雪获得歌王榜冠军怎么看主播的音浪收入，高迪、小伊伊分别获得第二、第三名。

据悉，此次大赛参赛选手多达38万，参赛作品超52万，作品播放量高达8亿，参赛选手涨粉量超1000万，决赛投票量超1亿次。

此次大赛共有30位主播获得单曲制作和腾讯音乐娱乐集团发行宣推的机会、30位主播获得音悦台黄金时段同城置顶千万曝光以及10位主播获得万元现金奖励。

11月23日晚七点，快手为此次大赛的前三甲颁发属于他们的荣誉外，也联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐和全民K歌，共同发布“音乐燎原计划”。

据悉，快手音悦台未来一年将会投入200亿曝光的专属流量赋能优质音乐主播，给新人在内的音乐创作者提供冷启动流量包、任务激励包、直播推荐位等多重扶持。

这是快手继“音乐人计划”后再次发力音乐版块。

此外，B 站宣布上线“音乐星计划”。

该计划将以六大资源体系包括百亿曝光扶持、百万奖金激励、专属账号认证、优享联合投稿、帐号运营指导和官方深度合作等全力发展音乐向内容，扶持优秀音乐内容创作者。

同时，“音乐UP主培养计划”随之上线，知名音乐人胡海泉等六位导师将会给予UP主相关的视频辅导。

11月18日，据英国金融时报报道，字节跳动计划正与世界最大的几家唱片公司，包括环球音乐、索尼音乐和华纳音乐就全球授权协议进行探讨，即将这些唱片公司的歌曲授权给字节跳动的音乐订阅服务。

尽管字节跳动对市场传言不予置评，但早在上月，就有消息传出字节跳动正在研发一款名为"音乐帮"的新产品。目前，音乐帮上线了26首歌曲，且歌曲的版权均属于抖音。

音乐作为平台们竞争的垂直赛道之一，竞争同样激烈。

快手、B站通过平台补贴、流量扶持等方面吸引创作者入驻，为平台增添活力的同时也增加平台内容的竞争力。而拥有抖音、西瓜视频的字节跳动则是再次探索音乐版权之路。

Part 3 主播篇

一

陌陌冠军主播收入1157万

11月，陌陌、花椒主播占据了榜单Top30的绝大部分席位。其中，陌陌上榜12位，花椒13位，酷狗4位，A平台1位。

本月陌陌主播排名靠前，Top10内有6名均来自陌陌，剩下4位来自花椒。

本月有6位主播收入突破500万，主播收入喜人。

陌陌主播“徐泽”以1157万收入斩获七大平台主播月收入冠军。

本月花椒主播“韩美”成绩亮眼，收入961万，位列第二。第三同样是来自花椒的主播“泰缘吉祥”，收入919万。

上月榜首主播“叶哥—叶家军情义无价”收入909万位列第四，酷狗主播“ke乐乐”收入231万位列第十三。

二

斗鱼“大司马”回归

11月1日午间，斗鱼英雄联盟游戏主播“芜湖大司马”在微博宣布：小老板们，我回来了。11月3日中午12:00点，斗鱼直播间，欢迎回家！

“芜湖大司马”自从八月份因身体原因停播后，终于在11月3日正式回归斗鱼。这段长达3个月的停播时间，据说最主要的原因还是与斗鱼合同洽谈问题。

此次大司马回归首秀，单日数据表示亮眼。

据官方数据，复播首秀大司马共计收到约34万礼物，关注订阅增长约3.4万，主播间的活跃观众高达14万。

11月21日晚，斗鱼2019年度十大主播出炉，大司马在列。

10月的时候，大司马在腾讯电竞推出的一档《竟然如此》的电竞公开课节目上讲述了自己的电竞故事。

节目中他讲到自己曾当过电竞选手，那时候他已经25岁了，在朋友的邀请下辞掉工作组建战队。在G联赛2013赛季的预选赛中，大司马领导的战队打败了OMG战队。

后来因为“高龄”选择离开职业圈的大司马做起了电竞视频解说和游戏主播，才有了后来爆红网络的“回首掏”等。

作为在斗鱼有着1822万粉丝的游戏主播，重新回归后的大司马，开启了新游戏《云顶之弈》，从目前成绩来看，效果不错。

三

祁天道被判有期徒刑4年

祁天道诈骗一案终于落下帷幕。

11月8日，台州法院公开宣判了被告人祁天道（孟凡斌）、妻子（王靖）诈骗一案，以诈骗罪判处王靖4年8个月，并处罚金7万，祁天道（孟凡斌）被判4年，处罚人民币6万。二被告已退还元，发还给各被害人。

