客毕来拓客总体思路：一个美容院如果有100个老顾客，保守点来说一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院把注意力放到老带新上是一种最有效、最快捷同时又是最节约成本的手段之一。

目前美容院的老带新或者说老客户转介存在以下几个弊端：

一、重视程度不够，没有把它当个事情来做，同时没有相应的配套制度，只是偶尔要求美容师做这样的事情，美容师也只是例行公事要求老顾客做转介绍，最终结果如何那是显而易见的。

二、激励机制没有建立，只是要求美容师去做这个事，但如果转介绍了，有什么样的奖励，没有转介绍又有什么惩罚措施等相应的机制没有，所以说很难充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有换位思考美容院拓客新技巧，没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好地结合起来，最终是转介绍的结果不尽人意，致使对这样一个有效的拓客方法放弃不再使用。

如何让老顾客愿意带新顾客来?

客毕来思路一：建立配套的制度和相应的机制，调动美容师的积极性，同时要对顾客有相应的服务标准，让其享受不同的待遇，提高的顾客的认可度。

客毕来思路二：通过美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意为你转介绍

客毕来思路三：可以结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受

客毕来思路四：通过会议，展示美容院文化，服务，专业，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感

客毕来思路五：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙

客毕来思路六：通过让老顾客感受到实实在在的优惠美容院拓客新技巧，而让老顾客愿意带朋友或转介绍

加入客毕来，客户自然来

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