美容院夏季拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客美容院怎样拓客，从目前情况来看，美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院拓客的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意带朋友

思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受;

思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感美容院怎样拓客，增加新顾客的好感;

思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮忙;

思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客带人过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售(周末);

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

最后，夏季炎热，人们不爱外出，所以要加大网上交流，增加夏季美容院的项目开展。

7月份课程安排

22号长沙《总裁运营之裂变系统》

24～26成都《360绩效管理盈利体系》

28～30上海《360绩效管理盈利体系》

8月份课程安排：

6～9 上海《美容院业绩爆破系统》

16～17 武汉《主管高效复制》

19～20 上海《主管高效复制》

22～23 成都《主管高效复制》

24～25 北京《主管高效复制》

28～30 上海《总裁持续盈利模式》

槟莉360智能管家

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