前几天有个朋友在搞抖音直播，那天兴奋地给我发来一个链接，让我关注一下；我进他的直播间看了一下，差点没给我吓着，一看是个虫草直播间，对你没看错，是卖的冬虫夏草；

我说怪不得你小子跑去青海那边那么长时间，就去干这去了，找供应链啊？他说是，还特意找到最好的供应链，然后用三寸不烂之舌搞定了相关的认证和资质；这不就开始直播起来了嘛。

然后我就听到直播间在cue我，因为我的抖音号他并不知道，所以他抄着一口纯正的广西口音在喊，葫芦葫芦老板，进来看一下我们的虫草，50克4800元，每个都是有认证证书的........

而他的直播间，画面一直都是一个维族小伙子低头在挑虫草，那样子，让我想起了小时候我妈在晒家里收成的黄豆时，要把不好的挑走。

我问他，你这样卖货能赚多少钱啊，这客单价这么高，但是每次几乎都个位数在线，人流量的确不高；

他回复我说，利润还可以啊，你这么算，小伙子坐一天一个月3000块，喊单也不用他喊，我雇3个人一天到晚每个人喊2小时三班倒，gpm不过5000的直接淘汰掉，每个人给一个月2500的工资，你算算我成本多少；自然流一天到晚差不多测试几天下来能创造1~2w的gmv，这个品类还没法投流现在只能这么干。

我心想我们在杭州到处招募主播搭直播间平均人工成本5w+一个月还不一定能播的好，真的是差生文具多。

这种低成本模式不香吗？说起来杭州是电商之城，但真的是直播间可以把一般的老板给分分钟做倒闭了。

我们看很多搞电商直播的朋友们那些开直播的人怎么赚钱，其实还是有点“着相”了，什么大卖场模式抄同行的把设备主播助播上品上链接都照着头部那些大IP搞流量打法，最后发现其实缺的能力环节比自己想想中的要多，不可控因素比自己想象中的多的多；

总体来看就是流量的分配红利已经覆盖不了基础的建设成本了，如果要突破这个思维里的墙，不仅仅是在流量端想方设法引流手段和尝试各种新招数，还可以尝试“降低成本”。

我这位兄弟的思维，就非常符合我们经常在工程思维里所提及的：第一性原理。

你直播是为了什么？

卖货挣钱，

卖货怎么挣钱？

卖出去的GMV-成本=利润

卖出去的GMV=流量 * 转化率 * 客单价

成本=直播间成本+引流成本

所以在直播间卖货赚钱的整个逻辑里，不论什么高手花里胡哨的谈技巧谈手段，都只是想影响其中的一个变量来达到效果，

那么如果我们把直播间成本这个看起来每个人都必须投入的成本降到最低呢？

其实这个办法在很多义乌踏踏实实赚钱的小老板那很常见，一个手机怼脸，自己和店小二就上手卖了，两个人赚个十几二十万一个月只要靠勤奋。

那么是不是换到日常的管理中也是这样，精益创业方法论一本书中，其实也提及一个MVP概念的事情，很多创业的成功都是来自于做好一件极其简单的事情，没有什么组织架构，没有什么先铺张好的前中后端能力。

要直播，直接开一个直播间，挑精选联盟的货开始卖就是了，PDCA循环进行迭代和优化，才有可能有长足的进步。

回到那个大道至简的赚钱逻辑本身，【 营业额 - 成本 】，不挣钱的事儿，咱还是钓钓鱼得了吧。

今天是每天跑步5Km+的第545/18000天（今天伤了），日更原创文章339/400那些开直播的人怎么赚钱，加油哇。

我是刺猬，手游行业的创业者，

也是一名心理咨询师，得到分学习者

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