跨界打劫，相信对于很多实体企业的老板的都不陌生。一种颠覆传统模式的玩法，美团跨界打劫了餐饮休闲，甚至是出行。今天主要讲两个美容院的案例，传统的美容行业竞争激励，而且客流量少。通过转变思维，用知识管理法做轻资产生意，通过整合资源来实现年开400家美容门店。

》 一 《

一个做颈肩按摩产品的公司，在不到10个月的时间在深圳开了400多家美容终端门店，而且都是玩轻资产的模式，什么意思呢？简单的说就是店中店的模式，借别人的场地来做自己的生意。

店中店模式的好处主要是自己无风险，不需要投入大量人力物力、房租装修以及采购费用等，很多老板有疑惑的是，在现在美容行业竞争这么激烈的情况下，一个新品牌是如何做到的，没有任何的知名度，从零开始，并且能找到这么多的美容院合作呢？那么这里面一定有值得大家深入探讨的奥妙。那么，首先颈肩按摩他是属于按摩里面的一个小的细分领域，然后他们把他当做一个产品去运营，做成标准化，能说得清楚，又容易掌握，而且简单安全。这样干的好处就是可以把速度做到最快成本做到最低，请一个普通的员工，培训个把星期就可以上岗了，这是一般的按摩根本无法比拟的。而且，现在很多人都是手机控电脑控，所以，一般颈椎都有问题，这个市场足够大，针对的是一些年轻的白领人群，没有什么技术和设备的依赖。这样才能快速的发展。

那么他是怎么开400多家门店的呢？其实很简单，就是和美容院合作，因为颈肩按摩和美容院的项目不冲突，我是做按摩的，你是做美容的，然后每一家门店铺设3张按摩床，用来做颈肩按摩项目。那么，美容院为什么愿意合作呢？因为他找到了美容院的痛点，而且美容院的这个痛点就是他的长处，美容院什么痛点？缺少用户。

那么如何解决美容院缺少用户这个痛点呢？帮他们做广告？这个路肯定是行不通的啊。所以，当通常的做广告的模式行不通的时候，也就是说广告效果越来越低的时候，我们应该怎么做?那就应该换一种模式，用爆品模式，借助爆品来做引流。所以他们就做了一个颈肩按摩的项目，把颈肩按摩做成一个爆品，让爆品自带流量，然后引流到线下的美容院。

那么，项目有了，应该在哪里寻找流量呢？是线上还是线下呢？

记得我上一次分享过一个做光电项目的玩法，主要是通过线下的模式来引流。但是这个项目，玩的是互联网的思维，玩的是从线上导流到线下，那么网上流量这么多，各大平台都有流量，而他们是怎么干的呢？他们直接在一些美团，点评，口碑这些网站做引流，专注这一块，因为他们只做这一个项目，所以价格并不高，100块钱左右，因为他们不需要投入大量的实体店成本，因为他们的员工也不需要很高的技术，所以，他们的成本可以做到很低。然后他们在这些网站上面主打颈肩按摩这个项目，把这个项目变成一个品牌去运营，利用项目和流量进行打包，再借助线下的美容院来做生意，说了这么多，有人就有疑问了，美容院为什么愿意和你合作，而且你还是一个新的品牌。

大家注意的是，他采用的是店中店的模式，也就是说，他在这些美团啊点评啊口碑网这些做广告引流的时候，是不是相当于为合作的美容院做广告？因为引流的地址就是你的美容院，换句话说，他其实也是为你的美容院做广告。如果仅仅是为美容院做引流这个还不能吸引这么多的美容院跟他们合作，因为，他们用颈肩按摩项目引流来的客户，在美容院转化率达到25%以上，甚至百分之40%。也就是说，引流来一百个客户，就会有30个左右用户会做一些美容项目。如果你是美容院，你愿不愿意合作？一个美容院缺不缺3张按摩床的位置？不缺吧，但是你提供一个空闲的地方，让别人为你引流客户，为你做宣传，你愿不愿意？所以，他们能找到大量的美容院合作，还包括一些知名的连锁美容机构。

其实他们的这种玩法是非常厉害的，用一个容易复制而且有需求的项目，把项目变成爆品，然后把流量和项目进行打包，为线下的实体店做引流，而自己通过这种轻资产的模式，可以短时间内做出一个知名品牌，为什么？

因为，在一个城市，你开一家店的时候很少人知道，开十家店的时候也很少人知道，但是如果你在一个城市干上几百家店的时候，那么品牌效应规模效应就出来了，这个时候就会得到消费者的认可，就会形成一个滚雪球的效应。

所以，这个与传统项目玩法不一样的是，通过线上解决流量的问题，然后用项目作为引流，解决线下美容机构的缺用户问题，同时通过规模效应，把项目又变成一个品牌，这个时候项目又变成一个自带流量的品牌，继续为线下的美容店做引流。

当他们的颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，他们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以干几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，已经开始在其他城市用合伙人模式干了。

