美容院的拓客一直是大家关心在意的问题。五一来了，美眉们的钱包开始膨胀了，美容院如果想要拓客火爆?那就像我这样做拼团活动吧！

一、拼团和折扣哪个更赚钱?

假设美容院闺蜜卡拓客，成本为300元的黄金焕肤，店里的定价是500元，如果采取打9折的方式，那么黄金焕肤的活动价格就是500*0.9=450(省下50)美容院闺蜜卡拓客，然后再扣除成本300的话，净赚150。

反之，如果采用三人拼团的方式，每人只需398元(省下102元)398与450元进行对比，拼团方式优惠力度更大，虽说扣除成本净赚98元，但三人成团的话，就净赚98*3=294元，比打9折的活动赚的更多哦。

对于顾客来说三人拼团的诱惑力远远比打9折来得大。

二、 怎么做拼团?

三人拼团的活动要做到以下几点：

1.分析和满足顾客需求：选出顾客消费较多的项目，比如小气泡、美甲美睫等，又或者是应季项目。如夏天可以推出修复美白项目、补水嫩肤项目，到了秋冬季节，则可以推出养生减肥、祛湿排酸项目。

2.分析顾客消费水平和成本价：定制成团超低优惠价，满足顾客占便宜的心理

3.设置限时限量秒杀：突出拼团活动的稀缺性增加顾客的参与率和黏性

4.在拼团工具上设置拼团成功以后，活动有效期为xx周，催促”顾客尽快消费

5.秒杀拼团活动设置好后，要提前在朋友圈、微信群宣传，让更多人参与

6.再次审核自己的拼团活动，要注意控制成本对于进店的顾客，每人可以赠送3张闺蜜卡，并告诉顾客下次进店做管理的时候可以领取价值xxx的小礼品。只要3张卡都激活，就可以免费领取xxx项目。

三、美容院拼团活动注意事项

A.活动时间。美容连锁店可以适当地延长活动的时间，并且每天更新拼团数据，持续刺激顾客消费。

B.活动推广。好的活动，也需要优秀的宣传人员配合，尤其是这种拼团的推广渠道，需要大量的人员去推广。所以美容连锁店老板，要积极地鼓励美容师分享给顾客，可以通过发朋友圈、短信或者电话的方式，告知顾客。一旦顾客参与了拼团，且成功邀约了四位朋友，那么美容师这边也能够获得业绩分红。

C.后续跟进。营销活动要想让顾客满意，除了做好前期的服务外，后续的跟进工作也至关重要哦，要对已经消费的顾客进行持续的跟进，关心对方做完项目后的感受，有什么建议等等。

四、真实案例

秀俐美容院曾经用美犁拼团工具成功举办过一次拼团活动，这家店规模小型，位于小区附近，为了庆祝周年庆，推出了拼团活动。

当时三人成团，一人298元，即可享受：身体或者面部套盒10次一个疗程二选一；韩国小气泡深层清洁2次；胸部疏通保养2次；祛湿排酸排寒2次，养生减肥3次。

该拼团活动，成功为这家美容院带来了将近100位新顾客，当月的业绩也突破了15万元哦！所以，美犁拼团工具赶紧用起来吧！

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