据法院称，祁天道与其妻子参与网上诈骗宣传，在YY网络聊天平台假借“招聘兼职人员”，以入会费、软件费、培训费、马甲费等骗取钱财。

今年3月，祁天道便不再稳定直播。而当时他对粉丝的解释是自己身体不适，需要静养，不便直播。

祁天道原定于7月1日回归户外直播，也再次因病没有直播。再次传出消息，则是其诈骗案第一次庭审现场的视频。

事发后，快手平台永久封禁两人账号。

祁天道作为一个在快手有着4000万粉丝的大主播，此前以公益形象吸粉无数。粉丝们从一开始无条件的信任，到如今面对这赤裸裸的真相，他们难免心灰意冷。

主播们拥有较高的知名度和影响力，这并不单是体现在网络上，折射到现实中，主播们也需要以身作则，给粉丝们树立良好的形象。

四

辛巴夺卖货王冠军

今年双十一是直播带货的狂欢宴，快手主播辛有志辛巴及其团队再造佳绩！

双十一期间，全品类销售额突破20亿，占据了天猫总成交量的百分之一。

此外，在今年快手的116购物狂欢节中，辛巴发布双十一快手卖货王视频，仅17个小时便登上了卖货王第一名。

到11月7日，快手发布2019快手电商116卖货王总榜TOP 10，“辛有志 辛巴818”以总销售额4亿荣登榜首。

这次活动，辛巴总销售单数高达650万，直播间总观看人数达2700万。

在上月，辛有志国际严选去到韩国，创下了3.6亿的总销售额，直播间总观看人数超1500万，最高同时在线人数超140万。

10月28日，芭莎慈善授予辛巴“爱心宣传大使”的称号。

辛巴在微博称，“感恩一路默默支持我在前行道路上的818家人们。让我们一同关注孩子们的教育发展，也让更多的力量参与到守护与孩童教育的行动中来。不忘初心，公益践行！”

作为快手上坐拥3390万粉丝的大主播，尽管其直播带货成绩亮眼，公益方面也有所发展。但此前，辛巴曾因高调的演唱会婚礼惹来非议，和与主播葵儿直播间的“互骂”而被快手官方处以封号处理。

详情请回顾：《1个多月被封号2次！曾带货1.3亿，大主播辛巴的“红与黑”》

Part 4 市场篇

11月7日，虎牙在广州举办以“开放、连接、预见”为主题的“虎牙大会”。

会上，虎牙发布了两项在直播行业具有里程碑意义的技术成果：首个小程序开放平台和首个虚实结合开放平台HERO。

虎牙CEO董荣杰在会上表示：随着5G的到来，普通用户的流量不再是瓶颈，直播将真正迎来5—10倍增长空间的爆发，虎牙将在技术开放和虚实结合两个方向发力，打造更加繁荣的内容生态，为未来的交互创造更多可能性，并运用5G+AI给直播内容带来革命性的升级。

近日，斗鱼直播在世界最北人类居住区朗伊尔成功搭建了中国首个北极直播站点。经过近2年的策划筹备、长达10多天的技术调试，斗鱼北极直播相机信号成功接通。

同时，斗鱼还特别聘请了当地专业人士作为直播相机的“看护官”，定期检测检修设备状态，保证直播相机能够常年不间断的完成直播。

11月25日，快手高级副总裁马宏彬出席未来教育大会，宣布将在春节前拿出66.6亿流量助力教育类账号在快手平台冷启动。

马宏彬表示：“快手非常有决心和诚心在教育领域做些事，把平台上已有的教育生态作为一种基础设施，向各类型专业教育机构和优秀教育工作者开放。”

11月11日，淘宝直播官方数据显示，“双11”开场1小时03分，直播引导的成交超去年双11全天。

8小时55分，淘宝直播引导成交超过100亿。其中，在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。

10月11日消息，天猫已启动“天猫星辰计划”，联合阿里大文娱、淘宝直播、百大经纪公司打造星经济。

据了解，目前已有200多明星、红人在天猫开店。天猫计划在今年完成超过1000位明星、红人入驻。

11月18日，腾讯信息流的品牌发布会上，腾讯发布了信息流内容服务品牌——腾讯看点。

同时还推出了看点快报、看点视频两款独立App和看点直播一款微信小程序，分别专注于泛资讯信息流、1-3分钟的PGC横版短视频和信息流直播服务。

大会上，腾讯宣布2020年全年补贴金额将超30亿，补贴收益作者总数全年预计超100万人。腾讯看点目前已经登录微信、腾讯QQ、QQ浏览器三大平台，提供图文、视频、直播等众多样式的内容服务。

11月18日，快手拿下2020年央视春晚独家互动合作伙伴。

2020年春晚期间，快手将独家参与从春晚预热、晚会当天，到元宵晚会中间十多天的整体宣发、大小屏互动以及现场直播。同时怎么看主播的音浪收入，还将在春节期间向全民发红包。