那么，到这里就结束了？

显然没有，因为还有更多的赚大钱后端，因为所有的商家都缺用户，而他们却可以解决用户的问题，所以，在用颈椎项目引流的基础上，他们又推出了光电项目，光电项目这些设备比较贵，几万到几十万或者上百万都有，而一般的美容院很难承受这么高的费用，所以，他们就用融资租赁的模式再加上店中店的模式来操作光电的项目。

因为他们有颈椎项目做引流，所以，首先不缺用户，然后平台直接对接光电的仪器设备厂家共享美容院投资3.8万，再找人融资，再以租赁形式租给美容院，然后这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，而他们就成了一个空手道赚钱。

具体怎么融资？相信有些人已经听懂了，是不是可以直接把一些仪器打包成一个理财产品，直接让投资者购买这个理财产品就好了，然后设定回报收益。那么平台不需要投资一分钱，一端对接仪器设备厂家，另一端对接美容店，再引进融资环节，因为他们颈椎项目合作的美容院非常多，根本不缺合作的美容院，他能为美容院导流量，你美容院想不想多赚钱？想多赚钱简单啊，你租我的仪器吧。这个案例的知识点非常多，希望大家多看几遍，所以，任何赚大钱项目都是从布局开始，要学会布局，一环套一环。

那么，通过这个案例，大家是不是可不可以再做一些细分的？比如专门做拔罐的？所以，干任何的事情，都要以帮助用户为主要目的，就是利他，如果说共享美容院投资3.8万，上面这个案例，一开始就干光电项目，然后找美容院合作，你租我的光电设备吧，你说美容院愿不愿意？肯定有很多美容院不愿意，为什么？老子客户都没有，租你的设备有什么鸟用？用来给蚊子做美容啊。但是，如果我能帮你引来客户，你愿不愿意租呢？不租你就是傻。

》 二 《

因为目前这个行业会玩的非常赚钱。接下来这家美容又是怎么玩的呢？而且还是非常猛，一家门店堪称干900万的利润，简直就是比抢钱还牛。这家玩美容项目和上面那个案例不一样的地方就是，上面采用的是店中店的模式，但是这家采用的自己开门店的模式，做重资产，一样的是，都有做光电项目，但是盈利模式完全不一样。一个光电项目赚钱，一个光电项目不赚钱。但是你发现没有，做店中店虽然轻资产模式，但是他们都没有玩跨界，因为他们是借助别人的地盘来玩，盈利模式也很单一。但是，这家公司就比较猛，玩跨界，玩共享，玩会员，玩众筹，玩免费，玩裂变等等集合成一个项目，玩得非常溜。这个案例同样会让你们的思维震撼。首先这是一家美容院，这是一家什么样的美容院呢？

这是一家高科技光电中心，是一家量版式自助美容机构，是一家医疗美容院，是一家世界顶级美容产品体验中心，是一家药妆店，是一家明星产品专卖店，是一家高科技口腔中心，是一家一元咖啡厅，是一家社交沙龙等等。你觉得他经营的是一家美容院吗？

他经营的是一种时尚的生活方式。那么这家公司到底是怎么玩的呢？自己投资实体店是一个重资产啊，如果全部都是自己掏钱的话，这是一笔很大的资金啊，所以，高手都是喜欢借别人的钱干自己的事，首先对于实体店，就是玩众筹的模式。

下面说一下实体店的构造，公司加店长加股东的模式，装修、员工的招聘、管理、仪器设备都是公司出的，占34.5%。然后一个店长投资22.8万，占这家店的33%的股份，关键的是，店长什么都不需要做，每个月按照店里的盈利分红就好了；然后公司赠送5万元的产品大礼包、15万元医美项目券（自用或销售）、一张终身会员卡及他们公司会员资格（4个9100），专享自己直接推荐会员卡三代后区域重消5%。但是你需要招募48位小股东。48个小股东，每个人只要投资3.8万就可以成为美容院的股东，获赠3万元产品大礼包、3万元医美项目券（自用或销售）、2年会员卡资格及他们公司会员资格（4550），同样也专享水晶卡区域重消5%。但是需要通过自己的分享推广裂变出20位会员卡客户，即可获得公司赠送的单店0.65%的股份。

不承担本店的经营亏损，只参与盈利分红，可以说稳赚不亏。至于里面提到的三级裂变模式，相信大家都懂的，然后，每个分店再搞一个会员卡，发行1000张会员卡，一个会员卡1980，全国任意分店通用，都是VIP，无论你走到哪里，只要有他们的分店，你就可以使用。

用户为什么愿意成为他们的会员呢？也就是用户为什么愿意交1980给他们，因为你成为他们的会员，有以下好处，你可以享受一元的现磨咖啡，你一年内在本店喝咖啡都是一元一杯。然后你可以享受8大美容项目，无限次数，但是每次需要收取几十元的手工费。都是一些高科技的美容美体的项目。重要的是他还给你价值超过2000元的化妆品。对用户来说哦，掏1980块钱，获得价值2000多元的化妆品，可以享受8大高科技美容美体项目，每次只收几十块的手工费，一般来说外面的一次都是几百块。而且你还可以享受1元咖啡。