据内部人士透露，快手2020年春晚活动的预算将比百度高。一位知情人士称，这是年前快手最重要的项目，多数人力参与其中，已开始封闭式集中讨论、开发。对于上述该消息，快手官方表示，不予回应。

11月20日，抖音官方发布消息，抖音直播美好盛典正式开启。11月20日至11月22日是海选进N阶段。

据了解，此次年度分为不同赛区展开，一共设置了24个地区赛道，1个全赛区。主播将根据近期开播所在地区划分至相应赛区。

11月20日，腾讯日前宣布与触手达成在游戏衍生内容领域的授权合作。触手获得腾讯全量游戏的游戏衍生内容授权，成为第一家通过授权协议与腾讯展开游戏衍生内容授权合作的内容平台。

11月26日，发布《2019直播+X洞察报告》。

据报告显示，截至2019年6月，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游，加上BATZ几大系的深度争抢，各个平台内部，形成了庞大的私域流量，对于缓解流量压力，解决用户时间红海厮杀问题，效果显著。

此外，直播带货成主流消费形式之一。参与直播网购的用户，生活水准高于平均水平，超过75%的用户线上消费处于中高水平。

11月26日，有媒体爆料，淘宝直播App即将支持短视频内容，或将在App页面增设短视频频道。

此外，爆料人称，“淘宝内容组业务部门正在改动手淘‘猜你喜欢’页面，改动后会更倾向于短视频内容。”同时，多家MCN机构证实，淘宝内容营销团队目前正在寻求大量MCN机构提供短视频内容支持。

对此，阿里官方回复称，目前淘宝直播App还没有短视频功能。而关于“猜你喜欢”等手淘页面改动事宜，阿里方面表示不属实。

11月29日消息，在杭州的淘宝直播交流会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德透露，即将推出“百亿扶持计划”。

据悉，该计划主要用于以下几个方面：让直播受众持续扩大；支持5G技术迭代；扶持更多明星、淘外主播、PGC机构入淘等。

Part 5 资本篇

11月行业投融资事件仅2件。“大鹅文化”完成A+轮融资、“维妥科技”获近千万元天使轮融资。此外，本月陌陌、斗鱼、B站和虎牙发布2019年第三季度财报。

11月7日，直播经纪公司&MCN“大鹅文化”近期完成A+轮融资，由腾讯兴趣内容基金（TOPIC基金）独家投资，据悉该轮融资估值超10亿人民币。

目前大鹅文化旗下KOL数量超过6000名，100万粉丝以上达人超过100名，1000万粉丝以上达人超过20名。

11月7日，直播电商数据中台服务商“维妥科技”已于今年7月完成近千万元天使轮融资，领投方为梅花创投，种子轮投资方英诺天使基金追加投资。

维妥科技2018年底立项，公司正式成立于2019年4月，根据介绍，维妥科技目前旗下有两个品牌：直播眼和品播汇。

11月13日，虎牙公布截至2019年9月30日第三季度的财务报告。

财报显示，2019年第三季度，虎牙总收入为人民币22.651亿元，同比增长77.4%；归属虎牙的净利润为人民币1.232亿元，同比增长117.1%。

用户数据方面，虎牙2019年第三季度国内平均MAU和移动端平均MAU分别为1.461亿和6380万，同比增幅分别达47.6%和29.1%。

11月19日哔哩哔哩公布了截至2019年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。

报告显示：本季度，B站总营收达到18.6亿元，同比增长72%。三季度，B站来自每位MAU（月活用户）的非游戏收入为7.2元，同比增长100%。非游戏收入中，占比最高的是直播和增值服务业务，收入4.5亿元，同比增长167%。其中电竞直播是主要收入来源。

11月27日，斗鱼发布2019年第三季度财报，财报数据显示，该季度斗鱼总营收达18.59亿元，同比增长81.3%，略高于市场预期的18.52亿元。

毛利率攀升至17%，而去年同期为5.6%；净亏损为1.65亿元，去年同期为2.21亿元，亏损有所收窄。非美国通用会计准则下，净利润7220万元，同比增长37%，连续三个季度盈利。

11月26日，陌陌公布了2019年第三季度未经审计的财务业绩。

财报显示，2019年第三季度，陌陌公司净营收达44.516亿元（约6.228亿美元），同比增长22%。不按照美国通用会计准则计量，2019年三季度归属于陌陌母公司的净利润为10.881亿元（约1.522亿美元），持续19个季度盈利。

2019年前9个月，陌陌公司净营收达到123.272亿元（约17.246亿美元），同比增长29%。

附件

各平台11月主播收入榜

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