就拿这些来说，还是挺超值的。可能你会说，化妆品利润高啊，咖啡你也不能天天喝啊，但是，这些高科技美容对你来说就是超值的啊，虽然对他们来说，成本基本上是固定的。所以他们就是把多个产品打包成一个产品，让用户感觉超值，然后购买他们的会员卡。

其实，这些美容仪器就有点类似共享的模式。那么，大家关心的问题来了，他们怎么赚钱？一个实体店一年怎么赚900万？下面我给大家分享一下他们是怎么设计年赚900万实体店的，当然，具体能不能做到900万一个实体店，这个我们不做讨论，你说可以就可以，你说不可以就不可以。但是，作为项目的操盘者，你给用户画的饼越大，就越能吸引用户，如果你连饼都不会画，你就不适合做操盘者。

按照他们的设计，具有三大盈利模式。第一个，卖会员，1000张就是198万，按照一半的利润就可以赚100万。然后超过1000张会员卡，就没有那个化妆品礼包。这样利润还会更高。

而且不仅仅是100万，为什么？如果一个会员一年给你带来6个人，第一年就是6000个会员，第二年呢再裂变一下就是几万人，当然这是理想模式。我们就按100万算吧。第二个盈利模式，卖产品，卖一些高科技的美容护肤的产品，这个利润又怎么算呢？

还是按照1000人来算，假设有100个人消费3万的产品，有200人消费2万产品，有300人消费1万产品，有400人消费3000元产品，那么销售产品的收入就有1120万，然后门店拿50%，盈利560万。可能你会说，有人消费这么多的产品吗？

你要知道这些都是去美容院的人，不是去化妆品店的用户，所以不要怀疑这些用户的消费能力，要不然，怎么说美容院是一个暴利的项目呢对吧。还有第三个盈利模式，整形。每周搞一场操作会，每月搞一场名医会，每季搞一场名媛会，每年搞一场明星会。不断的通过会议，社群模式刺激这些用户，让这些用户的攀比心更加的强烈。然后引导让他们去做整形项目，会议就是一个销售整形项目的方法。

还是按照1000人来算，按照20%的成交率，也就是说能成交200个用户，然后200个用户当中又有80个消费了3万，又有60个消费了5万，又有40个消费了10万，又有20个消费了20万。算起来又是1340万。给门店40%，是536万。上面三个盈利项目加起来就是1196万。再减去门面杂七杂八的支持约296万，所以一年赚900万。

所以大家看完是不是很惊讶，可能很多人最大的疑问是哪那么容易找1000个会员啊，哪有这么高的成交率啊，关于这些问题，就看你的销售技巧了，当然，玩这种项目的肯定有一整套的销售课程，通过不断培训提高员工的销售技巧。当然，我并不是说叫大家去参与这个项目，这也就是为什么我基本都不把项目名称说出来，因为哪天你去干了赚不到钱来找我，我怎么给你负责啊对吧，主要是让大家学会一些布局思路。

把好的模式借鉴过来为自己所用。一个项目应该怎么布局，就拿这个案例来说，不管你后端多么强大，首先你要解决用户问题吧，怎么解决？是不是就是要设计诱惑鱼饵，所以，成为会员，一元喝咖啡，搞个社交沙龙，让这些会员带更多的用户过来参加沙龙交流，过来喝咖啡，这个就解决用户问题。然后怎么解决成交问题呢，拿一些高科技美容项目低价卖，搞个会员卡1980全年免费使用。

而这些项目如果你在别的美容院做，价格肯定高于1980，这个不用怀疑的。所以，超值。超值还要配合促销啊，所以，再给你价值2000元的高科技化妆品，超过1000个会员就不送。让你快速成交。这样用户一算，咖啡一杯按照15元算，一年365天就是5475元啊，哪怕只来150次都超过2000块啊。然后美容项目，到外面美容院消费，一次200块，10次都是2000块，还有价值2000元的化妆品。

对于一个爱美的女性来说是很有吸引力的，特别是一些经常去美容的女性来说。所以，前面这个会员卡仅仅是吸引用户的一个前端产品而已，也是赚钱最少的，真正赚钱的是后端的化妆品和整形项目。而他们就是拿别人一些赚钱的咖啡，光电美容项目用近于免费的模式来吸引用户，而这些都是一些边际成本低的产品。你们靠光电项目赚钱，他们就拿来免费玩，因为他们不是靠这些产品赚钱，而是靠卖化妆品和做整形赚钱。如果说，他们直接做整形项目，是不是又回到传统的模式，又在为缺客户烦恼？

而且你需要投一部分费用去推广，这样原来暴利的整形项目就变得不再那么暴利了，因为获取一个客户的成本就是几千块。但是，如果通过前端的产品解决用户的问题，即使前端产品不那么赚钱，但是嫁接到后端的整形项目，全部都是利润，嫁接到后端的化妆品全部都是利润。

所以，大家明白为什么我总是强调前端产品后端产品鱼饵产品玩跨界拿别人的产品来玩等等。因为前端产品解决客户问题，后端产品解决利润问题。

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